Вот краткий ответ
Хотя результаты, которые вы увидите, будут различаться в зависимости от ваших конкретных целей, потребностей и вашей готовности внести изменения, которые вам необходимо внести, вот результаты, которых вы можете ожидать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. а также то, что общего у клиентов, которые видят результаты в течение 90 дней.
Теперь давайте углубимся в ожидания результатов
Среди агентств входящего и цифрового маркетинга использование термина «рост» растет как сорняк. Кажется, что каждое агентство использует эти слова, чтобы выставить напоказ, как они могут помочь вам увидеть результаты. На самом деле, рост может означать что угодно, и когда вы владелец бизнеса, вам нужно знать, чего можно ожидать и в какие сроки.
В IMPACT есть две важные причины, по которым мы немного отличаемся от других агентств:
- Мы учим клиентов совершенствоваться, используя бизнес-философию «Они спрашивают, вы отвечаете».
- Наша цель - не вечно работать с клиентами. Мы знаем, что инсорсинг и принятие на себя ответственности за ваш маркетинг и продажи - это то, как вы достигнете долгосрочного устойчивого успеха. Вместо того, чтобы платить нам за написание статей в блогах или создание целевых страниц, мы учим вас делать все это самостоятельно.
Простой и верный ответ на вопрос, как быстро вы увидите результаты, заключается в том, что это зависит от множества факторов. Но вы здесь не для того, чтобы получить какой-то расплывчатый ответ, который не поможет вам принять решение о том, подходит ли вам работа с IMPACT.
В этой статье вы получите четкое представление о результатах, которых мы можем вам помочь, когда их ожидать, а также о факторах, которые могут повлиять на ваш успех.
Каких результатов я могу ожидать?
Рост! Шучу – насколько это будет бесить?
IMPACT направлен на увеличение ваших продаж. В более широком смысле мы помогаем клиентам увидеть увеличение трафика, потенциальных клиентов и продаж. Но, в конце концов, увеличение вашего трафика и потенциальных клиентов - это второстепенные показатели, на которых мы концентрируемся, потому что они часто приводят к продажам. Однако мы работали со многими клиентами, которые видели лишь небольшое увеличение посещаемости сайта, но более быстрый рост продаж.
Мы помогаем вам создавать отличные видео и письменные материалы, ориентированные на продажи, и учим вас, как целенаправленно использовать этот контент в процессе продаж.
Я слышу, как вы говорите: «Значит, IMPACT поможет мне увеличить продажи? Звучит великолепно, но очень расплывчато». Позвольте мне четко сформулировать общие результаты, которые видят наши успешные клиенты:
- Сокращено время закрытия продаж
- Меньше времени и энергии тратится на плохих потенциальных клиентов
- Увеличенная скорость закрытия
- Увеличение объема продаж
Если основной причиной, по которой вы хотите работать с агентством, является увеличение продаж, и вы хотите нести ответственность за собственный успех, мы можем вам подойти.
Хорошо, но как быстро я увижу результаты?
Первое, что нужно уяснить, это то, что «Они спрашивают, вы отвечаете» - это фундаментальный сдвиг в вашем мышлении и подходе к продажам и маркетингу. Результатом является увеличение продаж, но путь лежит через превращение вашей компании в обучающую организацию. Это не то, чего можно ожидать в одночасье.
Но вполне возможно увидеть эффект от работы с IMPACT в течение 90 дней
Это лучший сценарий, при котором все компоненты должны быть на своих местах и работать бесперебойно. Как и в механических часах, если одна маленькая деталь не работает, вы не сможете точно определить время. Итак, что это за кусочки?
Клиенты, которые видят результаты в течение 90 дней, всегда имеют:
- Поддержка всей компании принципа «Они спрашивают, вы отвечаете» как их бизнес-философии
- Члены отдела продаж постоянно сообщают, какие статьи им нужны, чтобы помочь закрыть продажи
- Сотрудник, работающий полный рабочий день и занимающийся написанием и управлением процессом создания контента
- Последовательная публикация трех и более статей в неделю
- Команда продаж использует контент в процессе продаж для обучения и квалификации потенциальных клиентов
- Такой инструмент, как HubSpot, для отслеживания производительности
IMPACT создал некоторые из наших основных услуг для поддержки клиентов в выполнении этих требований.
