Buzz имеет решающее значение для успеха фильмов. Трейлеры-тизеры, выступления знаменитостей, расширенные показы - создание ажиотажа - лучший способ привлечь людей в кино, а сарафанное радио всегда играло большую роль в подпитке голливудской машины ажиотажа. В этом смысле социальные сети - идеальное средство для такого усиления - в конце концов, социальные сети - это величайший двигатель сарафанного радио, который у нас когда-либо был. Тогда имеет смысл, что крупные киностудии вкладывают значительные средства в социальное присутствие своих звезд и кинособственности, но в следующий раз, когда вы услышите о грядущем летнем блокбастере, это может быть не динамичный трейлер, настроенный на дабстеп-музыку. Это может быть от кого-то из ваших знакомых.
Голливуд понимает тот факт, что они могут использовать влиятельных лиц в социальных сетях, знаменитостей в своих сообществах, чтобы охватить огромную аудиторию и заставить больше людей говорить о своих предстоящих релизах. Это последняя тенденция в киномаркетинге, и она подчеркивает растущее влияние и власть социальных сетей, которые должны как давать голос обычным людям, так и демократизировать более широкий медиа-процесс.
Влиятельное лицо
Миссия платформы влиятельного маркетинга TheAmplify проста:
TheAmplify предоставляет брендам «возможность масштабно работать с инфлюенсерами». Их система использует демографический и психографический таргетинг для выявления лучших влиятельных лиц в социальных сетях для любой конкретной кампании, а затем связывается с этими влиятельными лицами, предлагая им инсайдерские сделки или эксклюзивный доступ к контенту, чтобы они говорили о предстоящих продуктах, по сути, подпитывая молву в масштабе. Среди клиентов TheAmplify - Sony Pictures, Paramount, 20th Century Fox и Dreamworks - фактически около 65% доходов TheAmplify приходится на кинокомпании и развлекательные компании.
Этим летом перед TheAmplify была поставлена задача продвигать новый фильм 20th Century Fox «Бумажные города», подростковую драму, которую они надеются превратить в блокбастер. Для этого TheAmplify поделились клипами из фильма с целевыми влиятельными лицами, чтобы они рассказали об этом в социальных сетях. Они также взяли 22 тщательно отобранных голоса из социальных сетей в 17-дневную поездку, которая следовала сюжетной линии фильма, заставляя их публиковать контент в своих социальных сетях по пути. Участники были выбраны за их подписчиков в социальных сетях и влияние среди своих сообществ, эффективно используя их личный охват для усиления обсуждения фильма - например, пятнадцатилетний участник Джордан Джонс имеет более миллиона подписчиков в Instagram.
Этот шаг уже привел к тому, что обсуждение «Бумажных городов» резко возросло в ожидании выхода фильма, и хотя трудно с уверенностью сказать, что фильм привлекает повышенное внимание из-за этой кампании по сравнению с другой. фильм, выпущенный в тот же день, «Пиксели», «Бумажные города», управляемые Адамом Сэндлером, далеко впереди, по крайней мере, с точки зрения разговоров в Твиттере.
(График через Topsy)
Использование влиятельных лиц в социальных сетях в этом смысле подчеркивает растущую важность социальных сетей и их усиление в маркетинговом процессе. Теперь, это не главная новость, все знают, что социальные сети являются важной частью нашей развивающейся коммуникационной ДНК, но тот факт, что голливудские студии работают с повседневными влиятельными лицами, действительно показывает потенциальную силу понимания и использования вашей уникальной аудитории и фан-базы, а также сосредоточения внимания на голоса внутри них, а не на традиционные методы вещания или даже таргетинга рекламы. Создавая сообщество, а также выявляя влиятельных лиц, наиболее важных для тех сегментов аудитории, которых вы хотите охватить, и работая с ними, вы можете существенно повысить эффективность своих маркетинговых усилий. Более того, этот тип охвата не ограничивается крупным фильмом. студии с миллионами, которые можно потратить на их рекламные усилия.
Расстановка акцента
Учитывая силу связи и потенциал усиления в социальных сетях, маркетинг влияния - это действительно «легкая задача» с точки зрения возможностей маркетинга в социальных сетях. Выявление влиятельных голосов должно быть обычной практикой среди социальных специалистов, и в центре внимания должно быть установление наилучших способов связаться с ними и установить с ними значимую связь. Что касается идентификации, вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, для поиска влиятельных лиц по темам и регионам. Что касается связи с ними, основное внимание должно быть сосредоточено именно на этом - на связи. Массовая рассылка автоматического сообщения, в котором говорится: «Мне очень нравятся ваши твиты о [вставьте тему]…», как правило, не самый эффективный способ установить эффективные отношения - социальные сети предназначены для того, чтобы дать людям возможность высказаться, предоставить им возможность быть услышанным. Способ установить связи - услышать их. Следите за тем, о чем говорят влиятельные лица, получайте представление о том, что их интересует, а затем обращайтесь к ним на основе этих знаний - ваши усилия по установлению связи должны быть сосредоточены на том, чтобы слушать, а не спрашивать.
Как бы вы это ни делали, важно осознавать силу и влияние людей в кругах социальных сетей, а также потенциал усиления, который эти люди могут оказать на ваши маркетинговые усилия - связь с правильным влиятельным лицом может стоить значительно больше, чем платная реклама при эффективном использовании. В то время как «контент - король», контент никуда не исчезает без дальнейшего обсуждения. В этом смысле сарафанное радио находится прямо там, в тронном зале, и это то, что нельзя упускать из виду в расширенной схеме ваших усилий.
Голливудские студии полагаются на шумиху, чтобы заработать деньги, и они все больше инвестируют в маркетинг влияния и стратегии сарафанного радио, чтобы подпитывать такие усилия. Всем брендам следует принять это к сведению.