Конор МакКормак - генеральный директор Mcor Technologies, семейной компании, производящей линейку 3D-принтеров Matrix и IRIS. Поскольку это интервью покажет его страсть и гордость за компанию, которую он основал со своим братом и женой, она ощутима и уступает только устойчивой и экологически чистой технологии 3D-печати, вокруг которой она построена
Индустрия 3D-печати: Не могли бы вы рассказать нашим читателям немного о компании Mcor Technologies, ее духе и семейных связях?
Конор МакКормак:
Я впервые увидел 3D-печать в многолетнем телесериале BBC, демонстрирующем новые достижения в мире науки под названием «Мир завтрашнего дня» в 1986 году. В то время я только учился в средней школе и я подумал: «Это потрясающе!» Это определенно понравилось «Космосу 1999», наблюдавшему во мне подражателя космонавта! Но мой интерес к технологиям и инженерному делу зародился гораздо раньше, когда в детстве я мастерил и собирал мотоциклы со своим старшим братом Финтаном. Двигатели, ракеты, космос, компьютеры заполонили разум!
Прошло 15 лет, и я работал инженером в Airbus над A380, и в своей работе я столкнулся со многими пакетами 3D-САПР и 3D-печатью. Потом, работая над докторской диссертацией в Тринити-колледже, я понял, что из-за дороговизны материалов только один из студентов имел возможность напечатать модель в конце года - всего одну - в ущерб всей цели. 3D-принтера. Финтан и я увидели, что в то время как цены на машины снижались, цены на расходные материалы продолжали расти в противоположном направлении.
Это было семя идеи, которая началась с: «Можем ли мы сделать сверхдешевую машину, которая также будет очень экологически чистой для всех, чтобы ее можно было использовать?» Учитывая наше взаимодополняющее инженерное образование, всегда было неизбежно, что мы с Финтаном «изобретем» машину - у нас обоих было желание «нарушить статус-кво», и мы оба действительно хотели изменить ситуацию, и теперь мы нашли миссию. - передать несколько напечатанных на 3D-принтере деталей в несколько рук! Мы хотели революционизировать то, как люди проектируют и общаются, сделав 3D-печать доступной для широких масс и сделав ее такой же простой, как печать на бумаге. Наша миссия заключалась и остается в том, чтобы дать людям возможность печатать в 3D, не беспокоясь о стоимости, путем создания набора доступных инструментов, дающих неограниченную свободу для инноваций.
Mcor была основана в 2005 году, и мы с Финтаном работали над разработкой технологии, и на ее основе родилась Mcor Matrix. С тех пор мы с Финтаном занимали разные должности в компании: я - генеральный директор, а Финтан - технический директор. Моя жена, Дейдра, является нашим директором по маркетингу и с самого начала участвовала в проведении первоначальных исследований рынка. Дейрдре имеет степень бакалавра и магистра в области маркетинга и занимала руководящие должности в области маркетинга в ряде крупных международных компаний. Мы работали в скрытом режиме до 2008 года, а затем, благодаря отличной работе Дейдры, о нас рассказали в нескольких ключевых отраслевых блогах и статьях. Всего за 10 дней мы моментально получили 2 миллиона переходов на наш сайт!
Идея о том, что это семейный бизнес, проникает во все, что мы делаем. И поэтому основные ценности, такие как доверие, честность, лояльность, качество, обслуживание клиентов и мировая гражданственность, имеют приоритет в Mcor. Люди хотят работать с доступной, партнерской и клиентоориентированной компанией, которая придает первостепенное значение построению действительно прочных, доверительных и лояльных отношений со своими партнерами, клиентами, сотрудниками, поставщиками и другими. Для нас также очень важно отдавать должное сообществу и быть максимально безвредными для окружающей среды в наших технологиях и деловой практике. С точки зрения бизнеса и технологий мы стремимся сделать 3D-печать более доступной для всех, и решения принимаются в поддержку этой мантры.
