Хотите попасть в New York Times? Вероятно, вам не следует отправлять им инфографику. Однако обратитесь к ним с уникальными актуальными данными, и, возможно, у вас появится возможность проникнуть внутрь. Хотите, чтобы вас разместили на Buzzfeed? Длинные списки - это то, что вам нужно. ЛинкедИн? Вам нужно писать длинные статьи.
Дело в том, что если вы хотите диверсифицировать свой трафик - то есть, если вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен в различных изданиях и хотите привлечь на свой сайт разнообразную аудиторию - вам нужно смешивать контент-стратегия.
Если вы полагаетесь на один тип контента, вам будет сложно привлечь более одного типа посетителей или разместиться на нескольких типах сайтов.
Почему тебя это должно волновать? Две причины
- Количество клиентов, которых вы достигнете, и, следовательно, рост вашей компании и бренда, будут ограничены.
- Ценность новых ссылок будет уменьшена (если сайт ссылался на вас один раз, любые последующие ссылки с этого же сайта будут иметь уменьшающуюся отдачу - вам нужно ориентироваться на ссылки с новых доменов, чтобы продолжать создавать свои собственные авторитет сайта).
Оставайтесь со мной, и мы посмотрим, как диверсификация типа создаваемого вами контента может помочь вам диверсифицировать привлекаемый трафик.
Инфографика
Спросите достаточное количество людей, и вскоре кто-нибудь скажет вам, что инфографика «изжила свой день». Или, что еще хуже, «инфографика мертва».
Я не согласен.
Я сам не разбираюсь в инфографике - например, сам ее не создаю. Но я вижу в них ценность.
Я также понимаю, что, хотя искусство инфографики, возможно, и не «мертво», оно определенно находится в упадке. «Количество публикаций инфографики в целом стабильно росло с 2007 по 2012 год, когда оно достигло своего пика, и с тех пор начало снижаться», - сказала Сара Рапп, менеджер сообщества Behance. Означает ли это, что вы проиграете битву, если решите инвестировать в дизайн инфографики? Конечно нет.
Отличная инфографика может принести результаты.
Эта инфографика из журнала New York Magazine подробно описывает привычки сна величайших умов истории. Он получил освещение в Fast Co. Design, Mental.
Floss и io9, среди прочих
Иллюстрированный путеводитель по драконам Daily Dot получил ссылки с таких сайтов, как Geekologie, The Huffington Post, Nerdist и Joe.ie.
Дело в том, что многие авторитетные веб-сайты по-прежнему стремятся размещать качественную инфографику, и их аудитория ее любит.
И самое главное, сам формат достаточно разнообразен, чтобы его можно было применять практически в любой отрасли и, следовательно, ориентировать на любую аудиторию. Инфографику также легко переиздавать, использовать и делиться, что делает скромную инфографику отличным инструментом для построения ссылок.
Использование инфографики для диверсификации трафика
Главное здесь - разнообразить тематику вашей инфографики. Будьте осторожны, придерживаясь одних и тех же тем, и вы ограничите количество и тип сайтов, на которые вы можете ориентироваться, и аудиторию, которую вы можете охватить.
Будьте предприимчивы в темах, которые вы освещаете, и вы обнаружите, что начинаете привлекать посетителей и ссылки со всех видов замечательных сайтов.
Видео
Инфографика - это очень разнообразный формат контента, но по сравнению с видео он практически одномерен. Видео включает в себя все: от шестисекундных роликов до рекламы брендов и полнометражных фильмов. Его можно использовать, чтобы информировать, обучать, вдохновлять, шокировать, развлекать или убеждать.
Он мало что может сделать.
Само собой разумеется, что когда дело доходит до видео, YouTube предлагает доступ к самой большой и разнообразной аудитории. У него более миллиарда пользователей (это почти третьallпользователей Интернета), а каждый день миллионы часов контента потребляются через сайт и соответствующие приложения.
Конечно, такая большая аудитория означает большую конкуренцию. Это происходит вместе с территорией. Понятно, что это означает, что выделиться непросто. Вам нужно быть другим или лучше всех остальных. Или очень, очень повезло.
Так что же делает видео на YouTube успешным?
По мнению Предпринимателя, лучшие видео на YouTube, как правило,
- Будьте кратки и по существу - идеально три минуты или меньше.
- Проиллюстрируйте суть видео в первые моменты.
- Включите призыв к действию в начале видео, который повторяется на протяжении всего видео.
- Укажите контактную информацию их создателя.
- Имеют конкретную цель или задачу и ориентированы на очень конкретную аудиторию.
- Будьте уникальным.
- Будьте профессионально подготовлены и отредактированы.
- Быть простым для восприятия и понимания.
- Включить фоновую музыку.
