Вопреки тому, что вы можете услышать, контент по-прежнему играет главную роль в маркетинговом пространстве.
Эффективная стратегия контент-маркетинга может увеличить количество посетителей вашего веб-сайта, привлечь внимание покупателей и помочь вашей компании привлечь последователей благодаря вашему лидерству в отрасли.
Тем не менее, это не так просто, как разместить несколько блогов и целевых страниц.
Чтобы получить дополнительное преимущество, вам нужно действовать стратегически и использовать данные.
Чтобы добиться желаемых результатов от контент-маркетинга, вам нужно знать, как измерить эффективность вашей стратегии.
К счастью, компания Brandpoint создала инфографику, которая поможет маркетологам эффективно оценивать и улучшать свою стратегию контент-маркетинга.
От первого посещения веб-сайта до обращения в отдел продаж Brandpoint дает вам советы по вовлечению вашей личности на каждом этапе пути покупателя.
Взгляните на некоторые ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при оценке собственной стратегии контент-маркетинга:
Измерение контент-маркетинга на этапе осведомленности
Оценивая свою воронку контент-маркетинга, обратите внимание на свои блоги, находящиеся на вершине воронки. Вероятно, они направлены на болевую точку персонажа; помогая им диагностировать проблему.
Чтобы оценить ваш контент на этапе осведомленности, задайте следующие вопросы:
- Рейтинг вашего контента выше в поисковых системах? Глядя на исторические данные, вы занимаете более высокий рейтинг, чем раньше? Выросло ли со временем ваше общее впечатление от поисковых систем? Это признак того, что вы вызываете интерес, у вас есть надежная стратегия ключевых слов, а Google считает ваш контент высококачественным и конкурентоспособным.
- Какая часть вашего веб-трафика поступает от новых посетителей? Если ваша стратегия эффективна, вы увидите рост в этой области. Это ключевой показатель, который вы вызываете интерес у аудитории, которая нашла вас из внешних источников.
- Улучшаются ли ваши показатели в социальных сетях? Увеличение количества лайков, репостов или подписчиков в социальных сетях показывает, что ваша аудитория находит ваш контент ценным и заинтересована в получении новых обновлений.
Измерение содержания на стадии рассмотрения
Глядя на контент в середине воронки, вы захотите оценить не только то, сколько людей читают ваш контент, но и то, как он помогает им перейти к следующему этапу пути покупателя.
Типы контента на стадии рассмотрения могут включать тематические исследования, электронные книги, технические документы и т. д. - все, что может заставить потенциальных клиентов идентифицировать ваш продукт как потенциальное решение их болевой точки и продолжить взаимодействие с вашим брендом.
Если на этом этапе у вас есть эффективный контент, вы увидите следующие результаты:
- Увеличение общего числа просмотров страниц - этот показатель является признаком того, что посетители не только читают ваш блог, но и изучают другие части веб-сайта, чтобы узнать больше о конкретной услуге. предложения.
- Снижение показателей отказов и увеличение общего времени на сайте – Как и в случае с показателем выше, это признак того, что ваши посетители находят ваш контент ценным и тратят больше времени на поиск. через то, что может предложить ваш контент.
- Загрузка контента - Привлечение потенциальных клиентов теперь не так просто, как раньше. Если кто-то загружает ваш контент, это признак того, что он нашел информацию в вашем блоге настолько ценной, что готов предоставить свой адрес электронной почты, чтобы получить еще больше информации.
Измерение содержания на этапе принятия решения
Конечная цель ваших усилий по контент-маркетингу должна состоять в том, чтобы превратить посетителей в клиентов. Ваша контент-стратегия в сочетании с другими маркетинговыми тактиками должна вести вашего персонажа по воронке продаж, чтобы совершить действие.
Если ваша контент-стратегия эффективна на этом этапе, вы увидите следующие результаты.
- Ответы на электронные письма, посвященные маркетингу или продажам
- Происходит разговор о продажах
- Увеличение количества MQL и SQL