Пахнет свежим новым кварталом.
В начале января многие входящие маркетологи пересматривают и корректируют свои бизнес-цели на предстоящий новый год.
Насколько S. M. A. R. T достигает ваших бизнес-целей?
Хотя мы советуем вам использовать свой мозг, когда придет время разрабатывать свои цели, мы говорим не об умных целях, а скорее об УМНЫХ целях.
Пять слов, одна аббревиатура.
Если ваш бизнес хочет определить новый набор целей, мы описали, как вы можете использовать цели SMART для улучшения своей бизнес-стратегии.
Конкретный
При определении целей входящего маркетинга вы должны быть уверены, что избегаете любой двусмысленности. Четкие и краткие цели устранят путаницу и облегчат разработку необходимых шагов, которые необходимо предпринять, чтобы увидеть результаты.
Если бы вы, например, ставили цель по сбору средств, было бы более эффективно поставить такую цель, как «Я соберу 5 000 долларов», а не неясную цель, например «Я соберу много денег».”
Полезное практическое правило, которое следует учитывать при разработке конкретных целей, - задать себе следующие 5 вопросов: Кто? Что? Когда? Где? Почему? Как?
Точно различая, что необходимо сделать в назначенный период, вы можете придать ощущение срочности поставленной задаче. Чаще всего чувство необходимости - это все, что нужно для достижения желаемых результатов.
Измеримый
Как вы узнаете, что достигли или перевыполнили свою цель?
Важно определить логические средства, которые вы будете использовать для количественной оценки своих результатов.
Если у вас нет четкого пути для измерения вашего прогресса, ваши усилия могут легко стать размытыми и менее продуктивными. Кроме того, не имея представления о том, где вы находитесь, вы можете отклониться от курса и потерять из виду свою первоначальную миссию.
По крайней мере, средства измерения могут дать вам мотивацию, необходимую для упорства, и задать темп для оставшейся части достижения вашей цели.
Если вы не можете перевести свой прогресс в цифры, вы все равно можете найти альтернативные способы измерения. Используйте этапы действий или повышенные уровни эффективности, чтобы отслеживать, с чего вы начали, где находитесь сейчас и где вам нужно быть.
Достижимо
Достижимые цели – это поиск удобной золотой середины между растяжкой и безопасностью.
Вспомните утомительный процесс поступления в колледж. Из нескольких школ была пара, в которую вы были уверены, что попадете, пара, в которой вам придется работать, и те одна или две «достигающие школы», на которые не стоило возлагать надежд.
Вы хотите поставить перед собой цели, для достижения которых вам придется упорно трудиться. Эти цели приведут вас по беспрецедентному пути обучения, который потенциально может привести к большому удовлетворению после завершения. В свою очередь, цели, которые либо слишком амбициозны, либо, напротив, слишком доступны, не только бесполезны, но и, скорее всего, приведут к снижению уровня реализации.
При постановке цели вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы, полномочия и время для выполнения задачи в соответствии с планом. Обязательно оцените, стоит ли ваша цель на прочной почве и есть ли у вас средства для поддержки ее потенциального успеха.
Реалистично
Как ваша цель согласуется с вашими долгосрочными и краткосрочными бизнес-миссиями? Как это будет способствовать общему росту вашего бизнеса?
Вы хотите работать над достижением целей, которые в долгосрочной перспективе принесут пользу вашим коллективным маркетинговым усилиям.
Хотя легко увлечься тем, что в данный момент кажется потрясающей возможностью, будьте уверены, что результаты оправдают время и усилия, затраченные на реализацию.
Кроме того, учтите текущее состояние вашего бизнеса. Будет ли этот тип усилий более полезным через шесть месяцев? Если вы знаете, что в будущем у вас будет доступ к дополнительным ресурсам, подумайте, какое влияние они могут оказать на ваши усилия.
Привязка ко времени
Когда я учился в школе, один из моих профессоров мог назначить работу за 3 недели вперед, и я все равно обнаруживал, что накануне вечером открываю веки, пытаясь закончить ее. Плохие возможности настройки SMART в лучшем виде.
Это именно то поведение, которое вы не хотите повторять. Промедление - это ужасная колея для бизнеса, поэтому своевременные цели призваны поддерживать ваши маркетинговые усилия в работоспособном темпе.
Установив крайний срок или установленные сроки завершения, вашему бизнесу будет легче найти необходимые средства для своевременного достижения ваших целей. Независимо от того, стремитесь ли вы к большему, чем обычно, или изучаете новый ресурс, чтобы собрать информацию, необходимую для достижения результата, сроки подталкивают вас к нестандартному мышлению.
Если вы чувствуете, что ваша цель более масштабна, подумайте о том, чтобы разбить ее на более мелкие ветви, для которых будет легче установить сроки. Такой подход гарантирует, что всему, что необходимо для выполнения задачи, будет уделено должное внимание.