Наступающий 2013 год и финансовый кризис, обещанный обеими сторонами политического дома, многие бренды в первом квартале рассматривают возможность затянуть пояса и кошельки, играя в выжидательную игру в отношении потребительских настроений и расходов.
Наступающий 2013 год и финансовый кризис, обещанный обеими сторонами политического спектра, многие бренды в первом квартале рассматривают возможность затянуть пояса и кошельки, играя в выжидательную игру в отношении потребительских настроений и расходов.
К моменту публикации этой статьи сезон отпусков будет либо оглушительным успехом для интернет-маркетологов, либо судным днем, который только могут себе представить эксперты с Уолл-стрит и математики майя (если мы все еще здесь, чтобы прочитать это).
Борьба за продолжение, увеличение или новые инвестиции в SEO
Для штатных SEO-специалистов, специалистов по развитию бизнеса, команд агентств и отдельных интернет-маркетинговых магазинов начало 2013 года может принести худшее новогоднее решение: сокращение бюджетов, пересмотр контрактов или новые дискуссии о жизнеспособности сам SEO-канал.
Хотя общие маркетинговые бюджеты действительно могут пострадать, опытные SEO-специалисты должны ответить на следующие вопросы, чтобы подготовиться с достаточным обоснованием проектов по оптимизации, а также с пониманием того, кому следует участвовать в бюджетном пуле.
Кто ваши конкуренты?
Забудьте о людях, которые появляются в результатах поиска, ваши конкуренты - это другие маркетинговые каналы, технические проекты и истощение финансовых и человеческих ресурсов.
Учитывайте общий маркетинговый бюджет и его распределение.
Какие показатели отслеживают ваши конкуренты?
Понимание целей достижения успеха в платном поиске, традиционной рекламе и социальных сетях может привести к эффективному использованию SEO-оптимизации, демонстрируя лучшие показатели либо за счет экономии средств (посмотрите, мы дешевле!), либо за счет увеличения дохода на каждый потраченный доллар.
В старые времена SEO улучшение трафика и рейтинга легко оправдывало инвестиции, но эти показатели трудно спорить с CPA, ROAS, CPO, показами, отчетами об охвате или теми таблицами анализа затрат, которые используют платные поисковые и рекламные люди. обосновать бюджеты.
К счастью, аналогичные аналитические данные доступны и специалистам по SEO, что дает возможность предложить «яблоки с яблоками» для сравнения показателей, которые имеют значение для переговоров по бюджету.
Изучите жаргон и поймите, по каким показателям успеха оцениваются другие каналы. Hubspot предлагает хороший обзор ценных показателей канала.
Какие онлайн-показатели имеют значение?
С извинениями перед Джоном Кеннеди «Не спрашивайте, что ваша аналитика может сделать для вас; продемонстрируйте, что вы можете сделать с помощью своей аналитики».
Убедитесь, что цели страницы, цели, основанные на действиях, и отслеживание электронной торговли (если применимо) установлены, а отчеты информационной панели доступны в первую очередь для органического трафика. Сравнивайте одни и те же показатели по всем онлайн-каналам, создавая специальные сегменты и автоматизируя отчеты.
Контрольный список Google Analytics:
- Определите цели - что имеет потенциальную ценность для бизнеса
- Распределение относительной ценности (например, «клик для указания маршрута» стоит 1 доллар, «заполнение контактной формы» - 5 долларов, транзакция - это ценность транзакции и т. д.) - сравните стоимость лида или стоимость привлечения в другом канале. /действие
- Настройка целей в Google Analytics
- Настройка информационных панелей и/или отчетов
- Настройка пользовательских сегментов по каналам
У Google есть отличное объяснение целей и пошаговые инструкции по настройке.
Если вы не отслеживаете, вы не можете измерить, а если вы не можете измерить, вы не можете оправдать!
Офлайн-реклама - ваш конкурент или лучший друг?
Конкуренция за оффлайн-доллары в области SEO исторически была сложной задачей, поскольку сравнение показателей успеха было сопряжено с трудностями.
Например, недавно, борясь за бюджеты, клиент спросил, сколько дополнительные 20 000 долларов будут равняться органическому трафику и конверсиям. В то же время нам сообщили, что 50 000 долларов было выделено на рекламный щит на автостраде. Когда их спросили о трафике на рекламные щиты и генерации конверсий, они ответили: «Ну, это другое!»
Ваш сторонний контент - это онлайн-рекламный щит! Опытные SEO-специалисты могут использовать офлайн-измерения, чтобы оправдать выделение средств на офлайн-маркетинг для распространения контента и оптимизации контента на месте.
При охвате контента следует учитывать показатели, эквивалентные офлайн-версиям:
- Ежедневные посещения
- Показы сайта/страницы
- Частота посещений (по коэффициенту вернувшихся посетителей)
- Демография пользователей
- Просмотры страниц (показы)
- Запрос показов в Инструментах Google для веб-мастеров
- Показы/показы результатов поиска (что появляется и как часто)
- Рейтинг в поисковой выдаче (видимость бренда)
- Посещения сайта (звонки или офлайн-посещения)
Думайте не только о традиционных показателях SEO, чтобы получить долю от обычно более крупных офлайн-бюджетов.
Не будьте SEO-леммингами
Финансового обрыва SEO можно избежать, бюджеты доступны, и 21 декабря 2012 года не стало концом света:
- Учитывайте общий бюджет.
- Изучите жаргон.
- Понимание показателей успеха канала.
- Трек. Мера. Отчет.
- Думайте не только о показателях SEO.