Тренеры по цифровым продажам и маркетингу помогают скоординировать работу вашей команды по маркетингу и продажам, чтобы добиться истинной поддержки «Они спрашивают, вы отвечаете», а также обучают команды продаж использовать продажи по заданию. Контент-тренеры работают с вашим контент-менеджером над созданием трех или более хорошо написанных рекламных материалов в неделю. Тренеры HubSpot расскажут вам, как использовать "Количество сделок увеличивается">alt=
В 2020 году клиент IMPACT начал проводить еженедельные встречи по вопросам маркетинга и продаж, чтобы убедиться, что контент TAYA создается и используется бесперебойно. Результат? Постоянное увеличение количества сделок, заключенных отделом продаж за первые шесть месяцев этих встреч.
Полный контент-менеджер
Когда 99% маркетинговых агентств будут писать для вас контент, почему бы не IMPACT?
Ну, если честно, мы не такие эксперты в том деле, которым занимаетесь вы. Чтобы создавать лучший контент, нашим клиентам гораздо выгоднее научиться писать отличные статьи, чем сотрудникам IMPACT изучать каждый конкретный нюанс вашего продукта или услуги.
Просто подумайте: сколько раз кто-то за пределами вашей организации писал для вас сообщение в блоге, которое было просто неправильным ?
Конечно, они могут быть отличными авторами, но без знания предметной области статьи быстро станут выглядеть шаблонными и общими. Когда вы владеете процессом создания контента, ваши статьи представляют собой специфичные для бизнеса ответы на вопросы, на которые должен ответить ваш отдел продаж. Если вы положитесь на писателя-фрилансера или агентство в качестве вашей команды по контент-маркетингу, это снизит ваши результаты.
На графиках выше показан прогресс текущего клиента Acculevel за 6 месяцев. После более чем года стабилизации трафика вы можете увидеть постоянный рост ключевых слов и трафика за последние шесть месяцев. Помимо увеличения трафика, у них также полностью забронированы встречи по продажам на следующий месяц. Чтобы не потерять бизнес, они рассматривают возможность найма продавцов, которые помогут увеличить производительность в то время, когда предприятия закрываются направо и налево.
Ваш цикл продаж
Вполне возможно, что у вас исторически длинный цикл продаж, возможно, 12 месяцев или дольше. В этом случае вам может потребоваться больше времени, чтобы увидеть результаты. IMPACT поможет вам быстрее перемещать потенциальных клиентов по циклу продаж, но не стоит ожидать значительного увеличения продаж в первые 90 дней.
Готовы увидеть устойчивые результаты продаж?
Как я уже упоминал ранее, IMPACT - это агентство другого типа. Чтобы добиться успеха, необходим сдвиг в культуре, который пропитает ваш бизнес. Вам придется нанять или обучить нужных людей, чтобы обеспечить успех ваших продаж и маркетинга. Вам нужно с радостью браться за дополнительную работу, потому что она принесет результаты.
Погружение в воду «Они спрашивают, вы отвечаете» не принесет результатов, способствующих развитию вашего бизнеса, и в конечном итоге вы разочаруетесь. Чтобы получить выгоду, вам нужно с головой погрузиться в суть вопроса «Они спрашивают, вы отвечаете» и расставить все по местам.
В IMPACT мы специализируемся на сопровождении клиентов на протяжении всего процесса приобретения вашего дома, чтобы увидеть положительные результаты, которые дает «Они спрашивают, вы отвечаете». Мы знаем, какие проблемы могут возникнуть, когда вы внедряете в свой бизнес принцип «Они спрашивают, вы отвечаете». Мы работаем с вами, чтобы выявить и избежать вещей, которые стоят на пути вашего успеха.
Если вы готовы перестать полагаться на маркетинговые агентства и сторонних специалистов, которые помогут вашему бизнесу увеличить продажи, мы будем рады показать вам, как мы можем помочь.