Я должен быть честен с вами – это название крутилось у меня в голове уже несколько месяцев, даже до того, как оно стало правдой.
Когда вы делаете что-то настолько абсурдное, как удаление боковой панели из своего блога, вы склонны сохранять свой оптимизм, как начинающий пловец, цепляющийся за свой спасательный жилет. Это действительно все, что у меня было.
Я имею в виду, вы не можете удалить боковую панель своего блога, верно? Каждый «ниндзя» и «гуру» с приличным подключением к Интернету и скромным знанием грамматики и синтаксиса имеет боковую панель в своем блоге. Как еще вы можете привлекать потенциальных клиентов?
Это были демоны, с которыми я сражался, принимая решение уничтожить наших. К счастью, это было благоприятное решение и, следовательно, результат командной работы.
Моя цель - помочь вам понять, почему мы это сделали. Почему маркетинговая команда, которой поручено привлекать потенциальных клиентов, пойдет против традиционных методов.
Выглядит глупо, не так ли? Конечно, это так. Но позвольте мне показать вам, почему это сработало.
Мы создали контраст
Быстро, что первое, что вы заметили на фотографии ниже?
Это была клубника, не так ли? (Я знаю, счастливая догадка.)
Хорошо, потому что мне очень хотелось, чтобы вы обратили внимание на эту клубнику. На самом деле, клубника - самый ценный предмет во всей вазе с фруктами.
А теперь взгляните на следующее изображение. Что вы замечаете в первую очередь?
Я даже не буду пытаться угадать ход ваших мыслей. Скорее всего, если бы я опросил наших читателей, я бы увидел столько ответов, сколько фруктов в этой миске. Здесь происходит гораздо больше. Это сильно отвлекает тебя от этой драгоценной клубники.
Но на первой картинке ты увидел именно то, чего от тебя ожидали. Я хотел, чтобы вы заметили эту клубнику, и, устранив все отвлекающие факторы вокруг нее, вы это сделали.
Забудьте о фруктах, а как насчет блога?
В этом была проблема с нашим старым макетом блога – слишком много вещей отвлекало от самого важного с точки зрения маркетинга: конверсий.
Посмотрите сами
Да. Прошло всего пару месяцев, а это уже кажется крайне устаревшим. Судя по всему, наш блог страдал от тяжелого случая множественного расстройства личности.
" Прочитать эту статью"
" Привет! Подпишитесь здесь!"
" Да, да, это здорово. Но вам следует подписаться на нас на Facebook!"
Я уже устал.
Улучшение качества чтения за счет устранения шума также дает вам огромное преимущество в виде контраста. Чем тише, тем больше вероятность, что они вас услышат, когда вы заговорите.
Как это работало
Прежде чем я перейду к цифрам, я хотел бы показать вам одно небольшое (огромное) изменение, которое мы внесли в призывы к действию ниже.
Поскольку мы удалили весь остальной шум и, как следствие, возможности конверсии, мы знали, что нам нужны более важные вещи из нашего единственного призыва к действию под публикацией.
Вместо использования старых стандартных призывов к действию типа «нажмите здесь», которые ведут на соответствующую целевую страницу, мы хотели попытаться устранить посредников и обеспечить конверсию в наиболее оптимальное время, сразу после кто-то заканчивает пост.
Мы называем их «встроенными призывами к действию», поскольку они позволяют читателям совершить конверсию в форме, не покидая страницу, тем самым сокращая путь конверсии.
Вот как они выглядят.
Вот как мы их создавали:
- Мы создали новую форму в HubSpot для каждого предложения в аналитических целях. (Мы хотим измерить эффективность встроенного призыва к действию по сравнению со стандартным.)
- Мы создали новый модуль в редакторе блога HubSpot
- Мы разработали и закодировали новый стиль для каждого предложения (затем вставили код в наш новый модуль.)
Когда подобные предложения становятся более доступными и, что более важно, соответствуют содержанию вашего блога, отдача огромна.
Цифры
Я всегда использую данные, которые помогают мне принимать решения. Но такое решение, как удаление нашей боковой панели, было основано скорее на предчувствии, поскольку примечательных тематических исследований, о которых можно было бы говорить, было не так много (если они вообще были).
Данные пришли позже, и мне было любопытно. (Я уверен, что и вы тоже.)
Для сравнения я использовал то же предложение, наше «Руководство по входящему маркетингу для начинающих» и соответствующий ему призыв к действию (стандартный или встроенный), чтобы увидеть, какой из них работает лучше на нашей боковой панели. меньше блога.
Как видно ниже, соотношение просмотров и кликов нашего стандартного призыва к действию составило 3,3%. Это означает, что из тысячи посетителей 33 перешли на целевую страницу. Из этих 33 чуть более 42% действительно совершили конверсию.
Результат? 14 отведений.
Что касается наших новых встроенных призывов к действию, здесь меньше данных для сравнения, поскольку мы исключили посредников. Из 1000 посещений 2,4% читателей совершили конверсию прямо в форме.
В результате появилось 24 новых лида.
Эффективность наших стандартных призывов к действию на 71 % выше, чем в блоге с боковой панелью
И это только из тысячи просмотров. Экстраполируйте это на несколько месяцев для каждого из ваших предложений, и вы увидите, что есть много поводов для волнения и надежды.
Обертка
Мы устранили возможности конверсии на нашей боковой панели, но значительно увеличили коэффициент конверсии.
Бросьте вызов статус-кво, поскольку это связано с вашей повседневной тактикой.
То, что все так, как есть, не означает, что так и останется.
Самое интересное - выяснить это самостоятельно. Держитесь за свой спасательный жилет.
Если вам это понравилось, я собрал руководство, наполненное другими приемами, которые помогут получить максимальную отдачу от вашего блога и контент-стратегии. Заполните форму ниже и все будет в ваших руках.