Восстановленные коммутаторы, серверы и другие продукты дешевы, доступны в большом количестве и сопряжены с риском.
«Cisco хочет убить меня, - говорит Майк Шелдон. «Они желают мне смерти».
Что вызвало у этого руководителя неприязнь одной из самых могущественных компаний мира? Деньги, что еще. Шелдон - президент и главный исполнительный директор Network Hardware Resale, компании с доходом 170 миллионов долларов в год в Санта-Барбаре, Калифорния, которая продает бывшие в употреблении продукты Cisco Systems на рынке, который жаждет надежного и недорогого ИТ-оборудования. Шелдон и ему подобные действуют на грани респектабельности: производители оборудования не любят терять продажи этим независимым торговым посредникам, а некоторые компании запрещают своим ИТ-организациям покупать подержанное оборудование.
Но имеет ли смысл такая позиция? Несомненно, поддельные и украденные продукты загрязняют запас вторичного оборудования. По оценкам торговой группы Alliance for Gray Market and Counterfeit Abatement, один из каждых 10 проданных ИТ-продуктов может быть поддельным. Эта цифра основана на опросах руководителей электронной отрасли, проведенных совместно с KPMG. За последние три с половиной года украденное сетевое оборудование на сумму более 41 миллиона долларов было возвращено Rapid Enforcement Allied Computer Team, межведомственной целевой группой, которая борется с преступностью в сфере высоких технологий.
Однако, если вы тщательно выбираете партнеров, риск, связанный с использованным снаряжением, может окупиться. По данным нашего опроса девяти торговых посредников, средняя цена коммутатора Cisco Catalyst 6513 на 13 слотов, который указан на уровне 65 995 долларов, не превышала 29 500 долларов (см. Диаграмму «Что дальше»). Как правило, бывшее в употреблении оборудование можно купить на 10-90% дешевле, чем стоимость новых систем.
Кто покупает подержанное снаряжение? Лучше спросить, кто нет. Заказчики подержанного оборудования варьируются от малых предприятий, работающих с низкой рентабельностью, до компаний из списка Fortune 500 и глобальных телекоммуникационных компаний. Некоторых привлекают большие скидки. Для других вторичный рынок открывает новые каналы для труднодоступных деталей и компонентов, особенно для таких продуктов, как мэйнфреймы и принтеры, которые оригинальные поставщики больше не продают и не поддерживают. Например, в онлайн-опросе, проведенном InformationWeek в мае, один ИТ-профессионал написал, что его компания покупает подержанные матричные принтеры, необходимые для определенных финансовых приложений, с большими скидками по сравнению с тем, что будут стоить новые.