Как стать хитрым маркетологом с Кэрро Форд [обзор книги]

Обладая более чем 25-летним опытом работы в области маркетинга, Карро Форд видела, как наша область развивалась до того, чем она является сегодня. Этот опыт позволил ей создать невероятное сочетание тактики маркетинга и PR в своей последней книге «Справочник умного маркетолога: руководство по маркетингу B2B с отношением». Вместе эти тактики представляют собой мощный набор инструментов для современного гибридного маркетолога.

Хотя эта книга и не написана для директоров по маркетингу, сама по себе она может служить образцом того, что должен делать остальной отдел маркетинга. Дело в тактике, а не в стратегии. Это кульминация некоторых проверенных и верных традиционных тактик, смешанных с некоторыми из самых популярных маркетологов, о которых сегодня кричат, - также представлено с умным отношением, что делает его забавным чтением.

Клиент, ваш гардероб и контент

Carro начинает с базовой тактики, которую слишком часто игнорируют в нашей отрасли - поместите своих клиентов в свою маркетинговую команду. Она предлагает не буквально включать их в команду, а брать у них интервью как можно чаще, чтобы сделать их успех центром ваших историй. Она предлагает составить клиентский план, а не маркетинговый. Вот некоторые примеры ориентированных на клиента:

• Примеры использования
• Советы клиентов
• Цитаты
• Гостевые блоги
• Специальный гость стенда на выставках

Она предлагает начать свой «гардероб» маркетинга B2B с основ: технических документов, тематических исследований, блогов и пресс-релизов. Затем дополните их такими вещами, как публикации в LinkedIn, вебинары, кампании по электронной почте и другие разумные приемы.

Из книги становится ясно, что Карро является стойким сторонником контент-маркетинга и его многочисленных аспектов. Она считает себя копирайтером, а также маркетологом, поэтому уделяет немного больше времени написанию статей о нюансах копирайтинга.

Отношения с влиятельными лицами, пресс-релизы и отраслевые награды

Отношения со СМИ и влиятельными лицами в наши дни являются очень популярной тактикой продвижения контента. Понятно, что у нее большой опыт в организации и проведении подобных кампаний. До прочтения ее книги я понятия не имел, насколько полезными могут быть веб-сайты конференций как для влиятельных лиц, так и для отношений со СМИ.

Вы должны не только добавить спикеров в свой список, но и спонсоры могут быть сокровищницей инфлюенсеров. Она также рекомендует запросить список СМИ с мероприятия. Далее в книге подробно рассматриваются отношения с аналитиками, которые часто недооцениваются маркетологами и специалистами по коммуникациям.

Карро является стойким сторонником пресс-релизов. На самом деле, говорит она, есть только одна веская причина не писать их - если вы планируете сделать только одну. В книге также рассказывается о 15 способах получить максимальную отдачу от отраслевой награды.

В целом книга состоит из 13 практических глав, посвященных различным тактикам маркетинга и PR. Выше приведены некоторые из моих любимых из книги, однако их гораздо больше. Как маркетологи, мы иногда можем увязнуть в нашей повседневной тактической суете и получить узкий кругозор.

Это проблематично, потому что мы часто не осознаем или даже не видим смысла в добавлении различных или более традиционных тактик к нашему текущему набору. Книга Карро Форда заставляет нас разрушить узкий кругозор и взглянуть шире на то, что мы делаем на регулярной основе. Для опытных маркетологов эта книга представляет собой ценную настройку и проверку работоспособности. Для начинающих маркетологов эта книга обязательна к прочтению. На самом деле, мои новые сотрудники начального уровня получат копию в первый же день работы.

Изображение предоставлено Flickr