Разве не было бы здорово представить свой бренд тысячам (или даже миллионам) читателей, не платя ни цента?
Хорошая новость: вы можете.
Многие бизнесмены считают, что участие в крупных изданиях либо стоит денег, либо нужно быть потрясающим писателем. Хотя некоторые публикации позволяют вам платить за спонсируемые публикации, и быть отличным писателем, безусловно, помогает, правда в том, что вы можете попасть в избранное без любого из этих предварительных условий - если вы знаете, что делаете.
Эта статья шаг за шагом проведет вас через этот процесс, но для тех, кто никогда не рассматривал эту стратегию входящего маркетинга, давайте посмотрим, почему вам вообще должно быть интересно участвовать в крупных публикациях. во-первых.
Если вы просто хотите знать шаги, смело пропускайте дальше.
Почему вам следует участвовать в крупных публикациях
Сотрудничество с крупными средствами массовой информации, или «гостевой блог», как его обычно называют, - это один из самых быстрых и эффективных способов привлечь больше внимания к вашему бренду и зарекомендовать его в качестве эксперта.
Да, это требует больше работы, чем написание собственного блога, но оно того стоит!
Отправление гостевого поста на крупный сайт дает несколько преимуществ. Первый и самый очевидный из них заключается в том, что выохватите новую (и, надеюсь, большую) аудиторию людей, к которой вы обычно не доберетесь.
Еще одно преимущество -социальное доказательство. Если Entrepreneur публикует вашу статью, они в каком-то смысле ручаются за вас. Они говорят своей аудитории, что вы и ваш контент соответствуете их стандартам.
(Всякий раз, когда вы видите раздел «Избранное в» на веб-сайте компании, создается впечатление, что все эти крупные средства массовой информации в восторге от своего бренда. И иногда это действительно так, но чаще всего это означает, что они каким-то образом внесли свой вклад в эти публикации - обычно с помощью гостевого поста.)
В дополнение к дополнительной узнаваемости и проверке бренда вы также получаете очень мощныереферальные ссылки, повышающие SEO.
Хотите верьте, хотите нет, но НЕ все ссылки одинаковы. Google очень предпочитает ссылки из крупных публикаций и ссылки авторов, а это именно то, что вы получите, ведя гостевой блог.
Все еще не убеждены? Узнайте, как этот SaaS-стартап с помощью гостевого ведения блога увеличил количество регистраций с пяти в день до 25 всего за шесть месяцев. И вот еще восемь примеров того, как известные бренды использовали гостевые посты как часть своей стратегии входящего маркетинга.
Куда вам следует внести свой вклад
Ваша кампания по гостевым блогам должна быть сосредоточена на двух основных областях: крупных публикациях, таких как Huffington Post, Entrepreneur, TechCrunch и т. д., а также крупных блогах или новостных сайтах в вашей нише. Здесь вы получите максимальную отдачу от вложенных средств.
Думайте нестандартно
Большинство технологических компаний могут создавать контент, подходящий для таких сайтов, как Huffington Post, поскольку они охватывают широкий спектр тем, но стараются творчески подумать о том, где ваш персонаж проводит свое время в Интернете.
Как технологическая компания, вы не ограничены только написанием статей для технических сайтов. Например, ваша компания создает приложения, связанные с фитнесом? Велика вероятность, что ваш персонаж читает Mind Body Green, крупный блог о здоровье и фитнесе. Сосредоточение внимания на большем количестве нишевых публикаций, подобных этой, поможет вам охватить более квалифицированную и заинтересованную аудиторию.
Оцените конкуренцию
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, - это посмотреть, что делают ваши конкуренты и другие компании в вашей сфере. Проверьте веб-сайты, на которых они были «поставлены», и просмотрите их ленту в Твиттере, чтобы узнать, делятся ли они сообщениями, опубликованными на крупных веб-сайтах.
Составьте список всех основных веб-сайтов, которые имеют отношение к вашему бренду и которые может прочитать ваша личность. Держите этот список под рукой, когда вы начнете обращаться к влиятельным лицам и редакторам, чтобы поддерживать порядок.
Примечание: После того, как вы обойдете все основные сайты, вы можете рассмотреть возможность отправки гостевого поста в более средние блоги с активной и заинтересованной аудиторией.. Результаты от этих веб-сайтов могут быть очень случайными, но в любом случае вы расширите свой охват и установите ценные связи в отрасли.
Как разместить гостевой пост
Поскольку гостевые блоги получили так много положительного внимания, конкуренция за размещение поста в крупных изданиях стала более высокой, чем когда-либо. Однако хорошая новость в том, что мы знаем, как сделать это значительно проще.
Первое, что я рекомендую, - это создать электронную таблицу, чтобы все упорядочить. Перечислите все веб-сайты, в развитие которых вы хотели бы внести свой вклад, в одном столбце. Затем создайте дополнительные столбцы для имени контакта (редактора или владельца блога), URL-адреса его страницы «отправить гостевой пост» или аналогичной страницы, адреса электронной почты контакта, если он у вас есть, и столбца для заметок о недавнем общении с их.
Хорошо, вы знаете, куда хотите внести свой вклад, и организовали себя. Теперь начинается настоящая работа.
Шаг №1: проведите исследование, прежде чем предлагать кому-либо
На таких сайтах, как Huffington Post, каждый день появляются тысячи презентаций. У них нет времени отвечать на кучу вопросов и держать вас за руку в течение всего процесса. Вы должны подготовиться, иначе ваше предложение просто проигнорируют.
Так как ты собираешься выделиться? - Чтобы им было проще сказать «да».
Все начинается с тщательного исследования.
Начните с просмотра их веб-сайта, чтобы получить представление о темах, которые они представляют. Это должно помочь вам понять, какой раздел наиболее соответствует вашему бренду и контенту, который вы собираетесь добавить.
