Этот пост изначально появился в блоге Force Management. Чтобы прочитать больше подобного контента, посетите блог здесь.
Большинство профессионалов теперь имеют профиль в LinkedIn.
Только в США компания насчитывает более 100 миллионов зарегистрированных пользователей.
Многие продавцы B2B теперь также используют Twitter.
К сожалению, многие люди, использующие эти сайты, не используют их с максимальной выгодой.
Например, у большинства продавцов B2B есть учетные записи LinkedIn, но они используют их только как базу данных контактов.
Они, скорее всего, связываются с ключевыми игроками и находят лиц, принимающих решения в потенциальных компаниях, но на этом их использование LinkedIn заканчивается. Мы называем это подходом «визитной карточки».
Если вы используете LinkedIn только как средство связи, это все равно, что пойти на конференцию и собрать визитки. Конечно, у вас есть контактная информация людей, но вы не делаете ничего, чтобы извлечь выгоду из этих отношений.
Допустим, я встретил потенциального клиента, который, возможно, еще не готов сотрудничать со мной, но признает, что у нее есть проблема, которую может решить мое решение.
Я связываюсь с ней через LinkedIn, чтобы оставаться с ней на связи, но подожду пару месяцев, чтобы снова связаться с ней, как она просила. В этом шаге нет ничего плохого. Хорошо развивать свою социальную сеть. Однако, если я общаюсь с ней только через LinkedIn, я не делаю ничего для развития отношений.
Однако, если я постоянно делюсь контентом со своей сетью LinkedIn:
- Вероятно, я буду появляться в ее ленте новостей LinkedIn так же часто, как и публикую.
- Это позволяет мне оставаться на ее радаре, не оставляя постоянных голосовых сообщений и надоедливых электронных писем.
- Если я делюсь правильным контентом, я также постоянно демонстрирую ценность и уникальность своего решения.
- Если мой потенциальный клиент делится контентом, у меня есть дополнительная возможность для взаимодействия, комментируя то, чем он делится.
Один из ключей к обмену контентом - это научиться собирать информацию в Интернете. Облегчите себе задачу, оставаясь в курсе того, что публикуют другие.
3 способа найти контент, которым можно поделиться в LinkedIn:
1. Блог вашей компании
Вероятно, у вашей организации есть блог, в котором они регулярно публикуют сообщения. Убедитесь, что вы подписаны на него, чтобы знать, когда публикуется новый контент. На большинстве блогов есть кнопки «Поделиться», поэтому вы можете легко поделиться ими всего за пару кликов.
2. Следуйте за другими
Используйте контент, которым другие делятся в социальных сетях. Делайте репосты и делитесь ими в своих сетях. Обязательно поблагодарите их и отдайте им должное за публикацию контента.
3. Мыслительные лидеры в вашей отрасли
Следите за лидерами мысли в вашей отрасли в социальных сетях. Также не забудьте подписаться на их блог. Таким образом, когда они публикуют контент, вы будете уведомлены и сможете легко поделиться им со своими сетями.
Обмен контентом позволит вам вывести LinkedIn за рамки просто прославленного каталога Rolodex. Вы можете использовать эту среду, чтобы создать причину для дальнейшего взаимодействия с этими контактами. Если вы хотите использовать социальные сети как часть процесса продаж, это очень важно. Воспользуйтесь этой возможностью и используйте LinkedIn не только для связи, но и для взаимодействия со своими потенциальными клиентами и клиентами.