По состоянию на 31 декабря 2018 года у Pinterest было более 250 миллионов активных пользователей в месяц, доход в размере 750 миллионов долларов США и в среднем более 2 миллиардов поисковых запросов в месяц.
Согласно индексу релевантности бренда Prophet, Pinterest является третьим по значимости брендом в США.
При такой статистике неудивительно, почему 22 марта Pinterest подала в SEC документы на первичное публичное размещение акций (IPO).
Это IPO - попытка Pinterest привлечь капитал, необходимый для реализации нескольких агрессивных рыночных возможностей и стратегии роста.
Хорошая новость заключается в том, что цели и стремления Pinterest приносят много пользы маркетологам по нескольким направлениям.
Каковы рыночные возможности Pinterest?
Pinterest делает все возможное, чтобы отличаться от других социальных сетей.
Это объясняет: «Естественное развитие пути открытия Пиннеров - от вдохновения к планированию и действию - ведет их по всей воронке продаж, и рекламодатели могут обеспечить им ценность на каждом этапе пути».
С учетом вышесказанного Pinterest обозначил две ключевые области возможностей:
- Реклама бренда
- Эффективная реклама
Реклама бренда
С точки зрения онлайн-рекламы брендов, 97% из 1000 самых популярных поисковых запросов на Pinterest не связаны с брендом. Подобная статистика оказывается очень привлекательной для рекламодателей для повышения осведомленности на вершине воронки, поскольку те, кто ищет на этом этапе, еще не знают, кто или что может решить их проблему.
Здесь у вас, как у маркетолога, есть возможность изменить свою воронку продаж.
По сравнению с офлайн-рекламой бренда, Pinterest считает, что у него есть возможность получить рекламные доллары, которые традиционно тратятся на печать, прямую почтовую рассылку, телевидение и радио, поскольку поведение пиннеров отражает поведение тех, кто ищет вдохновения в журналах и каталогах.
Это огромная победа для брендов, которые чувствовали, что остались в стороне от перехода к входящему маркетингу.
В такой категории, как, скажем, DIY-проекты, где компании, возможно, чувствовали, что им необходимо прибегнуть к традиционным методам рекламы, чтобы потенциальные клиенты могли их найти, Pinterest открывает им двери для более активного взаимодействия. Он связывает человека, который активно ищет вдохновение, с вашим брендом в самом начале поиска.
Как журнал или каталог, пиннеры просматривают фотографии в поисках вдохновения. Однако в отличие от журнала Pinterest позволяет пользователям действовать немедленно.
Интернет-реклама
Вот она, реальная прибыль, которую вы так долго ждали.
Его взгляд на рекламу в нижней части воронки продаж, или, как Pinterest называет ее, «онлайн-рекламу, результативную», играет роль в более широкой общей стратегии Pinterest. электронная коммерция.
Но сначала я говорил о том, что Pinterest не считает себя типичной социальной сетью и усердно работает, чтобы доказать это.
Он считает, что «пиннеры не просто мечтают о своем будущем; они исследуют реальные возможности и часто хотят воплотить свои мечты в жизнь. Они просматривают идеи, посещают торговые сайты и в конечном итоге покупают товары и услуги».
«Подобное поведение в середине и нижней части воронки, - объясняет команда, - высоко ценится рекламодателями, стремящимися к рассмотрению и конверсиям».
Другими словами, Pinterest доказывает рекламодателям, что у него есть данные, необходимые для лучшего таргетирования пользователей, которые в конечном итоге будут связаны с конверсиями и фактическими покупками.
По данным IDC, прогнозируется, что объем поисковой рекламы вырастет до 169 миллиардов долларов в 2022 году со 118 миллиардов долларов в 2018 году. Pinterest прилагает все усилия, чтобы захватить свой кусок пирога.
Как я уже упоминал в начале этой статьи, Pinterest в среднем выполняет более 2 миллиардов поисковых запросов в месяц.
Неиспользованный потенциал для рекламодателей и Pinterest? Я так думаю.
Стратегия роста Pinterest
Pinterest обрисовал несколько действительно интересных и, казалось бы, очевидных рыночных возможностей, но ни одна из них невозможна без стратегии их достижения.
Эта неустанная одержимость улучшением продуктов как для пользователей, так и для рекламодателей - вот что будет стимулировать рост будущих пользователей и доходов Pinterest.
Принимая это во внимание, Pinterest планирует расти в двух основных областях:
- Pinner Products
- Продукты, возможности и взаимоотношения рекламодателей
Pinner Products
Подождите, что такое продукты Pinner?
Этот термин Pinterest использует, обозначая различные способы использования платформы пиннерами, такие как лента визуального вдохновения, инструменты для поиска и, самое главное, инструменты, которые позволяют пиннерам переходить от вдохновения к действию.
Надежды сделать Pinterest более привлекательным для авторов, использующих новые технологии, такие как Lens, которые помогут углубить взаимодействие с пользователями.
Также рассматривается возможность создания дополнительных утилит для пользователейaction; Сделать Pinterest более удобным для покупок и, следовательно, более привлекательным для маркетологов и рекламных бюджетов.
Он планирует сделать это за счет использования торговой рекламы и товарных пин-кодов, которые сделают товары доступными для покупок с актуальными ценами, информацией о наличии и ссылками, которые ведут непосредственно на страницу оформления заказа на веб-сайте розничного продавца.
Удвоение возможностей электронной коммерции Pinterest может стать самым большим и ценным шагом.
Пользователи приложений покупают больше, чем когда-либо, и каждый клик, который они исключают из процесса покупки, повышает ценность пользователей.
Потому что мы ленивы - и один щелчок может стать решающим фактором между брошенной корзиной и ее завершением.
Это объявление появилось всего через несколько дней после того, как Instagram запустил «Оформить заказ в Instagram». Еще одна функция, которая делает конкурирующую социальную сеть более привлекательной для покупок и привлекательности как для пользователей, так и для маркетологов.
Продукты, возможности и взаимоотношения рекламодателей
Pinterest планирует улучшить свои отношения с существующими рекламодателями за счет совершенствования своих инструментов измерения, которые предоставят информацию, которую жаждут маркетологи, стремясь продемонстрировать рентабельность инвестиций в рекламу.
Будущие усовершенствования рекламы на платформе включают повышение релевантности рекламы, создание новых продуктов, которые будут приносить пользу пиннерам при поиске, диверсификацию рекламной базы и инвестиции как в собственные, так и в сторонние инструменты измерения.
Он ориентирован на такие отрасли, как автомобилестроение, технологии, финансовые услуги, средства массовой информации и развлечения, а также путешествия в качестве приоритета, однако по мере увеличения этих инвестиций есть надежда, что он также привлечет рекламные доллары малого и среднего бизнеса.
Хотя Pinterest все еще находится на ранних стадиях монетизации и рекламных предложений, есть надежда, что его способность разрабатывать новые и улучшать существующие рекламные продукты станет важным фактором будущего роста.
Почему это важно как для маркетологов, так и для рекламодателей
Pinterest планирует стать универсальным магазином для пользователей и маркетологов.
Он планирует выйти на биржу и использовать деньги, чтобы уменьшить трудности в процессе покупок в приложении, чтобы облегчить жизнь пользователей, а также обновить и расширить свою рекламную сеть, чтобы предоставлять более релевантную и контекстную рекламу для брендов. Эта музыка понравится любому маркетологу, особенно если вы занимаетесь электронной коммерцией.
Если Pinterest еще не включен в вашу стратегию цифрового маркетинга, возможно, пришло время задуматься об этом.