Компания Alphaform со штаб-квартирой недалеко от Мюнхена, Германия, является ведущим контрактным производителем и поставщиком промышленных услуг для сложных и сложных компонентов с использованием 3D-печати. Alphaform котируется на Франкфуртской бирже (ATF), а также торгуется на внебиржевом рынке США (AFRMF).
Доктор. Томас Веттер является генеральным директором Alphaform AG и имеет докторскую степень в области электротехники, полученную в Техническом университете Дармштадта. До прихода в Alphaform AG д-р Веттер был управляющим директором Carl Schenck AG, генеральным директором Rieter Automotive Systems и членом совета директоров Sarna Automotive Europe. Он также был генеральным менеджером автомобильного подразделения Johnson Controls, где отвечал за развитие бизнеса, стратегическое планирование и расширенные продажи для всей коммерческой деятельности, связанной с Daimler Chrysler, в Европе, Азии, Южной Африке и Южной Америке. Доктор Веттер является генеральным директором Alphaform AG с января 2008 года.
ГРАММ. Андерсон: Спасибо, доктор Веттер, за участие в этом интервью. Можете ли вы предоставить общий обзор Alphaform AG, включая дату основания компании, услуги, предоставляемые Alphaform, географическое расположение ваших основных клиентов, текущее количество сотрудников, общее количество акций в обращении и т. д.?
Dr. Веттер: Alphaform - ведущий поставщик услуг промышленной 3D-печати в Европе. Являясь дочерним предприятием EOS в 1996 году, компания является носителем ноу-хау для всех важных промышленных технологий 3D-печати, от стереолитографии (SL), лазерного спекания (LS) как с пластиком, так и с металлом, полиструйной и воксельной печати, а также цветной печати. -от печати до последовательной обработки, такой как литье, обработка с ЧПУ, литье под давлением, металлическое покрытие или покраска. У нас есть деловые контакты с тысячами отделов исследований и разработок, и мы в основном обслуживаем рынки автомобилей, медицинских технологий, электроники и аэрокосмической отрасли. В настоящее время в Alphaform работает около 240 человек в пяти офисах в Германии, Великобритании и Финляндии, а количество выпущенных акций составляет 5 850 000.
ГРАММ. Андерсон: Каковы конкурентные преимущества Alphaform AG перед другими поставщиками услуг 3D-печати или аддитивного производства?
Dr. Веттер: Принимая во внимание ранние дни EOS, мы входим в число компаний, вовлеченных в первый час рынка промышленной 3D-печати. Мы обладаем более чем 20-летним опытом применения и технологий и знаем потребности наших клиентов и технологические ограничения. Благодаря нашему широкому спектру применения и знанию материалов мы поддерживаем наших клиентов с самых первых шагов их дизайнерских идей до производства прототипов и даже до серийного производства их продуктов. Мы являемся признанным поставщиком ортопедических имплантатов с международной клиентской базой, предлагая как традиционные технологии производства, так и 3D-печать титановых имплантатов - все, что обеспечивает наиболее экономичное решение. Как один из немногих игроков в нашей отрасли, мы знаем способы быстрого прототипирования И массового производства. Наши инженерные навыки позволяют нам успешно участвовать в переходе от прототипирования к серийному производству в нашей отрасли.
ГРАММ. Андерсон:В 2012 году Alphaform сообщила о прибыли в размере 0,10 евро на акцию (0,14 доллара США на акцию) и выручке в размере 27,1 миллиона евро (37,7 миллиона долларов США). финансовые показатели на 28 марта.
Доходы в третьем квартале 2013 года были вторыми по величине в новейшей истории, а операционный денежный поток был положительным. Тем не менее, Alphaform прогнозирует общий чистый убыток прибыли за 2013 год. Можете ли вы обсудить факторы, вызвавшие ожидаемый убыток за 2013 год?
Dr. Веттер: 2013 год действительно был очень разочаровывающим. После нашего поворота в 2012 году с черными цифрами у нас определенно была цель превзойти оборот и прибыль того года. Но вместо этого мы ушли в минус. На это есть две основные причины.