Тогда вам стоит потратить некоторое время на изучение постов, которые работают лучше всего. Вы можете определить их, найдя те, которые имеют наибольшее количество репостов в социальных сетях или наибольшее количество комментариев. Это займет некоторое время, но это необходимая часть процесса.
Найдите около 3–5 статей, которые имеют отношение к вашему бренду и получили наибольшую эффективность на своей платформе. Запишите все сходства, которые вы сможете выявить.
Каково среднее количество слов? В каком стиле и тоне они написаны? Есть ли какие-либо общие темы в общем сообщении? Какие структурные особенности у них общие?
Как только вы определите схожие характеристики, вы сможете использовать эту информацию для создания основы для своей статьи.
Да, это утомительно, и именно поэтому большинство людей пропускают эту часть, и их статьи не принимаются.
Далее найдите ссылку внизу (или выполните поиск), в которой написано что-то вроде «отправить» или «внести вклад», чтобы узнать, каковы их требования. Например, вот страница предпринимателя, которую вы ищете
Некоторые веб-сайты хотят, чтобы вы отправили законченную статью, а другие хотят, чтобы вы только представили идею и краткое изложение. Конкретные рекомендации различаются, поэтому прежде чем писать статью, убедитесь, что вы знаете, чего они хотят.
Шаг №2: Напишите потрясающую статью
Мы предполагаем, что сначала им нужна полная статья. Если нет, перейдите к третьему шагу, а затем вернитесь к нему позже.
Если вы хотите попасть в высшую лигу, вам нужно показать свою отличную игру. Обычный пух не поможет.
Хотите верьте, хотите нет, но это самая легкая часть процесса, потому что вы сделали домашнее задание. (Ваш учитель математики в средней школе был прав!)
У вас уже есть шаблон для очень интересной статьи, основанной на вашем исследовании, и когда редактор увидит вашу статью, он, скорее всего, это распознает.
Большинство веб-сайтов не позволяют вам активно продвигать себя или свой бренд или вообще не позволяют. Однако есть тонкие способы продвижения вашего бренда. Например, расскажите о проблеме, которую вы преодолели при первом запуске, и о том, как другие могут ее решить, и, знаете, упомяните при этом несколько подробностей о своем бизнесе. Большинство редакторов оставят это без внимания.
Не обязательно быть великим писателем, чтобы писать в крупных публикациях, но вам нужно понимать, как писать хороший контент. Ваш главный приоритет - предоставить ценность читателю. Помогите им решить проблему, ответьте на вопрос, рассмешите, заставьте плакать или сделайте все вышеперечисленное.
Дайте им повод щелкнуть ссылку в биографии вашего автора.
Шаг №3: Отправьте идеальную презентацию
Это та часть, которой боится большинство людей - представление вашего контента влиятельному лицу или редактору.
Никто не любит отказы, и если у вас мало писательского опыта, вы можете почувствовать себя уязвимым, поделившись своей статьей с редактором крупного издания. Это совершенно нормально и не о чем беспокоиться.
Первое, что нужно иметь в виду, это то, что редакторы очень заняты. Вот почему вам следует делать свою презентацию как можно более краткой.
Не нужно постоянно говорить о том, как сильно вам нравится их сайт. Они уже предполагают, что вы это делаете, и им все равно. Перейдем к делу.
Сделайте так, чтобы им было как можно проще сказать «да». Дайте краткое вступление, приведите примеры написанного вами текста и включите готовую статью в тело письма. Это не черновой вариант, а окончательный вариант, который готов к публикации прямо сейчас. Затем добавьте свою биографию, чтобы они могли ее использовать, и прикрепите изображение к биографии автора.
Чтобы вам было еще проще, я включил шаблон, который успешно использовал член нашей команды, чтобы вы могли использовать его сами.
Привет, [имя редактора], Меня зовут [имя и фамилия]. Я работаю на [должности] в [вашей компании] и написал статью, которая, я думаю, понравится читателям [название издания]. Оно [количество слов] длинное и вставлено ниже вместе с моей биографией и фотографией. Вот несколько примеров того, что я пишу:
- [ссылка]
- [ссылка]
- [ссылка]
Биография:
[Два-три предложения, которые рассказывают вашу историю, содержат ссылку на ваш веб-сайт или целевую страницу, а также ссылки на социальные сети, в которых вы наиболее активны. Это то, что они опубликуют вместе с вашей статьей, так что подумайте и посмотрите биографии других авторов на их сайте.]
Название статьи
[Фактическое содержимое должно быть вставлено в электронное письмо, если только они не указали, что хотят вложение. Однако большинство редакторов ненавидят вложения и игнорируют их. В некоторых случаях они захотят вставить HTML-код отформатированной статьи в электронное письмо, но это не так часто.]
--------------------------------------------- -------------------------------------------------- --
Спасибо, что уделили время, и я с нетерпением жду вашего ответа!
С уважением, [Ваше имя]
Шаг №4: Последующие действия
Именно здесь вы действительно начинаете строить отношения с крупными изданиями, и именно здесь большинство других терпят неудачу.
После публикации статьи вам следует следить за ней около недели и отвечать на комментарии. Также не забудьте помочь с продвижением статьи, поделившись ею в социальных сетях и среди подписчиков.
Редакторы замечают эти мелочи и ценят, когда вы заботитесь об их читателях. Это заставляет их хотеть от вас еще больше контента в будущем.
Помните, что участие в крупном веб-сайте - это больше, чем просто получение трафика и ссылок. Речь идет о построении отношений с влиятельными лицами и их аудиторией. Если вы позаботитесь о них, они будут более склонны заботиться о вас.