Индустрия 3D-печати: Процесс изготовления ламинированных объектов, или LOM, был одним из первых процессов быстрого прототипирования в начале девяностых, но никогда не зацепил тогда. Расскажите нам о своем моменте «эврики» с 3D-печатью на бумаге, в частности, на бумаге стандартного офисного формата A4, и о путешествии с тех пор.
Конор МакКормак:
Наш момент «Эврика» на самом деле заключался в том, чтобы определить недорогой листовой материал, который был бы экологически чистым и доступным - это было легко! Бумага была очевидным выбором. Зарождение нашей технологии было связано не столько с тем, чтобы следовать по стопам других технологий LOM, сколько с созданием недорогого 3D-принтера с листовой подачей.
Однако мы встречаем много людей, которые путают нашу технологию бумажной 3D-печати со старой технологией Helysis LOM. Многие из них жалуются на эту старую технологию и преимущества, которые она давала многим отраслям, но они также помнят проблемы с этим принтером. В этом принтере LOM клей предварительно наносился на специальную бумагу в больших рулонах, а затем вырезался по форме с помощью лазера. Поскольку дополнительный, не являющийся прототипом материал поддержки в старом процессе LOM склеивался с той же интенсивностью, что и деталь, это делало прополку и постобработку прототипов чрезвычайно сложными и трудоемкими. Излишне говорить, что затраты на замену деталей машин были очень высокими из-за использования лазеров. Мы считаем, что улучшили этот процесс - как Джули Рис, наш директор по маркетингу, недавно написала в нашем блоге: «Это не LOM твоего папы»!
Технология 3D-печати Mcor Paper 3D отличается. Точно так же, как многие другие технологии 3D-печати значительно эволюционировали по сравнению с их ранними реализациями, 3D-печать на бумаге также претерпела значительные изменения. В нашей технологии используется лезвие из карбида вольфрама (вместо дорогого лазера) для резки каждого слоя обычной деловой бумаги формата A4 или Letter, доступной в любом магазине канцтоваров, а машина наносит клей на водной основе только там, где это необходимо - больше на части и только наименьшее количество, необходимое на бумаге, окружающей деталь. Таким образом, постобработка выполняется очень быстро и легко, а процесс является самым дешевым и экологически безопасным в отрасли. Для нас было естественным двигаться в этом направлении, чтобы выполнить наше обещание сделать процесс максимально простым и доступным - и, следовательно, доступным - при этом оставаясь безопасным для окружающей среды.
Индустрия 3D-печати: У Mcor есть несколько подлинных УТП для своего диапазона технологий с углом бумаги/эко и возможностями ПОЛНОГО цвета. Было ли это полностью преднамеренным и насколько сложно было это установить?
Конор МакКормак:
Да, определенно. Все наши технологические решения были приняты для того, чтобы сделать профессиональную 3D-печать более доступной, оставаясь при этом экологически чистой. Так что нам было очень легко определить наиболее важные возможности нашей технологии.
- Бумага. Обычная офисная бумага формата A4 и Letter недорога, широко распространена и экологична. Предварительно использованная бумага может быть использована в принтерах, а части и излишки бумаги после печати могут быть полностью переработаны. Бумага также чиста в использовании и безопасна в обращении. Он не требует специальной вентиляции, утилизации или химической последующей обработки. Если подумать, чернила были разработаны для бумаги, поэтому они идеально подходят для цветных чернил с IRIS.
- Клей на водной основе - метод нанесения клея - больше в области детали и меньше в области вокруг детали, делает прополку деталей после печати очень быстрой и легкой. А еще это безопасно и экологично.
- Возможность полноцветной печати. На первый взгляд может показаться, что решение о разработке полноцветной машины не поддерживает нашу миссию. Но мы хотели сделать эту когда-то нишевую возможность широко доступной с помощью недорогого, экологичного и высококачественного цветного аппарата.
Отрасль 3D-печати: Какие отзывы вы получаете о возможностях полноцветной 3D-печати IRIS с момента ее официального запуска на выставке Euromold в конец прошлого года?