Во-первых, у нашей медицинской дочерней компании MediMet возникли серьезные проблемы в процессе смены руководства (классическая проблема PMI). Основатель MediMet ушел из операционной деятельности в 2012 году. После ухода основателя у нас, к сожалению, не осталось подходящего состава в управлении. Это особенно повлияло на дистрибьюторскую деятельность MediMet, обеспокоило наших клиентов и привело к падению заказов. Мы решили эти проблемы в 3rd квартале прошлого года, и с тех пор количество заказов растет.
Во-вторых, производственные затраты в нашем основном бизнесе, 3D-печати, были слишком высоки. Причина этого в том, что мы могли удовлетворить быстро растущие требования клиентов, особенно их требования к срокам поставки, только за счет неэффективной эксплуатации наших машин. Это прямой результат нашего нежелания инвестировать в последние годы и очень быстрого технологического прогресса в нашей отрасли.
Кроме того, рынок медицинских технологий в целом оказался слабее, чем ожидалось. И, наконец, в первой половине года нам пришлось столкнуться с ценовым давлением клиентов в автомобильном сегменте.
Как следствие, у нас был отрицательный результат в нашей операционной деятельности, и мы произвели значительное единовременное списание неденежных средств в обоих подразделениях в 2013 году, в случае MediMet, особенно за счет корректировки корпоративной балансовой стоимости. и для основного бизнеса 3DP с учетом технологического уровня оборудования и запасов.
ГРАММ. Андерсон:В феврале этого года Alphaform объявила о реорганизации бизнеса и успешном завершении увеличения капитала в размере 3,40 евро за акцию (4,73 доллара США за акцию), которые будут использоваться при реорганизации.
Можете ли вы обсудить планы реорганизации и то, как эти изменения могут повлиять на рост выручки/прибыли компании после завершения?
Dr. Веттер: Реорганизация базируется на трех столпах: Во-первых, мы расширяем наши целевые группы клиентов. Во-вторых, мы расширяем технологию и, в-третьих, расширяем наши каналы сбыта. Технологически мы сосредоточимся на колыбели Alphaform: 3D-печати. Помня о прототипировании, мы хотим шире использовать возможности нашего рынка для прямого производства деталей. Ключевые слова здесь - мелкосерийное производство и разработка продукта для 3DP - «быстрый дизайн». Мы также должны извлечь выгоду из технических тенденций. Детальный анализ параметров производственных затрат предполагает снижение удельных затрат примерно на 60% в течение следующих 5 лет и еще на 30% в течение следующих 10 лет. Эти сокращения должны - и я уверен, что они будут - значительно стимулировать рынок аддитивного производства.
Что касается групп клиентов, мы имеем большой опыт в области медицинской ортопедии, в частности, для металлических изделий. Теперь мы расширим наше знакомство с аэрокосмической и машиностроительной промышленностью, в частности, с легкими решениями. В нашем пластиковом бизнесе мы в настоящее время очень сосредоточены на 3D-печати для автомобильного сектора. Это наш основной рынок, и мы его очень хорошо знаем. Но аэрокосмический сектор, сектор специальных транспортных средств и машиностроения предлагают множество применений пластиковых компонентов, которые также производятся в небольших количествах, что идеально подходит для аддитивного производства. Поэтому мы хотим расширить наш бизнес и выйти на эти рынки.
Частью нового выравнивания также является сайт www. Artshapes.de, через который мы продаем 3D-печатные произведения искусства высокого уровня в Интернете. Мы запустили этот веб-сайт в декабре 2013 года. Прежде всего, Artshapes.de также является пилотной схемой. Мы хотим выяснить, в какой степени мы можем использовать Интернет в качестве дополнительного канала распространения наших услуг. Основываясь на нашем опыте работы с Artshapes, мы хотим расширить нашу веб-деятельность и внедрить больше веб-приложений. И, наконец, мы расширим наши управленческие возможности, особенно в области продаж и технологий.
ГРАММ. Андерсон: В финансовом отчете Alphaform Q3 сообщалось, что спрос на услуги 3D-печати растет, а цены улучшаются. Вы заметили, что эта тенденция продолжается до сих пор в этом году?
