Целевые SEO-страницы должны убеждать пользователей совершить желаемое действие, иметь высокий рейтинг и привлекать органический трафик. Непростая задача. Вот процесс создания феноменальных целевых страниц SEO, оптимизированных для поиска и структурированных для получения конверсий.
Когда дело доходит до целевых страниц, большая часть разговоров, советов и рекомендаций вращается вокруг создания целевых страниц для платного поиска. Целевые страницы SEO, с другой стороны, не получают такого большого внимания, что странно, учитывая, что их в два раза сложнее освоить.
Видите ли, в отличие от целевых страниц PPC, единственной целью которых является конверсия, целевые SEO-страницы должны служить двум хозяевам:
- Убедите пользователей совершить желаемое действие (например, совершить конверсию).
- Повышайте рейтинг и привлекайте органический трафик.
Учитывая необходимость хорошо работать в конкурентных органических результатах поиска (и ранжироваться по корзине ключевых слов и их вариантов), целевые страницы SEO обычно структурируются совсем иначе, чем целевые страницы платного поиска, с особым акцентом на более длительные поисковые запросы. формировать контент - тема/дебаты, возникающие все чаще и чаще в кругах SEO, особенно после того, как Google выпустил Panda.
Вот процесс создания феноменальных целевых страниц SEO, оптимизированных для поиска и структурированных для получения конверсий.
Начните с определения намерений пользователя
Выбор темы для целевых страниц SEO обычно определяется ключевыми словами и поисковым запросом. Также очень важно понимать намерения пользователя, стоящие за этими ключевыми словами и поисковыми запросами.
Намерение пользователя поможет вам понять:
- Какой тип контента создавать.
- Где этот контент будет размещаться на сайте.
- На каком этапе цикла покупки находятся пользователи.
- Какие предложения продвигать.
Предположим, вы продаете пищевые добавки и хотите настроить таргетинг на ключевую фразу типа «оставаться здоровым во время полета». Целью этой фразы является сбор информации и поиск в верхней части воронки, поэтому одним из подходов к целевой странице может быть публикация в вашем блоге поста типа «10 способов оставаться здоровым во время полета», который содержит полезную информацию (по сравнению с презентация продукта).
И, учитывая характер и намерения такого типа контента, было бы разумно предложить более мягкое предложение, например форму подписки на ежемесячный информационный бюллетень с советами о здоровье, вместо гораздо более агрессивного призыва к действию (CTA)., например «Купите наши пищевые добавки сегодня!» который также не будет конвертироваться (если вообще будет), поскольку пользователь, скорее всего, не собирается совершать покупку на этом этапе.
Очень важно учитывать намерения пользователя и то, на каком этапе цикла покупки продукта он находится, при определении типа контента для публикации и предложения для продвижения.
Теперь ключевой фразой, которую вы могли бы сопоставить с более агрессивным предложением, которое будет нацелено на кого-то, кто находится дальше в цикле покупки и глубже в вашей воронке продаж, будет что-то вроде «лучшие натуральные добавки для здоровья».
И для такого поиска рассмотрите возможность использования совершенно другого подхода к вашей целевой странице, чем информационный пост в блоге - с более четко структурированной темой и более ориентированным на продажи и ориентированным на решения повествованием.
Страницы решений как целевые SEO-страницы
Целевые страницы решений - это своего рода гибридный тип страниц. Они помогают преодолеть разрыв между полезным информационным контентом, который вы можете опубликовать в своем блоге, и целевой страницей, которая будет размещена в разделе продуктов или услуг на вашем сайте.
С другой стороны, страница решений, скорее всего, будет находиться в специальном разделе «Решения» на вашем сайте. А для целей SEO этот раздел будет либо в основной навигации, либо в дополнительной навигации, так что это не более одного или двух кликов с главной страницы, поскольку вы хотите, чтобы на эти страницы решений перетекало как можно больше внутренних ссылок и авторитета. Цели эффективности поисковой выдачи.
Вы также можете создавать входящие ссылки на «начальную страницу» ваших основных решений (на которой вы размещаете все целевые страницы отдельных решений), что является эффективной тактикой для косвенной передачи релевантности, справедливости ссылок и авторитета отдельных лиц. целевые страницы без создания слишком большого количества глубоких якорных ссылок непосредственно на каждую страницу. Создание ссылок на «заставку» ваших основных решений также является отличным способом масштабирования ваших усилий по созданию ссылок.
Типичными характеристиками целевых страниц, ориентированных на решения, являются:
- Тематически обусловлен спросом и релевантностью ключевых слов.
- Оптимизирован для органического поиска.
- Написано в развернутой форме, поскольку более длинный контент ранжируется и конвертируется лучше, чем более короткий.
- Написано для связи с вашей целевой аудиторией.
- Сосредоточен на решении проблемы или болевой точки.
- Ясное и актуальное предложение, соответствующее намерениям пользователя (обычно это ваш основной продукт или услуга).