Конор МакКормак:
Ответ был ошеломляющим. Это просто полностью превзошло наши ожидания. В EuroMold мы сначала получили общую реакцию на бумагу, прежде чем они даже поняли, что машина печатает в цвете. Типичное взаимодействие происходило примерно так: один из нас говорил: «Это бумажная 3D-печать», прекрасно зная, какая реакция последует немедленно. "Бумага?!" затем удивленные выражения и: «Ни за что!» Мы объяснили технологию, а затем спросили: «Хотели бы вы подержать в руках напечатанную на 3D-принтере бумажную деталь?» Как только мы давали им в руки тактильные модели, они недоверчиво улыбались и говорили: «Потрясающе! Это фантастика! Это бумага? Действительно?" Потом, когда мы им сказали, что модели выходят из станка в полном цвете, они просто не могли в это поверить. Это было очень приятно. Они бы начали рассказывать нам о всевозможных приложениях, для которых хорошо подходит IRIS, а не наоборот.
Многие партнеры подписали с нами контракт или обратились к нам из-за наших цветовых возможностей, одним из которых, конечно же, является Staples. Мы получили так много положительных отзывов от новых партнеров, но некоторые из наиболее заметных включают:
«В сфере образования наличие 3D-принтера открывает новый мир возможностей, воображения, творчества и инноваций. Добавление цвета в процесс экспоненциально умножает и улучшает образовательный опыт. Давайте широко откроем радужную оболочку мысленного взора и испытаем цвета. Спасибо, Макор. -Фред Хэмптон, совладелец Southern Educational Systems (SES)
«Mcor IRIS - это именно тот 3D-принтер, которого мы так долго ждали. Наши клиенты хотят экономично производить высококачественные, долговечные 3D-прототипы с наиболее реалистичными цветами. Это именно те возможности, которые компания Mcor предоставила с помощью IRIS, и я уверен, что мы увидим огромный спрос на этот новый принтер». -Мистер. Аллан Валентин Хансен, MD, Saitu Graphic Equipments
«Мы считаем, что полноцветный 3D-принтер может только увеличить потенциал этого рынка. На недавних ярмарках мы представили первые цветные модели, и реакция была очень положительной; ожидания и интересы высоки! Благодаря нашему обширному опыту работы как с красками, так и с бумагой, Plantin и Tetterode идеально подходят для Mcor Technologies, и мы с нетерпением ждем возможности приветствовать IRIS.” - Барт Дюпон, менеджер по развитию бизнеса Бенилюкс, Plantin/Tetterode (компания Staples)
И реакция отрасли и потенциальных клиентов была столь же положительной. В нескольких публикациях отмечалась логическая простота нашего метода нанесения цвета на бумагу и превосходство цвета по сравнению с любой другой цветной технологией. Например, некий уважаемый редактор индустрии 3D-печати по имени Рэйчел Парк недавно написала в Твиттере в ответ на вопрос об IRIS по сравнению с другой технологией цветной 3D-печати: «Не уверена, что сейчас существует НАСТОЛЬКО сильная конкуренция. Один растет, другой падает!»
Индустрия 3D-печати: Mcor зажгла новостные ленты объявлением о партнерстве со Staples во время Euromold в декабре - что вы можете рассказать нам об этом сделка, которой не было в пресс-релизе, и куда, по вашему мнению, она пойдет? Многие из наших читателей находятся в Великобритании и США. Не могли бы вы дать нам какие-либо указания, когда мы можем ожидать увидеть эту услугу для нас?
Конор МакКормак:
Подразделение систем печати Staples планирует распространить Staples Easy 3D по всему миру. Онлайн-платформа для Staples Easy 3D сначала будет доступна в Нидерландах и Бельгии в первом квартале 2013 года, а затем будет быстро развернута в других странах.
Это очень волнующее время для нас, и мы ожидаем, что это окажет огромное влияние на использование 3D-печати. Подразделение Staples Printing Systems вскоре объявит о развертывании.
