Самый первый шаг к созданию эффективной рекламы на Facebook - создание образа покупателя. Но ваша рекламная стратегия на Facebook на этом не заканчивается.
Нет, в наш век цифрового маркетинга просто показывать рекламу вашей целевой аудитории не всегда достаточно. Иногда вам нужно дать им небольшую поддержку, чтобы отделить их от рекламы ваших конкурентов (которые, вероятно, нацелены на ту же самую аудиторию).
Очевидно, что потрясающий рекламный текст и убийственный призыв к действию помогут вам увеличить коэффициент конверсии ваших объявлений на Facebook, но есть и другой способ повысить эффективность вашей рекламы - персонализация!
Я уверен, что вы сейчас думаете: «Зак, что ты имеешь в виду под персонализацией? Разве я уже не персонализирую свою рекламу, когда создаю рекламу для своего покупателя?»
Не волнуйтесь, вы правы. Это персонализация, но я говорю о том, чтобы вывести вашу персонализацию на новый уровень с помощью некоторых продвинутых стратегий таргетинга рекламы в Facebook.
Что я имею в виду?
Я имею в виду, зачем оставлять свой таргетинг только на персону покупателя? Почему бы не разделить портрет покупателя на более мелкие и более конкретные подкатегории, которые позволят вам создавать гораздо более персонализированные объявления.
Заинтригованы? Превосходно! В этом посте вы узнаете, как создать суперэффективную рекламу на Facebook с помощью гиперперсональной рекламы.
Как реклама может быть более персонализированной, чем образ покупателя?
Во-первых, давайте определим стратегию, а затем мы перейдем к пошаговому руководству о том, как реализовать эту стратегию таргетинга.
Допустим, вы продаете пищевые добавки и создали следующую личность покупателя (ознакомьтесь с разделом «Как создать личность покупателя», чтобы узнать, как эта личность создавалась):
Это тип человека, на которого вы хотите настроить таргетинг своей рекламы и совершать покупки в вашем магазине. Теперь подумайте об этом так: у людей из этой аудитории, вероятно, есть множество других интересов, которые не связаны с вашей конкретной отраслью!
Что, если бы вы могли взять свою целевую аудиторию и разделить ее на несколько подаудиторий на основе несвязанных интересов внутри группы интересов? Если бы вы могли сделать это, вы могли бы создавать супер персональные объявления!
Например, предположим, что среди вышеперечисленных покупателей есть люди, которые интересуются фотографией, тогда вы можете составить рекламу своего продукта, но сфокусировать ее на фотографии, чтобы подойти к своей аудитории под другим углом..
Теперь сравните это с рекламой, которую мы создали специально для покупателя:
Оба объявления хороши, но один из них более специфичен для самого продукта, а другой нацелен на потенциальный дополнительный интерес в заранее созданной целевой группе.
Круто, правда?
Подождите, но как вы можете настроить таргетинг на своего покупателя и дополнительный интерес?
Отличный вопрос! В конце концов, таргетинг по интересам на Facebook работает по принципу «или», а не по принципу «и» (это означает, что если вы добавите два интереса, ваша целевая аудитория будет не перекрытием двух аудиторий, а скорее комбинацией одного или другого интереса).).
Вам доступно несколько методов, и мы рассмотрим каждый из них вместе. Однако общая идея состоит в том, чтобы создать аудиторию или более крупную группу, используя индивидуализированную аудиторию или расширенный таргетинг, а затем вы можете использовать таргетинг по интересам, чтобы еще больше сузить эту группу.
Вариант 1. Похожие аудитории
Первый метод заключается в использовании пользовательских аудиторий для создания «Похожей аудитории» вашей страницы. По сути, это означает, что Facebook создаст аудиторию пользователей, очень похожую на людей, которым уже нравится ваша страница.
После того, как ваша аудитория создана, вы можете нарезать ее как хотите! Это означает, что вы можете взять эту аудиторию потенциальных клиентов, созданную для вас Facebook, и выбрать в ней дополнительный интерес для таргетинга.
Помните, что в этом случае вы ориентируетесь на людей, которые еще не являются клиентами и еще не взаимодействовали с вашим брендом, поэтому вы должны соответствующим образом создать свое объявление.
Вариант 2. Пользовательские аудитории
Второй метод, который вы можете использовать, - это создать индивидуализированную аудиторию. В рамках этого есть несколько различных вариантов на выбор:
Пиксель веб-конверсии позволяет создавать индивидуальную аудиторию на основе посещений веб-страницы. В этом случае я бы предложил разместить пиксель на странице с высоким трафиком, например на вашей домашней странице. Затем вы можете использовать эту аудиторию в качестве основы для таргетинга.
