Не знаю, почему ваша компания не привлекает потенциальных клиентов, основной причиной может быть ваш веб-сайт.
Вам может быть интересно, что именно не так с моим сайтом? Тот факт, что у вас есть веб-сайт, не означает, что на нем есть необходимые элементы, составляющие сайт, генерирующий лиды.
Хотя у вас может быть веб-сайт с информацией повсюду, чаще всего ваш сайт не оптимизирован для реального привлечения потенциальных клиентов.
К сожалению, у вас есть всего пара секунд, чтобы привлечь внимание посетителей вашего сайта. Не сосредотачивайтесь только на элементах главной страницы, вам необходимо разработать целостный веб-сайт входящего маркетинга, который превращает посетителей в потенциальных клиентов, а затем превращает этих потенциальных клиентов в клиентов.
6 элементов лидогенерирующего веб-сайта
Призыв к действию
Это может показаться простой задачей, но вы не сможете привлекать потенциальных клиентов, если у вас нет призыва к действию, продвигающего ваши предложения.
Как еще вы собираетесь собирать их информацию и продвигать их по воронке продаж? Мы не живем в те дни, когда потенциальным клиентам приходилось звонить в вашу компанию, чтобы узнать дополнительную информацию. Сегодня вам просто нужно нажать на призыв к действию, чтобы запросить оценку, или загрузить электронную книгу, чтобы узнать больше о компании.
Добавление призыва к действию на вашем сайте - отличный способ расширить возможности привлечения потенциальных клиентов. Однако не забудьте разместить их выше сгиба. Часто посетители просто просматривают контент и информацию на вашем сайте. Если ваш призыв к действию находится ПОЛНОСТЬЮ внизу, ваши посетители, скорее всего, его не увидят. Ваши посетители уйдут в другую компанию, и вы потеряете возможность.
Рассмотрите возможность добавления призыва к действию:
- Домашняя страница
- Блог
- Внизу каждой статьи блога
- Целевые страницы
- Электронные книги
Если ваш призыв к действию не конкретен и не ясен, он не будет иметь такого успеха. Думайте о своем призыве к действию как о хрустальном шаре. Таким образом, ваши посетители точно знают, что они получат, заполнив форму на вашей целевой странице.
Образовательный контент
Вы не получите ни одного потенциального клиента, если ваш контент не будет на высшем уровне. Вы должны быть в состоянии предоставить посетителям информацию, которую они ищут. Каждый лид, пришедший на ваш сайт, будет искать что-то свое. Однако у всех есть проблемы. Через свой блог и премиум-контент вы хотите получить ключи к решению их проблем и болевых точек.
Содержимое может включать:
- Статьи в блоге
- Электронные книги
- Информационные документы
- Вебинары
- Инфографика
- Контрольные списки
Если у вас есть образовательный контент, который может помочь вашим посетителям, не усложняйте его поиск, спрятав его в дальний угол. Ваши посетители не пойдут в кукурузный лабиринт. Они ищут на вашем сайте любую информацию, которая может помочь решить их проблему. Разрабатывать образовательный контент станет проще, если вы определите своих покупателей. Также важно отметить, что вы должны предоставлять свой контент в различных форматах. В недавнем исследовании Kissmetrics они показали, чтозрители на 64-85% чаще совершают покупку после просмотра видео
Оптимизация для мобильных устройств
Сегодняшнее поколение теперь чаще выходит в Интернет через свои мобильные устройства, а не через настольный компьютер или ноутбук. Так разве вы не хотели бы воспользоваться этой возможностью, чтобы привлечь больше трафика и потенциальных клиентов с помощью сайта, оптимизированного для мобильных устройств? К сожалению, у многих компаний до сих пор нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств.
При разработке сайта, оптимизированного для мобильных устройств, важно учитывать макет страницы, способ отображения изображений и видео, шрифт и размер шрифта, а также то, как ваша панель навигации будет выглядеть на сайте. Дополнительным преимуществом разработки сайта, оптимизированного для мобильных устройств, является повышение производительности поисковых систем, что приводит к увеличению видимости в Интернете.
К элементам сайта, оптимизированного для мобильных устройств, относятся:
- Приоритет клиентоориентированного контента
- Без вспышки
- Использовать пробелы
- Сохраняйте единообразие в брендинге
Удобство использования
Ваш веб-сайт больше не состоит из четырех страниц, находящихся в верхней части страницы. Все больше и больше компаний используют параллаксную прокрутку и создают более длинные страницы на своих сайтах. Вы должны иметь в виду, что если ваш веб-сайт неудобен для пользователя, вы, скорее всего, потеряете трафик и посетителей на веб-сайте своих конкурентов, и никто не хочет, чтобы это произошло.
Что видят посетители в течение первых 10 секунд пребывания на вашем сайте? Элементы на вашей странице за эти 10 секунд могут заставить ваших посетителей либо остаться и просмотреть другие страницы вашего сайта, либо нажать кнопку «Назад». Что вы делаете, когда заходите на свой сайт? Вы четко и эффективно отображаете свое сообщение на главной странице? Если ваши посетители не знают, чем вы занимаетесь и как вы можете им помочь, они, вероятно, не останутся здесь.
Удобство использования вашего веб-сайта должно включать:
- Навигация
- Верстка сайта
- Цветовая схема вашего сайта
Отзывы
Один из наиболее часто задаваемых вопросов:Есть ли у вас какие-либо доказательства или отзывы клиентов?
Если ваш ответ отрицательный, возможно, вы только что потеряли потенциального клиента. Доказательство клиента чрезвычайно важно, особенно когда ваша компания предоставляет услугу. Потенциальные посетители и потенциальные клиенты хотят знать, что ваши нынешние или предыдущие клиенты говорят о вашей компании. Понравилось ли им работать с вами или это был полный кошмар? Надеемся, им понравилось работать с вами, и они порекомендуют вашу компанию своим знакомым.
Аналитика
Если вы уже внедрили эти элементы, возможно, вы захотите проверить свою аналитику и определить, находится ли проблема где-то еще на вашем сайте. Вы привлекаете посетителей на свой сайт, но не видите ни одного посетителя, способного привести к конверсии? Возможно, проблема с вашим контентом. Не стоит просто создавать свой веб-сайт и забывать о нем, вам необходимо регулярно проверять свою аналитику и контент.
Некоторые аналитические данные, которые вам следует проверить, включают:
- Количество потенциальных клиентов по сравнению с вашими целями
- Количество трафика
- Коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов
- Коэффициент конверсии посетителей в клиентов
- Какие целевые страницы и призывы к действию эффективны, а какие нет