С учетом того, что на горизонте намечается агрессивный рост, пришло время перейти от стадии стартапа к уже устоявшемуся бренду. Но как вы можете убедиться, что ваш маркетинг не отстает?
Успешные компании используют эти четыре шага для масштабирования своего маркетинга. Вы будете на правильном пути, следуя этим четырем проверенным шагам, чтобы масштабировать свой маркетинг.
1. Они определяют четкую стратегию
Стоит отметить, что по мере роста компаний, чтобы эффективно получать отдачу от своих маркетинговых усилий, компаниям необходимо определить четкую стратегию, цели и задачи. Kapost сообщает, что опрос показал, что 69% маркетологов используют маркетинговую стратегию для понимания потребностей покупателей.
Начните с этого и всегда возвращайтесь к опыту ваших покупателей, и ваша стратегия приведет к здоровой рентабельности инвестиций по мере масштабирования.
2. Они развивают системный процесс
Taylor Radley из Content Marketing Institute определяет важный следующий шаг после того, как вы определили свою маркетинговую стратегию: разработать производственный процесс. Она имеет в виду систему, позволяющую вашим сотрудникам работать и сотрудничать в соответствии с заранее определенным и хорошо продуманным планом.
Поскольку маркетинг является источником жизненной силы любого бизнеса, постоянные программы без задержек имеют решающее значение для обеспечения эффективного управления брендом и рентабельности инвестиций при масштабировании вашего маркетинга. Определите свои «кто, что, где, как и почему» и возглавьте свою команду, особенно в том, что касается создания контента.
3. Они нанимают нужный персонал в нужное время
Говорят, что ключом к успеху в бизнесе является умение делегировать полномочия – умение находить нужных людей и вести их к достижению общей цели. То же самое относится и к вашим маркетинговым целям. Вы не можете действовать в одиночку, если хотите создать постоянный поток высококачественного контента или использовать различные маркетинговые каналы.
Сэм Слотер из Contently рекомендует нанимать не только в соответствии с масштабом, но и в нужное время. Если вы только создаете один или два блога в неделю, нет смысла нанимать целую команду редакторов и писателей внутри компании.
Однако, как только вы начнете расширять возможности своей команды, самое время инвестировать в наем подходящих специалистов. Вам нужно убедиться, что вы можете идти в ногу со своими маркетинговыми целями, не ставя под угрозу качество по мере роста. По этой причине найм и командная культура должны стать частью вашей стратегии, которая, в свою очередь, может стать неотъемлемой частью ваших маркетинговых процессов.
4. Они автоматизируют нужные области
Дженна Ханингтон сообщила для Salesforce, что предприятия, использующие автоматизацию маркетинга для развития потенциальных клиентов, отмечают увеличение количества потенциальных клиентов на 451%.
Возможно, поэтому Нил Патель из Quick Sprout отмечает, что как только ваши маркетинговые потребности начнут формироваться, вы начнете тратить деньги на ненужные задачи, для выполнения которых не требуется никакого опыта. К таким задачам относятся отправка электронных писем новым клиентам или вашим пользователям или подписчикам каждый раз, когда вы публикуете новый контент.
Вы хотите сохранить индивидуальность и индивидуальный подход в своем маркетинге, насколько это возможно. Однако по мере масштабирования поддерживать канал связи один на один между всеми, кто интересуется вашим брендом, просто невозможно. Более того, это может быть и не нужно. Автоматизация ключевых, повторяющихся и низкоквалифицированных задач будет иметь основополагающее значение для масштабирования вашего маркетинга.
Ключевой вывод: Начните с «почему» и «как», а остальное приложится
Одной из самых больших проблем для бизнеса, масштабирующего свой маркетинг, является достижение роста без ущерба для эффективности маркетинга или индивидуальности вашего бренда. Масштабирование вашего маркетинга включает в себя четкую стратегию и четкий путь к реализации без необходимости микроуправления каждым шагом.
Сосредоточьтесь на том, почему и как многократно продвигать свой бизнес в непостижимых масштабах.