Выбираете между Google Adwords и рекламой в Facebook? Все владельцы электронной коммерции и малого бизнеса сталкиваются с этим выбором между двумя самыми мощными вариантами рекламы с оплатой за клик в Интернете.
Каждая платформа предоставляет уникальные преимущества. Например, инструмент подсказки ключевых слов Google позволяет маркетологам принимать тщательно проработанные решения по таргетингу ключевых слов, в то время как параметры таргетинга объявлений Facebook обеспечивают чрезвычайно точную рекламу.
В этом посте мы сравним рекламу Facebook и Google Adwords в нескольких разных категориях, чтобы помочь вам принять решение.
Таргетинг
Объявления с четким таргетингом очень важны для успеха любой рекламной кампании, поэтому давайте сравним варианты таргетинга, доступные для объявлений Facebook и Adwords.
Таргетинг с помощью рекламы в Facebook
Facebook Ads поставляется с набором невероятных параметров таргетинга, которые позволяют любому маркетологу создать профиль своего идеального клиента, а затем создать таргетированную рекламу именно для него. На Facebook вы можете настроить рекламу в зависимости от возраста, пола, интересов, местоположения и многого другого.
Вы также можете настроить рекламу в соответствии со своим списком рассылки, создать список и т. д. с помощью пользовательских аудиторий.
Бонус: прочтите этот пост, чтобы узнать больше о том, как создать рекламу на Facebook.
Таргетинг с помощью Google Adwords
Параметры таргетинга в объявлениях Google работают совсем по-другому. Adwords работает со схемой ключевых слов, в соответствии с которой компании делают ставки на ключевые слова, связанные с отраслью, чтобы получить шанс на отображение своего объявления при поиске по определенному ключевому слову.
Например, интернет-магазин, торгующий кроссовками, может делать ставки по ключевому слову, например «кроссовки Nike», чтобы при поиске по этому запросу отображалось их объявление.
Реклама Google охватывает и другие платформы, такие как контекстно-медийная сеть Google, обширная сеть веб-сайтов, на которых может быть размещена ваша реклама, и реклама на YouTube. Эти две платформы предоставляют вашим объявлениям более конкретные параметры таргетинга.
Стоимость
Разница в затратах на рекламу в Facebook и Google - еще один важный момент, который следует учитывать. На самом деле очень сложно сравнивать затраты, потому что обе сети работают со ставками, а это означает, например, что сумма, которую вы заплатите за разные ключевые слова в Adwords, может сильно различаться.
Чтобы наиболее точно продемонстрировать разницу в затратах, я упомяну средние затраты, а затем покажу разницу на примере.
Стоимость рекламы в Facebook
Реклама в Facebook обычно дешевле, чем реклама в Google. Согласно исследованию Nanigans, средняя цена за клик (цена за клик) для рекламы в Facebook составляет около 0,45 доллара. Цена вашей рекламы на Facebook будет варьироваться в зависимости от того, насколько велика конкуренция за вашу целевую аудиторию.
Кроме того, Facebook предлагает множество других вариантов ставок, таких как Цена за тысячу показов (CPM) и Цена за действие (CPA). Они предоставляют вам альтернативные варианты ценообразования.
Примечание. Как правило, цена за тысячу показов ниже, чем цена за клик. Это означает, что вы потенциально можете привлечь больше внимания с помощью этого типа рекламы.
Стоимость Google Adwords
Из-за того, что Google Adwords широко признана в качестве ведущей онлайн-рекламной платформы, она очень популярна среди предприятий всех видов. Это означает, что многие люди используют его, поэтому существует большая конкуренция за ключевые слова, что приводит к более высоким ценам.
Как уже упоминалось, стоимость сильно варьируется в зависимости от ключевого слова.
Более широкие ключевые слова с более высоким объемом поиска будут иметь более высокую цену за клик.
Примечание. Google предлагает цену за тысячу показов, но она доступна только для определенных кампаний и только в контекстно-медийной сети.
Пример сравнения затрат на рекламу в Facebook и Google Adwords
Лучший способ определить, какая платформа будет дешевле для вашей кампании, - создать объявление в обеих сетях и посмотреть оценки. Давайте рассмотрим пример компании, которая продает товары для рисования.
В AdWords вы можете узнать примерную стоимость, выполнив поиск в Планировщике ключевых слов.