- Соблюдайте правила бренда.
- Дайте описательное название - оно не вводит зрителя в заблуждение.
Конечно, из каждого правила есть исключения. Возьмем, к примеру, «Рождественский журнал» Ника Оффермана, маркетинговый видеоролик о виски Lagavulin:
Чуть менее 45 минут - это примерно в 15 раз дольше, чем рекомендуется. Фоновой музыки нет. Никакого остроумного сценария. Или, если уж на то пошло, любой звук, кроме тихого потрескивания дров.
На данный момент видео набрало более 2 миллионов просмотров, получило отличный отклик от зрителей и широко освещалось во множестве изданий. Это другое. Это умно. И это работает.
Конечно, онлайн-видео - это нечто большее, чем YouTube.
Vimeo открывает двери для меньшей, но, как правило, более заинтересованной аудитории, чем его старший брат. YouTube привлекает множество случайных зрителей - зрителей, которым нужны простые и легкие развлечения.
Vimeo - более нишевый сервис. Его пользователи, как правило, более серьезно относятся к искусству создания видео. Меньше «домашнего видео» и «кошачьих клипов», больше «артхаусного кино». А еще здесь нет рекламы.
Аудитория тоже разная. Меньше троллей и больше конструктивных отзывов.
Vine - отличный инструмент для охвата подростковой аудитории; Им пользуются 31,8% интернет-пользователей США в возрасте от 14 до 17 лет. Самое приятное то, что вам не обязательно создавать видео специально для Vine - вместо этого попробуйте перепрофилировать контент YouTube или Vimeo в Vine.
На самом деле, в зависимости от стиля и содержания ваших видео, нет особых причин, по которым вы не можете одновременно ориентироваться на несколько аудиторий, загрузив одно и то же видео на Facebook и Vimeo и перепрофилировав его на Vine.
Использование видео для разнообразия трафика
Как и в случае с инфографикой, один из способов разнообразить трафик, который привлекают ваши видео, - это разнообразить их тематику. Однако я вижу два потенциальных препятствия на пути этой тактики
- Многие люди, которые часто посещают видеосайты, исследуют контент не только с помощью функции поиска на сайте, но и «следят» за производителями, которые создают контент, который зритель хочет видеть больше (например, YouTube организован в «каналы»). за которыми могут следить пользователи). Это означает, что для создания постоянной заинтересованной аудитории вам обычно необходимо создавать контент аналогичного типа и стиля. Следствием этого является ограничение аудитории, на которую вы можете ориентироваться.
- Создание и загрузка видео на такие сайты, как YouTube, означает, что любой трафик, каким бы разнообразным он ни был, направляется на соответствующий видеосайт, а не наваш сайт.
Давайте рассмотрим некоторые обходные пути
На YouTube вы можете использовать «Плейлисты» для организации контента по «темам». Основная цель плейлистов - позволить зрителям смотреть серию похожих видео без необходимости постоянно нажимать «Воспроизвести». Они также очень полезны, поскольку позволяют вашим зрителям найти тот тип контента, который им нравится больше всего. Это означает, что вы можете разнообразить тематику своих видео, не отталкивая и не сбивая с толку зрителей при освещении противоречивых тем.
Чтобы понять, что я имею в виду, загляните на канал Vice на YouTube. У нихогромная библиотека видео. Сортировать его и находить интересные видео было бы довольно утомительно, если бы не раздел «Плейлисты», который позволяет зрителям сузить тип контента, который им интересно смотреть.
Вы можете сделать что-то подобное, используя «Каналы» Vimeo.
Просто.
Решение, как переманить людей с видеосайтов на ваш сайт, не так просто.
Это предполагает использование убедительных призывов к действию вокруг и внутри ваших видео. Вам нужно рассказать своим зрителям, чего вы от них хотите (посетить определенную страницу вашего сайта) и что это для них значит. Это означает, что вам нужно предложить своим зрителям что-то дополнительное, чего они не смогут получить через ваши видео. Обычно это означает обновление контента.
Длинный контент
Если вы посещали мой сайт несколько раз, вы, вероятно, заметили, что я очень хорошо разбираюсь в длинном контенте. Он составляет большую часть контента, который я создаю. Мне это нравится прежде всего потому, что я люблю писать. У меня есть канал на YouTube, и я подготовил несколько видеоруководств, но в целом вы обнаружите, что я кладу ручку на бумагу (не буквально, но аналогию вы поняли).
Когда я говорю о длинном контенте, я имею в виду текстовые статьи, состоящие из 1500 слов (плюс-минус) и выше. Это связано с тем, что более длинные статьи более эффективны в результатах поиска.
