По данным LinkedIn, более трети из 600 миллионов профессионалов в мире используют их платформу.
Это делает его крупнейшей сетью влиятельных, богатых и образованных людей на планете, а также отличным местом для рекламы бренда B2B. (Естественно.)
Несмотря на то, что LinkedIn является одной из самых мощных и популярных социальных сетей, она по-прежнему не привлекает столько внимания со стороны маркетологов, но ситуация быстро меняется.
Одной особенностью, которая помогает ей набирать обороты, является собственный рекламный инструмент сети - LinkedIn Sponsored Updates. Это очень похоже на «продвижение» публикации на вашей странице в Facebook, поскольку в обоих случаях вы платите за продвижение существующей публикации на своей странице среди целевой аудитории, но я отвлекся.
Создать кампанию по спонсируемому обновлению LinkedIn очень просто. К тому времени, как вы закончите изучение этого короткого руководства, вы сможете создать свою собственную кампанию, чтобы привлечь больше внимания к своему бренду и, самое главное, привлечь больше потенциальных клиентов. Итак, приступим к делу.
Как начать работу в LinkedIn
Как вы увидите далее в этой статье, вам необходимо создать страницу компании в LinkedIn, прежде чем вы сможете создать спонсорское обновление.
Если у вас его еще нет, вы можете найти пошаговое руководство здесь, но я дам вам краткое изложение ниже.
Первый шаг - указать название вашей компании и адрес электронной почты в компании.
Далее вам нужно добавить свой логотип и создать привлекательный баннер для своей страницы. Если у вас его нет под рукой, вы можете зайти в Canva и за несколько минут создать что-нибудь действительно красивое.
Чтобы изображение вашего баннера хорошо вписывалось и выглядело великолепно, используйте для шаблона специальные размеры 646 x 220 пикселей.
После этого заполните общую информацию о вашем бренде, и все готово.
Как создать свою первую кампанию по спонсируемому обновлению LinkedIn
Если вы являетесь клиентом HubSpot, вы можете создать кампанию спонсируемых обновлений из LinkedIn или непосредственно с панели управления HubSpot с помощью надстройки «Реклама». Это руководство основано на последнем, но эти два инструмента практически идентичны.
Шаг 1. Перейдите в Менеджер кампаний в LinkedIn (Бизнес-услуги > Реклама)
Как только вы перейдете на эту страницу, вам будут предложены два варианта: спонсируемые обновления и текстовые объявления.
Текстовые объявления тоже полезны, но сейчас мы сосредоточимся на спонсируемых обновлениях, поэтому нажмите «Выбрать» именно на них.
Шаг 2. Откройте рекламный аккаунт для своей кампании
Поскольку вы уже создали страницу своей компании, вам не придется беспокоиться об этом здесь.
Просто введите название компании и выберите страницу, затем введите имя учетной записи и выберите валюту.
Шаг 3: Создайте свою кампанию
На следующем экране вы дадите своей кампании название и выберите язык, который хотите использовать в своей кампании.
Шаг 4: выберите контент, который вы хотели бы спонсировать
Теперь мы переходим к самому интересному.
На этом экране вы увидите список всего вашего существующего контента. Чтобы добавить любое из существующих обновлений в эту кампанию, просто установите флажок слева и нажмите кнопку в правом верхнем углу с надписью «Выбрано спонсором».
Если вы хотите создать что-то новое специально для этой кампании или у вас просто нет обновлений для спонсирования, выберите «Создать новый спонсируемый контент» и продолжайте дальше.(В этой статье вы найдете несколько советов о том, как создать спонсорское обновление с высокой конверсией.)
Шаг 5: выберите целевую аудиторию
Прежде чем приступить к работе с этим разделом, вам следует обратиться за советом к своим покупателям.
Оттуда выбрать целевую аудиторию довольно просто.