Сначала найдите ключевые слова, связанные с вашим брендом, с помощью параметра «Поиск новых ключевых слов»:
Тогда вы можете просмотреть предоставленный список и посмотреть, как выглядят цены:
Здесь вы можете видеть, что цены варьируются от 0,95 до 1,82 доллара. Если вы установите для себя бюджет в 10 долларов США, исходя из этих цифр, вы можете получить от 5 до 10 кликов по объявлению.
На Facebook, с другой стороны, вы должны настроить свою рекламу в соответствии с профилем вашего целевого клиента.
Далее прокрутите вниз, нажмите «Дополнительные параметры», затем установите флажок «Установить максимальную ставку за клики (CPC) вручную». Когда вы это сделаете, вы увидите предлагаемую ставку под этим:
Здесь вы можете видеть, что предлагаемая ставка составляет от 0,53 до 0,97 доллара. Это означает, что за 10 долларов вы можете получить от 10 до 18 кликов.
В этом случае реклама в Facebook на самом деле дешевле, чем реклама в Adwords.
Коэффициент конверсии
Наконец, мы подошли к сравнению коэффициентов конверсии объявлений Facebook и Google Adwords.
Коэффициент конверсии рекламы на Facebook
Согласно недавнему исследованию, рейтинг кликов (CTR) для рекламы в Facebook составляет 0,04% для рекламы на боковой панели и 2,09% для рекламы в новостной ленте. По некоторым данным, реклама в новостной ленте в среднем имеет CTR до 7%.
Эти цифры могут показаться низкими, но когда реклама в Facebook сделана правильно, они определенно могут дать результаты.
Не убедили? Позвольте мне рассказать вам историю. Используя только рекламу в Facebook, в течение шести месяцев мы помогли одному из наших продавцов подняться со 170 лайков на Facebook до 16 000, что привело к увеличению продаж на 18 000 долларов.
Коэффициент конверсии Google Adwords
Для первых четырех объявлений на странице средний показатель CTR объявлений Google Adwords составляет 3,6%, а для первого объявления на странице средний показатель CTR составляет 7%.
Эти цифры явно выше коэффициентов конверсии для рекламы в Facebook, и причина этого очевидна; Объявления Google нацелены на людей, которые уже заинтересованы.
Возвращаясь к предыдущему примеру с кроссовками. Если я уже искал кроссовки Nike в Google, я с такой же вероятностью нажму на рекламное объявление, как и на один из результатов поиска.
В этом отношении Adwords - это, по сути, способ обмана в SEO, вывод вашей страницы на вершину результатов поиска.
Google Adwords и реклама в Facebook на практике
Когда дело доходит до выбора, я думаю, что лучше всего использовать оба. Каждая из этих двух платформ имеет свои уникальные преимущества, которые могут компенсировать потенциальную слабость другой.
Преимущества рекламы на Facebook
Социальные: реклама в Facebook используется вместе с бизнес-страницей вашей компании, и, хотя у Google есть G+, Facebook определенно используется гораздо больше для отношений B2C.
Реклама в Facebook также использует информацию, доступную в социальной сети, чтобы повысить доверие к рекламе:
Показ того, что моему другу нравится эта страница, определенно придает ей авторитет в моих глазах.
Таргетинг. Возможность таргетинга по демографическим данным, интересам, лайкам и многому другому является причиной того, что Facebook, вероятно, является наиболее точной рекламной платформой из доступных.
Цена. Как было показано ранее, реклама в Facebook размещается дешевле, чем в Adwords.
Преимущества Google Adwords
Поисковая система: Adwords использует поисковую систему Google для показа рекламы людям, которые уже активно ищут что-то конкретное. По этой причине объявления Google имеют очень высокий CTR, поскольку они почти всегда релевантны.
Несколько платформ. Контекстно-медийная сеть Google дает вам возможность продвигать свою рекламу на различных веб-сайтах, что может увеличить охват аудитории.
Итог
На мой взгляд, наилучшей практикой является использование Adwords, чтобы поймать легкие продажи - людей, которые уже активно ищут что-то в вашей отрасли, и рекламу Facebook, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. и конвертировать менее активных пользователей.
Что вы думаете? Мы хотели бы услышать, что вы можете сказать о своем опыте рекламы в Facebook и Google. Пожалуйста, оставляйте свои вопросы и комментарии ниже!
P. S. Если вам понравился этот пост, вам следует подумать о том, чтобы проверить, как выбрать лучшую платформу социальных сетей для вашего бизнеса и Magento, Shopify или WooCommerce - разумный выбор новой корзины для покупок.