Но я люблю длинный контент не только потому, что он хорошо работает в результатах поиска; Я люблю подробный контент из-за того, насколько легко его можно изменить, чтобы разнообразить мой трафик. Вот как.
Использование длинного контента для диверсификации трафика
Есть два ключевых способа использования длинного контента для диверсификации трафика:
- Разнообразьте темы, которые вы освещаете, и ключевые слова, которые вы включаете. Это поможет вам смешивать поисковые запросы, по которым ранжируется ваш сайт, и разнообразить способы, с помощью которых посетители находят вас и попадают на ваш сайт.
- Обратитесь к сайтам с просьбой опубликовать написанную вами статью. Это дает вам быстрый доступ к новой, заинтересованной аудитории.
Ключевые слова и темы
Выбирая темы для статей, не полагайтесь на собственные идеи. Я большой поклонник Quora, Answer the Public и Ubersuggest. Все эти инструменты помогут вам определить, какие вопросы люди задают в Интернете, и вы сможете создавать контент, отвечающий на них.
Чем больше вы будете смешивать темы, которые освещаете, тем больше вы сможете диверсифицировать свой трафик.
Тем не менее, вы должны обязательно сохранять последовательную, основную тему вашего контента. Для меня это маркетинг. Нет смысла создавать контент, который привлекает нерелевантный трафик на ваш сайт. Эти посетители не вернутся и уж точно не будут конвертироваться.
Вы также рискуете испортить свою репутацию, если вашему контенту не хватает последовательности. Речь идет о поиске баланса между релевантностью и разнообразием.
Например
- Пишешь только о том, как привлечь органический трафик на сайт=слишком конкретно.
- Писать обо всем, что связано с Интернетом=слишком широко.
- Писать о различных элементах маркетинга веб-сайта=в самый раз.
Лично я не слишком беспокоюсь о ключевых словах. Для этого сайта я стремлюсь писать около 3000 слов за пост. Этот уровень детализации должен дать
В Google достаточно информации, чтобы понять темы страницы, без необходимости вводить определенные ключевые слова. Однако стоит иметь в виду риск каннибализации ключевых слов - проблему, которая может возникнуть, если вы пишете несколько сообщений, охватывающих одинаковые или почти идентичные темы.
Тем не менее, инструменты подсказки ключевых слов могут быть очень полезны для определения тем, которые следует включить в статью, даже если вы не используете точные ключевые слова в статье.
В дополнение к вышеупомянутому Ubersuggest, я рекомендую взглянуть на «Инструмент подсказки ключевых слов» и мой личный фаворит - Infinite Google Offer от Rank Tank. Однако ни один список инструментов подсказки ключевых слов не будет полным без упоминания надежного Планировщика ключевых слов Google.
Гостевое сообщение
Пусть вас не смущает мой выбор слов «гостевой пост». Я знаю, что этого гостевого поста, как мы когда-то знали, уже давно нет (и это хорошо). Но гостевые публикации по-прежнему могут быть законным способом привлечь новую аудиторию, создать свой бренд и, конечно же, получить ссылки.
Я регулярно публикую гостевые посты. Я регулярно появляюсь в Forbes, Entrepreneur и Inc, а также написал ряд статей для Wall Street Journal.
Разница в том, что я требователен к тому, где и для кого пишу. Я хочу, чтобы мое имя было указано на сайтах, которые уважают мои коллеги и потенциальные клиенты. Я хочу быть на сайтах, которые могут похвастаться заинтересованной аудиторией, которая имеет отношение ко мне и к тому, чем я занимаюсь.
Как я это сделал?
Я начал с малого и постепенно пошел вверх.
Вряд ли вы получите постоянное место на большом сайте, если только вы уже не сделали себе имя. Сначала ориентируйтесь на небольшие отраслевые сайты. Работайте над привлечением активных подписчиков в Твиттере. Развивайте свои связи и получайте поддержку в LinkedIn.
Лично я начал с таргетинга на такие сайты, как Search Engine Journal, Social Media Today и Mention. Публикации этого уровня гораздо более открыты для вкладов «неизвестных», но это помогает подойти к ним с правильными темами или, еще лучше, с готовым произведением. По моему опыту, такие сайты среднего уровня заинтересованы не только в тематике и качестве контента, но и в человеке, стоящем за этим контентом. Обычно вы не продвинетесь далеко с умозрительным электронным письмом типа «Эй, я бы хотел написать для вас». Будьте откровенны в том, что именно вы можете им предложить.
Когда у вас есть немного доверия и несколько (на самом деле вам нужно всего несколько) качественных, успешных постов, которые вы можете включить в свое резюме, действительно крупные публикации с гораздо большей вероятностью сядут и послушай, что ты скажешь.
