Я много писал на тему формирования более глубоких межличностных отношений с вашими социальными связями, вместо того, чтобы просто накапливать их. Благодаря этим более глубоким связям вы можете лучше влиять на новый бизнес, повторный бизнес, рекомендации и молву. Не говоря уже о создании дружбы.
Социальные сети всегда стремились объединять людей. Facebook - это не что иное, как помощник сообщества и дружбы, это инструмент общения, и если вы хотите выделиться, вы должны сделать что-то другое, чтобы сделать это. То же самое верно для LinkedIn, Twitter, Google+ и всех остальных. Чем вы выделяетесь?
Если вы похожи на большинство, то вы принимаете все входящие запросы на связь и дружбу, но никогда не удосужитесь представиться и начать взаимовыгодный разговор, который может привести как к профессиональным, так и к личным отношениям. Помните, что сила вашей социальной сети заключается в качестве связи, а не в количестве.
Итак, как вы выделяетесь и действительно занимаете позицию, что вы отличаетесь? Что вы относитесь к тому типу людей, с которыми другие ХОТЯТ общаться? Персонализированное видео, вот как. Всякий раз, когда кто-то инициирует соединение или вы инициируете его, если вы отправляете персонализированное видео, ваши шансы оказать влияние значительно увеличиваются.
Видео, о котором я говорю, это не то, которое вы делаете один раз и рассылаете всем. Нет, я говорю о том виде, который вы делаете специально для человека, которому вы его отправляете, персонализированном именно для него.
Вы можете использовать Youtube для этого, если хотите, загрузите, сделайте его закрытым, а затем добавьте ссылку на него, но это требует времени и отправляет людей на сайт, который вы не контролируете. Лично я использую программу электронной почты для видео от 3GEngagement (Предупреждение о прозрачности: Крис Хэнсон, владелец, мой хороший друг), она создает специальную целевую страницу для каждого видео, вместе с моей контактной информацией и ссылками на мои веб-сайты. Вы можете отправить свое видео по электронной почте прямо из программы, получить код для вставки или даже просто скопировать и вставить ссылку, это так же просто, как нажать кнопку записи, затем остановить, а затем нажать кнопку отправки или отправки.
Видеоконтент
Содержание этих видео простое и обычно не превышает 30 секунд. В качестве примера предположим, что я должен был получить запрос на подключение от владельца ресторана в LinkedIn, это были бы мои шаги:
- Во-первых, я бы проверил их профиль. Может быть, даже зайти на их веб-сайт и узнать о них все, что я могу.
- Я бы создал видео, сказав что-то вроде этого: " Джерри! Привет, это Дэвид. Спасибо, что нашли время, чтобы связаться со мной, я всегда с нетерпением жду возможности связаться с другими владельцами бизнеса здесь, на LinkedIn. Я вижу, что у вас есть ресторан в Денвере, и хотя я никогда не ел там, я проезжал мимо несколько раз, в следующий раз я не буду! Я много работаю с социальным маркетингом, и если у вас когда-нибудь возникнут вопросы обо всем, что связано с цифровым маркетингом, просто стреляйте в них. Говоря о вопросах, занимаетесь ли вы каким-либо цифровым маркетингом?»
- Я принимаю приглашение подключиться, затем пишу короткую заметку, в которой говорится что-то вроде: "Джерри, я ценю общение. Чтобы представиться, я создал для вас короткое 20-секундное видео. Скоро поговорим !" Затем я вставляю ссылку (LinkedIn сделает на нее гиперссылку, не забудьте добавить https://) и нажимаю "Отправить".
Эти 3 шага занимают около 3 минут, и вы не поверите результатам! Я постоянно получаю сообщения, в которых люди говорят: «Вау, Дэвид, я никогда раньше не получал таких сообщений!» Или: «Это такая замечательная идея, я действительно чувствую, что ты хочешь узнать меня поближе. Я украду эту идею!»
Лучше всего то, что люди откликаются на мой призыв к действию. Обратите внимание на то, что в конце я сказал: «Кстати, занимаетесь ли вы каким-либо цифровым маркетингом?» Это был тонкий призыв к действию, и, поскольку я работаю с бизнесом над их социальным маркетингом, это отличное начало для разговора. Я работаю над двумя сделками, которые, похоже, будут закрыты на этой неделе, и все потому, что я отправил им персонализированное видеосообщение. Помните, что вы можете инициировать подключение таким же образом, просто держитесь подальше от вопроса в конце, потому что может показаться, что вы подключаетесь только потому, что хотите им что-то продать. Вместо этого скажите что-нибудь вроде:
"Джерри, привет, меня зовут Дэвид Джонсон, и я всегда нахожусь в поиске контактов с другими владельцами бизнеса. Я наткнулся на ваш профиль и захотел связаться после прочтения вашего поста «Забота о клиентах вашего ресторана». я хотел бы взять у вас интервью для поста, который я пишу о получении отзывов. Вы были бы открыты для этого?"
Вам не обязательно делать это только в LinkedIn, вы можете сделать то же самое во многих других социальных сетях, когда вы собираетесь попробовать?