Сеть для 3D-принтеров
До сих пор в своей серии статей, в которой рассматривается развивающаяся экосистема 3D-печати, Иван Поуп представил концепцию, задокументировал контентную часть этой экосистемы и рассмотрел драйверы - управляющее программное обеспечение, которое является неотъемлемой частью экосистема в целом. Здесь, в части 4 серии, Иван углубляется в сети 3D-принтеров - как распределенные, так и концентрированные.
В мире, наполненном 3D-принтерами, возможно ли предоставить доступ к этим принтерам более широкой пользовательской базе?
Уже существует два типа сетей 3D-принтеров: распределенные сети и концентрированные сети.
Будет создана концентрированная сеть компаний 3D-печати, таких как Shapeways, iMaterialise и Sculpteo и т. д., где заказы будут поступать из сети на кластер централизованных 3D-принтеров, управляемых компанией.
Тем не менее, появляются распределенные сети, объединяющие отдельных владельцев 3D-принтеров. Учтите, что вы только что поддались искушению и купили собственный (по завышенной цене?) 3D-принтер; у вас может возникнуть соблазн попробовать заработать на этом несколько фунтов/евро/долларов. Новые распределенные сети 3D-принтеров, такие как 3D Hubs, Makexyz и др., предлагают быстрый способ подключить ваш ресурс к их сетям и сделать именно это.
Эти компании фактически строят торговые площадки с двумя сторонами: покупателями и продавцами. Продавцы - это те, кто предлагает какую-либо услугу 3D-печати, а покупатели - это те, кто хочет что-то напечатать в 3D. Хитрость всех торговых площадок заключается в том, чтобы сбалансировать две стороны и при этом выжить. В случае с рынками 3D-печати, как и со всеми другими рынками, поставщиков довольно легко найти, покупателей найти труднее, но компания, которая не находит баланс, не останется в бизнесе.
Одна из самых очевидных вещей, которые можно сделать с сетью и 3D-принтером, - это предоставить доступ к 3D-печати всем пользователям сети. Первые компании, которые сделали это, использовали традиционный подход типа бюро и предлагали печать с помощью набора собственных 3D-принтеров.
Первоначальные рынки 3D-принтеров представляли собой концентрированные сети. Shapeways, iMaterialise, Ponoko и другие либо построили собственные объекты, либо заключили контракты с внешними бюро для удовлетворения всех потребностей своих клиентов. Shapeways эффективно создала бюро и построила для него прекрасный внешний интерфейс, который поощрял клиентов, позволяя своим членам создавать маркетинговые витрины. Ponoko построила более распределенную сеть, используя множество партнеров по всему миру. В этом есть два преимущества: требуется меньше инвестиций и вы можете масштабироваться быстрее, но недостатком является то, что ваши поставщики захотят получить большую часть прибыли. Понко также создал прекрасный интерфейс для сервиса. Эти компании предлагают высококачественные услуги печати с использованием различных материалов.
Совсем недавно, с появлением более распространенных 3D-принтеров более низкого уровня, появился новый тип сети - распределенная сеть. Эти стартапы полагаются на существование тысяч местных типографий, которыми руководят энтузиасты-любители.
Наиболее известные из этих распределенных сетей принтеров, которые нацелены на создание огромных сетей служебных принтеров, включают 3D Hubs и Makexyz, пару стартапов, почти зеркально отображающих друг друга. Первый стартовал в (духовном) доме европейских стартапов 3DP, в Голландии; и последний на другой стороне Атлантики в Нью-Йорке.
Конкуренты в этой области также включают Kraftwurx, которая на сегодняшний день является самой давно существующей распределенной сетью, и Printr, который на данный момент только обещает распределенную сеть как часть своего присутствия в Интернете.
3D Hubs и Makexyz работают одинаково. Любой, у кого есть 3D-принтер, может зарегистрироваться в сервисе и заявить о себе. Любой, кому нужна 3D-печать, может выполнить географический поиск 3D-принтера, загрузить файл.stl и выбрать, на каком принтере он хочет сделать свою деталь/прототип/дизайн. У принтера (Hub в терминах 3D Hubs) есть 24 часа, чтобы принять ваш заказ. Торговая площадка принимает оплату за заказ и передает ее в типографию за вычетом комиссии. Предпосылка этих сайтов в значительной степени основана на местной связи, хотя производители могут предпочесть использовать почтовую службу. В 3D Hubs есть концепция мэров, которые работают над координацией местной деятельности.
3D Hubs до сих пор строго ориентирован на 3D-принтеры и претендует на самую большую их коллекцию, почти 6000 на данный момент. Makexyz, с другой стороны, добавил другое оборудование, такое как фрезерные станки с ЧПУ, лазерные резаки и сканеры. Kraftwurx работает намного дольше, чем эти два, и больше фокусируется на несколько элитных услуг типа бюро. MyMiniFactory также предлагает торговую площадку для владельцев принтеров.
Обещания всех этих торговых площадок двояки: коммерческая оплачиваемая работа для владельцев принтеров и доступ к различным принтерам для всех, кто хочет что-то напечатать в 3D. Как и в случае с другими частями экосистемы, к этой услуге существует множество подходов: от самой простой услуги по подключению принтеров и пользователей (и взимания платы) до подхода типа «все поют все танцы» вроде MyMiniFactory, где пользователь может даже не подозревают, что они принимают участие в рынке, поскольку есть много других предлагаемых услуг.
Кажется почти неизбежным, что модель, которую используют эти стартапы, будет изменяться и развиваться в течение следующих нескольких лет. Ценность такой услуги на нижнем уровне будет под большим вопросом, поскольку 3D-принтеры становятся более распространенными, дешевыми и более мощными. Вероятно, неизбежно, что эти услуги станут богаче и сложнее, обслуживая меняющийся рынок, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые неизбежно исходят от 20% пользовательской базы.
Эти сети принтеров хорошо сочетаются с облачным представлением того, чего могут достичь 3D-принтеры. Они расширяют возможности владения принтером и дают некоторым возможность создать настоящий местный бизнес, предлагая услуги разнообразной местной толпе. Вполне вероятно, что будут партнерские отношения или даже слияния с другими частями экосистемы, такими как хранилища объектов, службы безопасного распространения и программное обеспечение для управления принтерами. Одно из первых бюро обслуживания принтеров, Shapeways, превратилось в очень похожее на сайт производителя Etsy, несмотря на то, что предлагает совершенно другой сервис. Это наблюдение может дать представление о том, что работает для услуги: это может быть как объекты, которые печатаются в 3D, так и сами принтеры. Речь может идти о том, чтобы позволить пользователям создавать мощные витрины для своих услуг, чтобы привлечь больше покупателей. И все пространство может быть перевернуто 3D-принтерами следующего поколения. Ставки на модели распределенного или концентрированного сетевого рынка могут быть преждевременными.