List Import позволяет импортировать список адресов электронной почты или телефонных номеров, которые Facebook затем попытается сопоставить с пользователями Facebook.
В случае пользовательских аудиторий, в зависимости от типа аудитории, которую вы создаете, вы можете иметь дело с кем угодно, от посетителей сайта до клиентов.
БОНУС: ознакомьтесь с пошаговыми инструкциями по созданию пользовательских аудиторий!
Вариант 3. Расширенный таргетинг соединений
Последний вариант - использовать расширенный таргетинг на подключение, чтобы настроить таргетинг объявления только на людей, которым нравится ваша страница. Это здорово, потому что это означает, что вы знаете, что собираетесь связаться с людьми, которые хотя бы в какой-то степени взаимодействуют с вами на Facebook.
Как выбрать, какую опцию использовать
Независимо от того, какой метод вы используете, вы получите целевую аудиторию, которая должна совпадать с образом вашего покупателя, поэтому вам следует выбрать более широкий метод таргетинга в соответствии с типом объявления, которое вы хотите разместить.
Lookalike следует использовать, если вы пытаетесь охватить новую аудиторию, которая еще никоим образом не взаимодействовала с вами.
Пиксель веб-сайта следует использовать, если вы хотите перенаправить рекламу на людей, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию, или которым вы хотели бы попытаться увеличить продажи.
Импорт списка следует использовать для нацеливания ваших реальных клиентов на новые предложения и дополнительные продажи.
Расширенный таргетинг на связи следует использовать для продвижения сделок и продуктов среди людей, которые уже подписаны на вас, но не обязательно являются вашими клиентами.
Как на самом деле настроить таргетинг и выбрать интересы для персонализированной рекламы в Facebook
Теперь, когда вы понимаете теорию создания объявления с таргетингом на субинтересы, и у вас есть общее представление о том, как настроить таргетинг, пришло время показать вам, как на самом деле настроить таргетинг для вашего объявления!
Шаг 1. Определите, какой из перечисленных выше вариантов лучше всего подходит для типа рекламы, которую вы хотите показывать (какую аудиторию вы пытаетесь охватить?)
Для этого примера я буду использовать Lookalike Audience от StoreYa:
Шаг 2. Всегда полезно сузить аудиторию, которую вы создаете, поэтому на этом шаге вы захотите взглянуть на своего покупателя и соответствующим образом сузить демографический таргетинг.
Вот как я бы сузил демографические данные, используя описание пищевых добавок, приведенное выше:
Шаг 3: Теперь пришло время выбрать дополнительный интерес! Итак, как вы это делаете?
Я бы посоветовал начать с логического размышления или с общих увлечений и интересов. Затем вы должны взять то, что вы думаете, и проверить размеры аудитории в создателе рекламы.
Вы должны выбирать интересы, которые имеют большое количество пользователей, но не слишком много и не слишком мало. Точные цифры будут зависеть от того, каким бизнесом вы занимаетесь, но лучше всего поставить от 8 000 до 20 000.
Я попробовал несколько хобби, пока не остановился на фотографии, у которой была красивая аудитория - всего 3 600 человек. Это значит, что моя реклама будет красивой и таргетированной!
Еще одна интересная вещь, которую вы можете сделать, это сегментировать свою аудиторию на основе интересов, не связанных с хобби, таких как конкретные спортивные команды, музыканты, художники и т. д.
Шаг 4: Подумайте, как вы можете связать свой продукт с подинтересом.
Все хорошо, что вы создали суб-аудиторию, основанную на несвязанных интересах, но если вы не можете придумать умный способ связать ее с вашим бизнесом, то это действительно вам не поможет. В конце концов, вы должны рекламировать свой продукт, а не обманывать людей не относящейся к делу рекламой.
Вот пример рекламы, посвященной хобби:
Я мог бы также использовать такой текст, как «Накачайте мышцы, необходимые для самых экстремальных ударов!» Или что-то в этом роде.
Если бы я использовал интерес, не связанный с хобби, например спортивную команду, я мог бы создать такое объявление:
Давай, начни персонализировать свою рекламу на Facebook
Этот процесс может занять много времени, но определенно стоит затраченных усилий, чтобы выделиться из толпы!
Используя свой творческий потенциал для охвата аудитории новыми способами, анализируя свои результаты и оптимизируя то, что работает, а что нет, вы определенно сможете создавать более эффективную рекламу на Facebook, которая поможет вам достичь более высоких коэффициентов конверсии!