Dr. Веттер: Основываясь на опыте и анализе прошлогодних проблем, мы разработали подробный план реструктуризации, который в значительной степени сосредоточен на совершенствовании процессов, а также на росте бизнеса. Первые месяцы года уже показывают рост доходов по сравнению с 2012 годом и даже по сравнению с нашими планами – и это также на уровне затрат. Кроме того, аналитики прогнозируют усиление экономической динамики в течение года. Это обычно поддерживает рыночные цены на наши услуги на здоровом уровне. За последние несколько месяцев у нас увеличился спрос, и некоторые из наших подразделений работают почти на пределе возможностей. Наш план реорганизации также включает расширение мощностей для удовлетворения этих требований.
ГРАММ. Андерсон: В феврале аналитик компании Close Brothers Seydler Research AG оценил прибыль Alphaform в 2015 году в размере 0,15 евро на акцию или примерно 0,21 доллара США на акцию. Тем не менее, 2014 год, похоже, будет годом реструктуризации и реорганизации компании. Учитывая ваши планы реорганизации и текущий бизнес-климат в Европе, считаете ли вы, что у Alphaform есть потенциал показать положительную прибыль в каком-то квартале этого года?
Dr. Веттер: Пожалуйста, поймите, что мы не публикуем прогнозы отдельных квартальных результатов. В целом мы убеждены, что реализация нашего плана реструктуризации приведет Alphaform обратно в плюс. В то же время мы должны понимать, что реорганизация также стоит денег. Поэтому мы ожидаем, что в этом году Alphaform проявит себя значительно лучше, чем в 2013 году, и что в течение 2014 года усилия по реструктуризации и соответствующие затраты снизятся. Но мы не думаем, что уже в этом году выйдем из минуса. Мы находимся в постоянном процессе изменений и улучшений и планируем показать положительную прибыль в 2015 году.
ГРАММ. Андерсон: В нескольких статьях предсказывается IPO по крайней мере одного поставщика услуг 3D-печати в этом году, что может сместить акцент на других публично торгуемых поставщиков услуг, таких как Alphaform AG.
В связи с недавним интересом американских инвесторов к Alphaform AG, торги акциями компании начались на внебиржевом рынке под тикером «AFRMF» в качестве неспонсируемых ADR (американских депозитарных расписок). Рассматривает ли руководство переход на спонсируемые банком АДР как средство повышения доверия и торговли со стороны американских инвесторов?
Dr. Веттер: В феврале 2014 года компания Alphaform успешно провела небольшое увеличение капитала; подписка несколько раз превышала лимит, которым мы, однако, не могли воспользоваться в соответствии с немецким законодательством об акционерных обществах. Если мы хотим достичь наших целей и повысить потенциал роста нашего бизнеса, нам потребуются дополнительные капитальные меры. Мы осведомлены о растущем интересе американских инвесторов к нашей компании и различной оценке акций технологических компаний по обе стороны Атлантики. Руководство Alphaform не заинтересовано в том, чтобы наши акции продавались на внебиржевом рынке по неспонсируемым ADR. Мы никогда не поддерживали это, но, к сожалению, не можем это контролировать. Поэтому мы оцениваем надлежащий ответ на это событие, которое также могло бы включать повышение рейтинга до спонсируемой банком АДР.
Предостережение относительно прогнозных заявлений
Эта статья может содержать заявления прогнозного характера, определенные федеральными законами и законами штата о ценных бумагах. Прогнозные заявления включают заявления, касающиеся планов, целей, целей, стратегий, ожиданий, намерений, прогнозов, событий, будущих событий, результатов деятельности или продуктов, основных допущений и других заявлений, которые не являются заявлениями об исторических фактах. Прогнозные заявления - это только прогнозы, которые относятся к будущим событиям или будущим результатам и подвержены известным и неизвестным рискам, неопределенностям, предположениям и другим факторам, многие из которых находятся вне нашего контроля. В результате мы не можем гарантировать будущие результаты или производительность, поскольку эта производительность не обязательно указывает на будущие результаты.