Я хочу начать с того, что обожаю Pinterest (и как маркетолог, и как пользователь).
С момента его запуска в 2010 году я потратил впустую (ладно, может быть, не впустую) многие вечера и выходные. Будь то новые рецепты, вдохновение для будущего дома, декорирование интерьера, уроки макияжа или планирование каждой детали моей свадьбы своими руками.
Честно говоря, я не уверен, что я делал без него раньше.
Чем больше я начинаю его использовать, тем больше я вижу, что компании становятся более стратегическими в его использовании - и это фантастика! На самом деле, я нашел место проведения своей свадьбы через Pinterest (а это довольно большая стоимость билетов).
Маркетинг на Pinterest подходит не для каждого бизнеса, и я бы не рекомендовал тратить на него слишком много времени или слишком много ресурсов, если это не то место, где тусуется ваша аудитория, но если это так, это важно по-настоящему стратегически подумать о том, как вы можете получить от этого максимальную пользу и предстать перед нужной аудиторией.
Большинство людей полагают, что Pinterest успешен только в сфере электронной коммерции или B2C-бизнеса, но это далеко от истины. Независимо от того, работаете ли вы в сфере услуг, B2B или обслуживаете только местный регион обслуживания, вы тоже можете добиться успеха с Pinterest.
Хотите узнать как? Продолжайте читать.
1. Оптимизируйте свой профиль с учетом местоположения
При маркетинге для местной аудитории на Pinterest важно, чтобы в вашем профиле упоминались регионы, которые вы обслуживаете, а также местонахождение вашего бизнеса, в том числе в имени пользователя. Кажется довольно очевидным, не так ли? Вы будете удивлены, узнав, сколько профилей Pinterest создается без подробной информации о местоположении.
Например, если я ищу места проведения свадьбы в северной части штата Нью-Йорк, особенно в долине реки Гудзон, профиль, включающий долину Гудзона и места проведения свадьбы, с большей вероятностью появится в результатах для меня.
Если вы укажете в своем профиле только то, чем вы занимаетесь, но не укажете, где вы это делаете, вы не попадете в поле зрения своей целевой аудитории.
2. Будьте конкретны в тексте и ключевых словах
Важно, чтобы при настройке досок и пинов вы оптимизировали их для локального поиска.
Знаете ли вы, что ваши пины не только обнаруживаются, когда пользователь выполняет поиск в Pinterest, но и что доски Pinterest также могут быть проиндексированы Google? Имея это в виду, убедитесь, что описания ваших выводов и плат подробные и конкретные.
Так же, как вы рассматриваете текст и то, какие сообщения на вашем веб-сайте найдут отклик у вашей аудитории, вам также следует продумать описания, которые найдут отклик у вашей аудитории на Pinterest, и ключевые слова, которые они будут искать.
Поставьте себя на их место. Если бы вы искали конкретный продукт или услугу, что бы вы искали?
Если вы не совсем уверены, обратитесь к некоторым бывшим клиентам и спросите их, какие вещи они искали, пока проводили исследование. Это поможет вам составить описания для ваших пинов.
Если вы, например, занимаетесь строительством и реконструкцией домов и публикуете недавние работы, рассмотрите возможность подробного описания типа этого дома и того, что было завершено в ходе проекта.
Это камень или панель, это накидка или мастер, где он находился?
Например, эта булавка отлично описывает, в каком стиле оформлен дом и где он расположен. Они не просто говорят «дом мастера» или «дом в Остине» - они описывают тип дома, добавляют прилагательное и конкретно говорят, где он расположен.
3. Используйте рекламу Pinterest для ориентации на местную аудиторию
Знаете ли вы, что более 75% пинов, сохраняемых в Pinterest, принадлежат компаниям? На самом деле рекламные пины на Pinterest менее разрушительны, чем реклама на других платформах. Они кажутся естественными для платформы, и люди ценят, когда их бомбардируют не отвлекающей рекламой, а полезным и актуальным контентом.
Теперь реклама Pinterest предназначена не только для крупных брендов, таких как Target или Urban Outfitters. Они также могут быть очень эффективным способом привлечь внимание местной аудитории.