Несмотря на то, что здесь уделяется особое внимание SEO-факторам, не позволяйте SEO взять ваш контент в заложники. Вы хотите создать страницу, ориентированную на SEO, но при этом общающуюся с пользователями, говорящую на их языке и отвечающую их желаниям и потребностям. Это тонкий баланс между оптимизацией для поиска и конверсий.
Исследование ключевых слов следует использовать для выбора темы, легкой оптимизации страницы и ваших усилий по построению ссылок. Тем не менее, целостность контента ваших целевых SEO-страниц имеет первостепенное значение и не должна становиться жертвой безудержной чрезмерной оптимизации или попыток внедрить в ваш текст каждый отдельный модификатор и вариант ключевого слова, что, несомненно, убьет конверсию (и, возможно, ранжирование как хорошо).
Как структурировать целевые SEO-страницы, ориентированные на решения
Давайте посмотрим, как можно структурировать целевую SEO-страницу, ориентированную на решения. Этот план включает в себя пять отдельных компонентов:
- Headline: Здесь вы даете своей аудитории убедительное обещание, чтобы она продолжала читать. Вы также можете включить подзаголовок, чтобы расширить первоначальное обещание в заголовке.
- Настройка: Во вступительном абзаце страницы ваших решений вы хотите «накрыть стол» и привлечь аудиторию. Подход здесь не в том, чтобы попытаться «заключить сделку», продавая свой продукт прямо у ворот, поскольку это может показаться дешевым самовывозом. Вместо этого вы хотите завоевать доверие и обеспечить актуальность (как для пользователей, так и для систем). Определите свою тему и потенциально объясните преимущества для целевой аудитории. Форматирование маркированного списка здесь является хорошей идеей, потому что люди склонны больше просматривать, чем читать каждое слово.
- Проблема: обратитесь к проблеме, болевой точке или вопросу пользователя. Поиск - это всегда вопрос. В этом разделе рассказывается о той самой причине, по которой они пришли на ваш сайт, поэтому вы подкрепляете их решение перейти на вашу страницу. Другая рекомендация - использовать подзаголовки для каждого из этих разделов, поскольку это помогает разбить текст, облегчает сканирование и помогает читателям не сбиться с пути.
- The Solution: Теперь пришло время предложить решение проблемы или вопроса пользователя, которым будет ваш продукт или услуга. Расскажите о своем предложении, своем уникальном ценностном предложении и о том, что отличает вас от других сайтов с аналогичным продуктом или услугой.
- Призыв к действию: Ваш призыв к действию, возможно, является самым важным сегментом страницы и может стать переломным моментом между отказом и конверсией. Здесь вы хотите побудить читателя совершить желаемое действие, используя четкие конкретные указания.
Давайте в качестве практического примера возьмем ту же компанию по производству пищевых добавок, о которой говорилось ранее. Возможно, одно из ключевых слов, на которое они хотят ориентироваться, - «естественное облегчение боли в носовых пазухах». Используя приведенные выше рекомендации, мы напишем страницу, которая будет выглядеть так:
- Headline: «Попрощайтесь с болью в носовых пазухах. Получите естественное облегчение»
- Setup: Поговорите немного о том, «Что такое боль в носовых пазухах и что ее вызывает?» Приведите подтверждающие факты, например: «более 24 миллионов человек страдают от болей в носовых пазухах».
- Problem: «Большинство лекарств против носовых пазух лечат ТОЛЬКО воспаление, но не устраняют первопричину, которая может заключаться в ослаблении иммунной системы».
- Solution: Натуральные оздоровительные добавки улучшают реакцию иммунной системы, что уменьшает воспаление и предотвращает повторение боли в носовых пазухах.
- Призыв к действию: Лечите боль в носовых пазухах и укрепляйте свою иммунную систему с помощью наших натуральных пищевых добавок. «Купите X сегодня!»
Есть множество других элементов, которые вы также хотели бы включить в свою целевую SEO-страницу (например, символы доверия, социальные доказательства, отзывы, снимки героев, видео). Однако наше внимание было сосредоточено в первую очередь на SEO, намерениях пользователей и структуре контента. Вы можете найти дополнительную информацию о том, как вызвать доверие к целевым страницам, как создать идеальную целевую страницу и оптимизировать воронки продаж.
Заключительные мысли
Как и все, что связано с конверсией, обязательно все проверяйте. Эти рекомендации помогут вам создать целевые SEO-страницы, ориентированные на решения, которые будут привлекать органический трафик и привлекать потенциальных клиентов. Однако это не значит, что это единственный способ что-то сделать.
Как бы вы ни решили структурировать свои целевые страницы, убедитесь, что вы постоянно тестируете свои методы, свой текст, намерения пользователей и продвигаемые вами предложения. Даже если вы увидите лишь небольшой прирост, оно того стоит.
С точки зрения SEO, пересмотрите длину ваших целевых страниц (они слишком тонкие? Насколько толстые страницы конкурентов, которые опережают вас в поисковой выдаче?), переоцените таргетинг ключевых слов, сопоставление ключевых слов, оптимизацию на странице. (но не переусердствуйте), и где эти страницы располагаются в вашей архитектуре, и должны ли они находиться на меньшем расстоянии от домашней страницы.