Вы когда-нибудь слышали о павлинах?
Идея заключается в том, что, надев что-то смелое, экстравагантное или яркое, вы можете привлечь потенциального партнера (например, самца павлина). Это творит чудеса в животном мире, но, к сожалению, в мире маркетинга привлечение людей к вашему бренду и контенту немного сложнее.
Никто не знает этого лучше Главный копирайтер Copyblogger и ведущий подкаста Rough Draft,Demian Farnworth.
Проработав много лет внештатным писателем-призраком, Демиан боролся с безвестностью в писательском мире до 2012 года, когда он, наконец, вырвался из своих страданий и устроился на работу, ставшую его мечтой, в Copyblogger Media.
Фарнворт недавно встретился с Джоном Бонини из IMPACT, чтобы обсудить свои первые трудности и рассказать, как ему удалось их победить и сохранить вдохновение. Из этого разговора я извлеку четыре ценных урока, которые помогут вам и вашей маркетинговой команде сделать то же самое.
Урок №1: Не пренебрегайте качеством
Как отмечает Фарнворт, в сфере цифрового маркетинга компаниям, как правило, удается безнаказанно создавать «тонкий контент», когда они могут очень просто найти примеры качественного текста, взяв в руки газету.
Он объясняет: «Если мы посмотрим на мир печатных изданий, мы увидим, что означает [качество]: оно оригинальное, глубокое и конкретное, с хорошим повествованием». Он дает представление о том, чего мы никогда раньше не слышали, а не повторяет мнение, которое высказывалось 1000 раз.
Письмо - это искусство, и кажется, что с легкостью цифровых публикаций многие забыли потратить время и усилия, необходимые для создания чего-то, что действительно достойно прочтения.
По мнению Фарнворта, многие из этих проблем связаны с наймом сотрудников. Слишком часто, когда компания решает стать «издателем» и заняться контент-маркетингом, у нее есть неопытный член команды, который начинает писать статьи для блога, заниматься SEO и снимать видео.
Они не уделяют своей стратегии должного внимания и опыта, которых она заслуживает, и в результате получается тот же некачественный контент, который создается всеми остальными в их сфере.
Что вы можете сделать? Нанимайте подходящих людей с навыками для создания качественного контента. Хотя передача создания контента существующему члену команды может показаться быстрой и простой, в долгосрочной перспективе это принесет больше вреда, чем пользы.
Если ваша команда новичок в входящем маркетинге, маловероятно, что они будут обладать стратегическими знаниями в области ведения блогов, создания контента и SEO, необходимыми для проведения по-настоящему успешной кампании.
Потратьте время на то, чтобы найти и нанять талантливых, опытных писателей и маркетологов, которые смогут помочь вам исследовать и создать портреты покупателей (если у вас их еще нет), а также разработать и внедрить стратегический план высокого уровня. контент-план готов.
Урок №2: Питайтесь от своего окружения
“Мы просто кучка неудачников, пытающихся сделать осмысленную работу”; по словам Демиана Фарнворта, такова команда Copyblogger.
До встречи с основателем Copyblogger Брайаном Кларком Фарнворт думал, что все копирайтеры «были такими дрянными, одномерными, отстойными людьми», но Кларк быстро сломал этот менталитет своим личным талантом, отсылками к Purple Rain и преданной командой.
«Вокруг меня суперталантливые люди с одинаковым драйвом, одинаковыми амбициями, духом соперничества и творческим талантом», - детализирует Демиан. «Это во многом часть нашей культуры».
Именно эта культура и вдохновляющая атмосфера, наполненная единомышленниками, побуждают Фарнворта и его коллег создавать превосходный контент, который они делают сегодня.
Что вы можете сделать? Как и Copyblogger, создайте в своей организации заботливую, творческую культуру, которая поощряет сотрудников быть автономными и идти на риск.
Легко застрять в неэффективной стратегической рутине только потому, что это безопасно, но если вы создадите среду, которая поддерживает решения вашей команды (даже с риском неудачи), люди будут чувствовать себя более комфортно, пробуя что-то новое.
Пусть члены вашей команды создадут и протестируют минимально жизнеспособный продукт, когда у них возникнет рискованная идея. Это позволит реалистично оценить возможный успех своей идеи, прежде чем сделать решительный шаг.
Урок №3: Отдалиться от стаи
Неизвестность в контент-маркетинге, как описывает ее Фарнворт, подобна «заблудиться в темном море». Вы публикуете пост, или подкаст, или видео, но если его не найдут, не поделятся или не прорекламируют, никто не найдет его сразу».
На таком густонасыщенном онлайн-рынке вам приходится требовать, чтобы вас увидели. Вам нужно отойти от толпы и сказать или сделать что-то такое, чего еще никто не сделал, чтобы голос вашего бренда был услышан.
«Вы должны осознавать окружающую среду и контекст, в котором вы создаете, - советует Фарнворт, - [и] создавать что-то новое, оригинальное и уникальное. Можно даже просто сказать это по-новому»., переупаковывая старые идеи в новую одежду»
Что вы можете сделать? Следуйте примеру Фарнворта и черпайте вдохновение в необычных местах.
Будь то поэзия, старые книги, журналы или даже музыка (в настоящее время Демиан неравнодушен к Alt J и Канье Уэсту), эти неортодоксальные ресурсы помогут вам открыть новую перспективу, которую можно будет включить в ваш контент.
Кроме того, обязательно проводите исследования и оставайтесь на вершине своей отрасли. Обращая внимание на текущие события и на то, что делают ваши конкуренты, вы сможете использовать свои новые знания, чтобы сделать это еще лучше.
Этот свежий взгляд на традиционные методологии и темы своей уникальной ценностью привлечет внимание не только ваших читателей, но и влиятельных лиц.
Урок №4: Будьте терпеливы
Как и большинству художников, Демиану потребовалось много лет, чтобы найти свою писательскую нишу и связанное с ней признание.
«Люди, которые в конечном итоге выигрывают в игре в неизвестность, - это те, кто практикует и осваивает основы в течение длительного времени», - объясняет он. Те, кто добивается успеха, проявляют настойчивость и никогда не отступают перед трудностями. Их не обескураживают неудачи, а они подпитывают их.
Что вы можете сделать? Пробуйте разные вещи и изучайте темы, о которых вы, возможно, никогда не думали (как это сделал Демиан с маркетингом). Он размышляет:
“Приятно осознавать, что как творческому человеку мне доверяют задачу, цель, ответственность, а затем возможность пройти через этот процесс будет полной автономией. Когда я знаю, что создал что-то, что было значимо, это было полезно [и] в то же время творчески, я чувствую, что это подарок, который мне подарили, и лучший способ почтить этот дар - стать лучшим в этой дисциплине».
Успех в писательстве и бизнесе в целом может потребовать множества проб и ошибок, но если вами движет страсть, как Демиан, путь от безвестности к признанию будет стоить затраченных усилий.