Вы можете ориентироваться на местную аудиторию тремя способами:
- таргетинг на список клиентов
- ретаргетинг посетителей
- таргетинг на похожие объекты
Pinterest сообщает, что люди, которые использовали рекламу на своем сайте, заметили, что ретаргетинг увеличил рейтинг кликов в 3 раза. Точно так же, как вы можете адаптировать рекламу на Facebook для конкретной местной аудитории, вы можете сделать то же самое через Pinterest.
4. Объединяйтесь с другими местными предприятиями
Подумайте о том, чтобы найти другие местные компании на Pinterest и пообщаться с ними, чтобы получить дополнительную выгоду на местном уровне.
С чего начать?
Предположим, вы местная строительная компания. Возможно, вы захотите связаться с местными ландшафтными компаниями, компаниями по производству бассейнов, магазинами пиломатериалов, агентами по недвижимости и другими людьми в вашей отрасли или пространстве.
Если они есть на Pinterest, подпишитесь на них и начните перепечатывать или комментировать их пины.
Делайте это регулярно. Если возможно, выделите время, чтобы делать это несколько раз в неделю. Но почему, спросите вы?
Во-первых, люди, которые ищут в Pinterest, начнут видеть вас чаще, поскольку вы активно закрепляете информацию, связанную с отраслевыми поисковыми запросами.
Во-вторых, вы ориентируетесь на свою идеальную местную аудиторию, перед которой хотите быть.
В-третьих, вы, скорее всего, привлечете внимание компаний, с которыми активно взаимодействуете. Не помешает также обратиться к этим местным предприятиям по поводу стратегического партнерства. Поделитесь с ними любовью и советом.
5. Создайте доску ресурсного центра
Входящий маркетинг – это предоставление людям информативного контента и ресурсов для самообучения, чтобы вы могли завоевать доверие и чтобы они пришли к вам, когда будут готовы совершить покупку.
Так же, как я призываю каждый бизнес создать ресурсный центр с предложениями, такими как руководства и видео, на своем веб-сайте, я также настоятельно рекомендую бизнесу создать доску ресурсов на своей странице Pinterest. Это не только позиционирует вас как полезного эксперта, но и приведет людей из Pinterest к точкам конверсии на вашем веб-сайте, чтобы вы могли получить их контактную информацию.
К примеру, вы являетесь магазином бытовой техники и можете создать ресурсный центр с руководствами по покупке, сравнением продуктов и инфографикой.
Клиент IMPACT, компания Yale Appliance + Lighting, является отличным примером этого; используя ресурсы, которые они создали на своей собственной странице ресурсов, а также на досках ресурсов на своем Pinterest.
Используйте то, что у вас есть
Независимо от вашей отрасли, эти фрагменты контента, вероятно, уже готовы к использованию; это просто вопрос их компиляции с красивыми визуальными эффектами на оптимизированной доске Pinterest.
Начиная с нуля
Если вы только начинаете и у вас еще нет коллекции этих фрагментов контента, рассмотрите возможность поиска других местных компаний в вашем районе и повторного размещения их контента для включения на свою доску ресурсов. Таким образом, вы сможете начать формировать аудиторию и завоевывать доверие, поэтому, когда у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО появятся собственные ресурсы, которые можно добавить, половина работы будет сделана за вас.
Вернувшись к сотрудничеству с местными предприятиями, подумайте о том, чтобы побудить партнеров создать доски ресурсов и поделиться некоторыми своими пинами.
Например, если вы продаете бытовую технику и у вас есть руководство по покупке холодильников, подумайте о том, чтобы объединиться с местными строителями домов, дизайнерами интерьеров или агентами по недвижимости, чтобы узнать, готовы ли они закрепить ваш ресурс. на своей доске Pinterest и предложите сделать то же самое со всем, что у них есть.
В конце концов, Pinterest может стать ценным инструментом для самых разных предприятий.
Независимо от того, работаете ли вы в сфере услуг, B2C, B2B или электронной коммерции, если ваша целевая аудитория проводит много времени на Pinterest, это может стать отличной платформой для привлечения трафика, потенциальных клиентов или даже продаж. Это также зависит от вашей стратегии и контента, который вы должны включать в свои пины и на свои доски.
Счастливого закрепления!