Отрасль 3D-печати: Партнерство со Staples было не единственным объявлением о расширении, расскажите нам о других торговых партнерах, с которыми Mcor подписался и как это вписывается в глобальный план.
Конор МакКормак:
За последние несколько месяцев мы добавили ряд известных дилеров и сервисных партнеров в ключевых географических регионах по всему миру, охватывающих рынки MCAD, образования и архитектуры. И мы объявим о многих других в ближайшие месяцы. Каждый из наших партнеров предлагает что-то уникальное.
MCAE добавляет опыт, поскольку они были одним из ведущих поставщиков цифровых 3D-технологий на чешском, словацком и других зарубежных рынках. Они также обеспечивают техническое обучение и инженерные услуги в области 3D и будут продавать продукцию Mcor в Чехии и Словакии. Мы также добавили BL 3Dimension. Компания BL 3Dimension, базирующаяся в Чикаго, штат Иллинойс и отвечающая за предоставление решений для 3D-печати Mcor в Иллинойсе, Висконсине, Миннесоте, Айове и Индиане, будет продавать 3D-принтеры Mcor и предоставлять услуги 3D-печати в пяти штатах.
Также в США мы добавили ведущую в отрасли фирму по архитектурной 3D-печати и моделированию LGM. Расположенная в Минтерне, штат Колорадо, компания LGM с более чем 20-летним опытом будет продавать 3D-принтеры Mcor в центре Колорадо и предоставлять услуги 3D-печати по всей стране. Это партнерство имеет важное значение, поскольку LGM широко известна как главный ресурс для решений визуализации и моделирования для архитектуры, проектирования и разработки.
Чтобы расширить присутствие Mcor на образовательном рынке США, мы подписали контракт с Southern Educational Systems (SES), LAB Corporation и Industrial Solutions Group. Мы назначили SES нашим партнером по распространению образовательных услуг в юго-восточном регионе США. SES будет продавать 3D-принтеры Mcor в Алабаме, Флориде, Джорджии, Кентукки, Северной Каролине, Южной Каролине и Теннесси. Более 40 лет компания Southern Educational Systems специализируется на предоставлении практического учебного оборудования и вспомогательных ресурсов инженерному, карьерному и техническому сообществу и является ключевым поставщиком в юго-восточных штатах США. Компания LAB Corp., основанная в 1971 году в Ньюпорт-Бич, Калифорния, является лидером в области технических образовательных продуктов и услуг. LAB Corp. будет продавать Matrix 300+ и IRIS в Калифорнии, Аризоне, Орегоне, штатах Вашингтон и Неваде. Industrial Solutions Group, расположенная в Мэдисоне, штат Миссисипи. обладает десятилетним опытом в области быстрого прототипирования и 3D-печати и будет продавать 3D-принтеры Mcor как на промышленных, так и на образовательных рынках в Миссисипи, Луизиане и Арканзасе.
В Европе мы объявили о нашем партнерстве с RGF, расположенной в Кельне, Германия, во время EuroMold. RGF предоставляет нам крупнейший немецкий канал в отрасли с 29 компаниями-членами, которые теперь будут продавать линейку продуктов Mcor. Уже более 25 лет сеть RGF и общественная сеть реселлеров обслуживают полиграфическую и рекламную отрасли Германии, Австрии и Швейцарии. Члены RGF обладают обширными ноу-хау в области визуальной коммуникации, печати и СМИ. Дилеры RGF специализируются на сегментах цифровой печати, цветопробы, широкоформатной печати, управления цветом, допечатной подготовки и фотографии. А компания Plantin &Tetterode, входящая в состав Staples, со штаб-квартирой в Бельгии, обеспечит продажу, продвижение, демонстрацию, обслуживание и обучение для наших 3D-принтеров в регионе Бенилюкс. 3D-печать дополняет их основной бизнес печати и их обширный опыт в области внедрения программных и аппаратных систем, расходных материалов, услуг и обучения, а также будет способствовать распространению продукта Mcor в регионе Бенилюкс.
