Когда в 2016 году Instagram начал тестировать «торговые теги», бренды сразу же устремились к этой функции. Более 60% пользователей находят новые продукты через Instagram, поэтому возможность направить их непосредственно к этим продуктам для быстрых покупок может стать серьезным благом для бизнеса.
С тех пор Instagram работает над дальнейшей оптимизацией покупок на платформе.
Instagram Checkout был запущен в этом году, что сразу сделало Instagram центром электронной коммерции. Еще до того, как эта функция стала широко доступной, компании, использующие бета-версию, видели потрясающие результаты. Модная компания Natori смогла увеличить свой трафик в Instagram на 1416%, а бренд технических аксессуаров Native Union - на 2666%.
В этот понедельник Instagram анонсировал бета-версию «тегов-напоминаний» - новой функции покупок в Instagram, позволяющей брендам держать пользователей в курсе предстоящих выпусков продуктов.
Как работают теги напоминаний
Если культура кроссовок и винила нас чему-то научила, так это тому, что люди любят эксклюзивы. Они готовы стоять в длинных очередях и лихорадочно обновлять экран своего компьютера, чтобы получить их.
Instagram не хочет, чтобы кто-то пропустил обновление. Благодаря этой новейшей функции бренды могут добавлять в истории стикеры, посвященные запуску продукта. Установив дату на наклейке, пользователи могут нажать на наклейку, чтобы автоматически добавить напоминание на свой телефон. Как только напоминание погаснет, они смогут щелкнуть уведомление, чтобы перейти прямо в режим покупок в Instagram.
В настоящее время эта функция уже доступна для 20 брендов, включая Levi's, Highsnobiety и Mr. Porter.
Что это значит для маркетологов?
Начнем с очевидного. Это магнит FOMO.
Страх упустить что-то есть у чуть менее 70% миллениалов и более половины всех пользователей социальных сетей. Предоставление покупателям, страдающим от упущенной выгоды, эксклюзивных подарков с таймером может стать золотой жилой.
Но помимо ожидания, вызванного этими тегами, вот два основных вывода для маркетологов.
Эксклюзивные дропы для влиятельных лиц
Официальное объявление Instagram намекнуло на идею предстоящих эксклюзивных выпусков для влиятельных лиц.
Создание эксклюзивных дропсов для влиятельных лиц может помочь привлечь на свою сторону ведущих влиятельных лиц, одновременно предоставляя их поклонникам более персонализированный продукт. Уникальные наборы для макияжа и уникальные цвета кроссовок - это недорогой и измеримый способ для брендов немедленно привлечь влиятельных лиц.
Отказ от культуры теперь доступен каждому
В течение многих лет дроп-культура была связана с высокой модой, уличной модой, кроссовками и некоторыми другими областями. Но Instagram только что изменил это. Почему производители игрушек не могут выпускать эксклюзивные подарки? Что мешает технологическим компаниям создавать уникальные цветовые решения? И почему нельзя выпустить ограниченный выпуск уникальных зубных щеток?
Ну, ты можешь! И ничто не мешает брендам делать именно это.
Тактика Nike, заключающаяся в полном недопоставке почти каждого выпуска кроссовок, принесла дивиденды, но также создала субкультуру. Люди любят эксклюзивность. Бренды, которые смогут обеспечить эксклюзивность на ранних этапах использования Instagram, выиграют несколько крупных сражений.
Раньше создание дропов требовало создания ажиотажа либо на вашем веб-сайте, либо в магазинах. Но теперь, просто имея подписчиков в Instagram, ваши эксклюзивные товары будут видны всем.
Это может сделать платформу более прибыльной для любого бизнеса, желающего изучить эту новую функцию.