Вы можете настроить таргетинг на основе таких критериев, как:
- Промышленность
- Компания (можно даже исключить существующих клиентов или конкурентов)
- Размер компании
- Должность
- Посещаемые школы
- Старшинство
- Навыки
- Пол
- Группы LinkedIn
- Местоположение
- Возраст
Если вы хотите настроить таргетинг на несколько типов покупателей, лучше создать отдельную кампанию для каждого из них. Вы также можете рассмотреть возможность создания уникального контента для каждого персонажа, если они сильно отличаются.
Шаг 6: определите бюджет и продолжительность кампании
У вас есть два варианта оплаты рекламы:
- Цена за клик (CPC)- Цена, которую вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу ссылку. Вы платите не тогда, когда кто-то видит ваше объявление, а только тогда, когда он нажимает на него. Это лучший тип ставки для привлечения трафика на ваш сайт или целевую страницу.
- Цена за показы (CMP) - Цена, которую вы платите за 1000 показов (просмотров) вашего объявления. Даже если люди не нажмут на ваше объявление, вы платите за произведенные показы. Это лучший тип ставки для повышения узнаваемости бренда или просто для привлечения большего количества просмотров вашего объявления.
После того, как вы определили, какой тип ставки вы хотите использовать, вам нужно установить сумму, которую вы готовы заплатить за желаемое действие.
LinkedIn предоставит вам диапазоны оценок, и вам придется время от времени тестировать разные ставки, чтобы понять, что лучше всего подходит для вас.
После этого вам необходимо определить свой ежедневный бюджет. Это максимальная сумма, которую будет стоить ваша кампания в любой день. Он настроен так, что ваша реклама будет показываться, когда это возможно, в течение дня, пока не будет израсходован ваш дневной бюджет, а затем автоматически прекращается.
После того, как вы это настроите, вам нужно будет определить, когда вы хотите, чтобы ваша кампания начиналась и заканчивалась.
Шаг 7: Запустите кампанию и начните отслеживать ее успех
После запуска кампании вы можете начать отслеживать ее ход, перейдя в Менеджер кампаний в LinkedIn или открыв панель рекламы в HubSpot.
Оттуда вы сможете вносить коррективы в таргетинг и бюджет, а также запускать и останавливать кампанию в любое время.
Как получить максимальную выгоду от кампании спонсируемых обновлений
Создание рекламных кампаний - это искусство и наука, но на самом деле это не должно быть так уж сложно. Вот несколько советов для более успешных кампаний спонсируемых обновлений LinkedIn.
- Убедитесь, что вы продвигаете правильный контент для нужной аудитории. Для этого рекомендуется добавить несколько обновлений в каждую кампанию и измерить прогресс каждого из них. их друг против друга. Отсюда вы можете исключить контент, который не работает должным образом, и создать новый контент, чтобы конкурировать с самым эффективным обновлением.
- Тщательно продумайте таргетинг Если вы попытаетесь поговорить со всеми с помощью своего текста, в конечном итоге вы ни с кем не поговорите. Знайте своего покупателя и адаптируйте к нему свою рекламу. HubSpot предлагает поддерживать целевую аудиторию вашей кампании на уровне примерно 50 000–300 000, не превышая этого значения.
- Имейте четкий призыв к действию (CTA). «Нажмите здесь» не является хорошим призывом к действию; «Получите доступ к бесплатному отчету». Здесь понятно, о чем вы спрашиваете, и используется реальный язык, более разговорный, не вызывающий трений. Вот несколько лучших практик CTA, которые помогут вам выбрать правильный вариант.
- Включите высококачественное и актуальное изображение. На лучших фотографиях люди улыбаются, но это не всегда может быть самым подходящим, в зависимости от контента, который вы продвигаете. Какую бы фотографию вы ни выбрали, она должна привлекать внимание и выглядеть естественно на платформе.
-
Отлично выглядит на мобильных устройствах. Оптимизация для мобильных устройств обязательна. Согласно недавнему исследованию, в 2014 году 44% покупателей B2B исследовали продукты компании на смартфоне или планшете, и это число растет. Объявление, которое плохо выглядит на мобильных устройствах, уже теряет половину вашей потенциальной аудитории.
Изображение предоставлено: Smi23le