Компания Saitu Graphic Equipments Co., Ltd, расположенная в Шанхае, Китай, стала нашим партнером по сбыту в Китае и продает 3D-принтеры Mcor в Китае и Гонконге. Saitu Graphics специализируется на продаже и обслуживании систем обработки изображений и 2D-печати для допечатной и полиграфической промышленности, дизайнерских компаний, а также для образовательных и государственных учреждений.
Возможно, самой большой новостью в области 3D-печати в 2012 году стало то, что мы заключили сделку с подразделением систем печати Staples о запуске нового сервиса 3D-печати под названием «Staples Easy 3D» в режиме онлайн через офисный центр Staples. Easy 3D от Staples предложит потребителям, дизайнерам, архитекторам, специалистам в области здравоохранения, преподавателям, студентам и другим людям недорогие полноцветные 3D-печатные продукты из магазинов Staples. Клиенты просто загружают электронные файлы в офисный центр Staples и забирают модели в ближайших магазинах Staples или заказывают доставку на свой адрес.
Наши партнеры неоднократно заявляют, что низкие материальные затраты, высокое качество, экологичность и превосходный сервис и поддержка Mcor являются причинами для присоединения к Mcor. Что не менее важно, они говорят нам, что наша технология полноцветной 3D-печати, в дополнение к возможности владеть их собственными территориями, даст им явное конкурентное преимущество и поможет им развивать свой бизнес. Вместе мы рассчитываем на совместную работу над множеством захватывающих 3D-инноваций в предстоящем году и в ближайшие годы. Ждите больше объявлений в ближайшее время!
Индустрия 3D-печати: Кажется, что за последние 12-18 месяцев Mcor стремительно развивалась. Расскажите нам о некоторых из ваших новых сотрудников и растущей команде.
Конор МакКормак:
Да, это было захватывающее время для Mcor с выпуском IRIS, анонсом Staples, выпуском Matrix 300+ и бумажной 3D-печатью, которая стала предпочтительной технологией на многих рынках. Ключевым фактором успеха для нас являются правильные люди, и новые коллеги, которых мы привлекли за последние шесть месяцев, являются яркими примерами, которые помогут нам добиться дальнейшего расширения в будущем.
Мы добавили двух новых старших директоров по продажам, чтобы развить импульс компании. Оба являются ветеранами продаж 3D-печати. Гэри Фадж, последний раз работавший в 3D Systems и ранее Z Corporation, присоединился к Mcor в качестве директора по продажам в Северной и Южной Америке, а Брайан Ферран также пришел из 3D Systems (ранее Z Corporation) в качестве директора по продажам в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона. Оба директора несут ответственность за расширение бизнеса на своих территориях в таких сферах, как образование, ГИС, MCAD, AEC, искусство, развлечения и медицина.
Гэри обладает богатым опытом и репутацией в области расширения продаж на быстрорастущих рынках и имеет более чем 20-летний опыт прямых продаж, управления каналами сбыта и технического управления продажами в секторах услуг, аппаратного и программного обеспечения. Он успешно построил каналы и управлял ими, а также реализовал программы продаж по всему миру. Гэри также занимал ряд руководящих должностей в ARRK Product Development Group и Geomagic.
Брайан имеет послужной список, достигший рекордных показателей роста в Центральной и Восточной Европе и России с Z Corp и продолжающий успех в 3D-системах в Восточной Европе, России и Великобритании. Брайан также работал директором по продажам в Emco, одном из крупнейших образовательных реселлеров в Великобритании для линейки 3D-принтеров Z Corp. Он отвечал за общие продажи и маркетинг компании, управление отделом продаж и большое количество клиентских счетов/проектов.
Мы также добавили Джули Рис, которая недавно работала в 3D Systems, а ранее работала в Z Corp, в качестве директора по маркетингу. Джули обладает богатым опытом и репутацией в области маркетинговых коммуникаций между компаниями, включая социальный маркетинг, связи с общественностью, маркетинг веб-сайтов, контент, мероприятия, обеспечение продаж и многое другое. Джули широко известна и уважаема в индустрии.