Это потому, что (опять же, по моему опыту) большие-большие сайты интересуются не только темами, о которых вы пишете, но и тем, кем вы являетесь. Почему еще было бы так важно завоевать доверие, прежде чем обращаться к ним? Они хотят, чтобы вы представили полный пакет услуг. Следовательно, Я обнаружил, что продвижение своих учетных данных, а не темы статьи, работает лучше, когда я пытаюсь попасть на эти известные сайты.
Интервью
Я думаю, что интервью - этопотрясающая форма контента. Я люблю брать интервью у других людей, и мне нравится, когда люди берут интервью у меня.
Я также считаю, что интервью - отличный способ привлечь новую аудиторию, а именно аудиторию человека, у которого вы берете интервью, или того, кто берет интервью у вас.
Использование интервью для разнообразия вашего трафика
Эта стратегия по сути сводится к вовлечению других людей в ваш контент. На самом деле вы можете сделать это, не вдаваясь в крайности и не проводя полного интервью; получение цитат от влиятельных лиц может иметь аналогичный эффект. Тем не менее, я обнаружил, что получаю наилучшие результаты, если приложу все усилия и потрачу время на то, чтобы как следует взять интервью у кого-то (или попросить его взять интервью у меня).
Почему?
Две причины:
- Чем больше кто-то участвует в создании контента, тем больше он будет вкладываться в его успех. Кто-то, кто предоставил вам краткую цитату, может опубликовать в Твиттере готовую статью, но, по моему опыту, они вряд ли сделают что-то еще. Кто-то, кто потратил полчаса, отвечая на ваши вопросы, вероятно, поделится полученным контентом в нескольких социальных каналах (возможно, несколько раз) и даже может дать ссылку на него со своего сайта.
- Потратьте время на то, чтобы поговорить с кем-то должным образом - задать ему вопросы и внимательно выслушать его ответы - это может помочь вам построить настоящие, искренние отношения с этим человеком. Это может иметь преимущества, выходящие далеко за рамки первоначального содержания. В конце концов, это не то, что вы знаете. (Отказ от ответственности: это то, что вы знаете, но то, кого вы знаете, тоже определенно помогает!)
Подкасты
Думаете о переходе от написания статей к чему-то более практическому, но не совсем готовы говорить на экране? Введите: подкастинг.
Подкастинг, впервые упомянутый в статье Бена Хаммерсли в 2004 году, с тех пор демонстрирует ежегодный рост практически каждый год.
Подкасты популярны прежде всего потому, что позволяют нам потреблять контент, находясь в пути. В отличие от видео или статей, которые требуют большей части, если не всего, нашего внимания, мы можем слушать подкасты практически в любое время и в любом месте. Это простой и удобный способ получать новый контент и информацию.
Использование подкастов для разнообразия трафика
Начнём с простых каталогов. Есть несколько из них, которые вы можете использовать для размещения своих подкастов и мгновенного привлечения новой аудитории.
Хорошо, цифры аудитории меркнут по сравнению с тем, что вы потенциально можете получить на YouTube. Но это нормально. И конкуренция меньше.
По моему опыту, подкастеры также довольно открыты для приглашенных докладчиков. Заявите о себе и привлеките новую аудиторию, общаясь с авторитетными подкастерами в вашей отрасли и получая приглашение на их шоу.
Позже начните приглашать других людей выступить в вашем шоу.
Однако имейте в виду, что (как и в случае с YouTube и другими видеосайтами), если вы не размещаете подкаст на своем собственном сайте, вы не будете направлять трафик непосредственно на него. Ваш способ обойти эту проблему - побудить слушателей посетить ваш сайт, разместив призывы к действию по всему подкасту. Расскажите им, куда вы хотите, чтобы они пошли, почему и что они от этого получат.
Приведенные выше предложения ни в коем случае не являются исчерпывающим списком форматов контента, которые можно использовать для разнообразия трафика, получаемого вашим сайтом.
Вместо этого они созданы, чтобы дать вам представление о том, как диверсификация создаваемого вами контента может помочь вам диверсифицировать привлекаемый трафик.
Короче говоря, диверсификация вашего трафика предполагает размещение вашего имени и контента вкак можно большем количестве релевантных мест Это может означать создание длинного контента, который будет ранжироваться в результатах поиска для множество соответствующих терминов. Вероятно, это также означает, что ваш контент будет размещен на других веб-сайтах. Это может включать в себя создание профиля на видеосайте, написание гостевых постов или разработку достаточно привлекательного контента, чтобы другие издания захотели опубликовать его и написать о нем.
Не существует какого-то установленного правила, определяющего, как это делать. Хитрость заключается в том, чтобы просто смешивать то, что вы делаете: будьте изобретательны в отношении создаваемого вами контента и людей и публикаций, к которым вы обращаетесь по этому поводу.