Мы продолжим инвестировать в нужных людей, чтобы обеспечить широкое внедрение доступной 3D-печати на бумаге с полной возможностью 3D-цвета.
Индустрия 3D-печати: Законный ажиотаж - и тем более досадный ажиотаж - вокруг 3D-печати действительно начинает нарастать. личное мнение по этому поводу и считаете ли вы, что в результате вам приходится бороться с завышенными ожиданиями?
Конор МакКормак:
3D-печать - это революция, и я никогда не устану объяснять, на что способен 3D-принтер, и еще лучше, когда вы говорите им, что они могут сделать это с помощью обычной офисной бумаги! Это на самом деле выше их ожиданий! Каждый раз мы получаем WOW-фактор.
Наша главная цель - максимально оправдать эти ожидания, предоставив технологию, которая делает 3D-печать такой же простой, как печать на бумаге! И я считаю, что компания Mcor лучше всех подготовлена для этого благодаря нашим продуктам для бумажных 3D-принтеров и четко определенной дорожной карте патентоспособных продуктов, которые появятся в ближайшем будущем!
Я предсказываю, что для домашней 3D-печати бумага будет гораздо более подходящим материалом, чем расплавленный пластик или порошок. А для более широкого внедрения эта технология должна быть недорогой, экологичной и полноцветной, и благодаря нашему партнерству со Staples мы можем сделать эту технологию доступной для всех, и это действительно превратит шумиху в реальность!
Индустрия 3D-печати: Что вы думаете о недавних историях о «3D-печати пистолета»?
Конор МакКормак:
Мои взгляды просты в том, что у людей уже давно есть возможность делать оружие даже без 3D-печати. Кто-нибудь с трубой и сварочным аппаратом, вероятно, мог бы сделать оружие, если бы захотел. Если люди действительно боятся печатать оружие, все, что нам нужно сделать, это запретить пули!
Индустрия 3D-печати: Что касается приложений для 3D-печати, есть ли у вас любимые приложения и поделитесь ими с нами?
Конор МакКормак:
Должен признаться, что у меня много фаворитов - я должен упомянуть главу нашего директора по продажам - Брайана Ферранда - я смело могу сказать, что это самая печально известная голова в 3D-печати!
Реакция на полноцветный отпечаток чьей-то головы просто невероятна….и особенно, когда это голова Брайана - у нас были все комментарии от «это страшно», «жутко», «так реально» УДИВИТЕЛЬНО'…..и это продолжается.
С тех пор, как мы запустили IRIS, я все больше и больше осознаю ценность цвета во многих приложениях - картографировании ГИС, развлечениях, археологии. Один миллион цветов открывает удивительные возможности.
И энтузиасту НАСА во мне нравится идея печати в космосе - возможности варьируются от создания деталей по запросу для пилотируемых миссий до создания больших космических сред обитания, оптимизированных для космоса. Как только принтеры и материалы будут отправлены в космос, миссии смогут создавать то, что им нужно, когда им это нужно, и им не придется полагаться на транспорт с Земли.
Индустрия 3D-печати: Каково ваше видение, включая личные прогнозы, на ближайшие 5 лет для 3D-печати в целом; и для Mcor в частности?
Конор МакКормак:
В целом я считаю, что мы находимся в начале экспоненциального роста индустрии 3D-печати, и люди будут оглядываться на этот исторический период и рассматривать его как начало новой 3D-эры. В следующие 5 лет мы увидим дальнейшее смешивание открытого исходного кода и коммерческих эквивалентов, плато в сообществе DIY для создания машин в домашних условиях, а также увеличение услуг бюро и уличных магазинов 3D-печати, таких как Staples, которые действительно будут распространить 3D-печать на массы.
Мы считаем, что для Mcor мы изменим то, как люди проектируют, внедряют инновации и общаются, воплощая идеи в жизнь в школах, офисах, университетах, космическом пространстве…….. Мое видение состоит в том, чтобы разработать машину, которая изменит мир, в котором мы живем - просто посмотрите на это пространство!