Меня пригласили посетить мероприятие для СМИ Stratasys в магазине Normal Store в Нью-Йорке на прошлой неделе (четверг). обсудили настоящее и будущее приложений 3D-печати для местных и зарубежных универсальных СМИ.
Событие - и особенно место проведения - магазин и фабрика площадью 300 квадратных метров в центре Манхэттена - были впечатляющими, но еще более впечатляющими для человека, который 90% своего времени пишет и думает о будущем. 3D-печати, была возможность сесть и спросить одного из самых влиятельных лиц, принимающих решения в отрасли, - генерального директора Stratasys Дэвида Рейса, - что именно он содержит, особенно после выхода HP на конкурентную арену.
Что-то, что, как он очень четко выразился, он «был бы сумасшедшим, если бы не сказал, что это вызывает озабоченность, но также является подтверждением направления, взятого его компанией в сложном конкурентном сценарии». Один, кстати, где он уже успешно конкурировал с HP во время своего пребывания на посту генерального директора Scitex (сегодня HP Scitex Industrial Presses).
«Я думаю, они поймут, что не существует единого продукта, подходящего для всех», - сказал он. «Пока представили только технологию, поэтому непонятно, с чем будем конкурировать. В любом случае мы к этому готовы. Мы делали это в прошлом и доставили им столько трудностей, что в итоге они купили мою компанию». Кажется, у него очень четкое представление о том, как будет развиваться соревновательный сценарий. «С точки зрения скорости, если HP выполнит свое обещание о 10-кратном увеличении, у нас все еще есть два года разработки, чтобы соответствовать этому. Через два года наши собственные машины будут в 6, а то и в 12 раз быстрее, чем сегодня».
Stratasys теперь присутствует практически во всех конкретных областях роста 3D-печати: потребительский с Makerbot, профессиональный с технологиями FDM и polyjet, даже металл - в качестве поставщика услуг через свои недавно приобретенные технологии Harvest Technologies и Solid Concepts. Итак, первый вопрос, который приходит на ум: какая именно трехмерная область наиболее перспективна с точки зрения инсайдера?
«Семейство 3D-принтеров MakerBot на сегодняшний день является нашим самым продаваемым с точки зрения единиц, мы работали над тем, чтобы сделать их как никогда доступными, все, что вам нужно сделать, это взять Replicator Fifth Gen из коробку и подключите ее, чтобы начать печатать продукцию хорошего качества», - пояснил Рейс. Он считает, что начать бизнес с устойчивым магазином на основе 3D-печати возможно. «Люди уже используют их для создания малого бизнеса. Магазин, подобный этому, требует некоторых организационных и предпринимательских навыков более высокого уровня, но бизнес-модель 3D-печати по запросу осуществима даже в гораздо меньших масштабах.”
Stratasys не публикует информацию о продажах своих профессиональных линеек 3D-принтеров для конкретных моделей, хотя Рейс сказал мне, что они видят «ускоренный рост, особенно в своих высокопроизводительных производственных системах, как на основе Polyjet, так и Fortus FDM».. Компания еще официально не говорила о своих планах на будущее развитие (скорее всего, она сделает это на предстоящем мероприятии Euromold, где Stratasys будет широко представлена), хотя Рейс указал, что постоянное совершенствование технологии струйной печати создает множество новых возможностей.”
«Такие компании, как Ricoh, Canon, Fuji вкладывают значительные средства, и технология развивается очень быстро». Наряду с законом Мура скорость развития струйных технологий Рейс рассматривает материалы как единственный наиболее определяющий фактор, в который Stratasys активно инвестирует.
«По мере того, как мы улучшаем качество материалов, открывается более широкий спектр возможных применений», - сказал он, указывая на то, что разработка материалов в некотором роде крайне непредсказуема. «Я не имею в виду это в негативном смысле, но химия похожа на алхимию, и достижения могут происходить очень быстро или в течение многих лет, никто не может знать наверняка». Рейс сказал, что Stratasys постоянно приближается к разработке смол с реальными свойствами АБС, но также и что для того, чтобы 3D-печать Polyjet попала в бизнес потребительских товаров, необходим «скачок» в химии.
Это вопрос качества и цвета материалов, а не цены. Цена может легче регулироваться самой Stratasys, и, как правило, у компании есть достаточная маржа для работы. В этом смысле - и как показывает опыт обычного магазина - FDM больше подходит для использования в потребительских товарах, однако его самым большим ограничением является самая сильная сторона Polyjet: разрешение. Благодаря этим двум технологиям Stratasys может покрыть большую часть рынка пластиковых деталей, поэтому остается только металл.
«У меня есть стандартный ответ на вопрос о металле, который заключается в том, что мы уже предлагаем металл в качестве производственной альтернативы благодаря нашим приобретениям Harvest Technologies и Solid Concepts. Однако, - добавил Рейс, - вполне вероятно, что мы будем больше заниматься металлургическим бизнесом». Он сказал мне, что очарован технологией EBM Arcam, но также и то, что если Stratasys займется ею, они захотят стать лидерами рынка, а это будет означать приобретение более одной компании.
«Керамика, с другой стороны, - это совсем другая история, - продолжил г-н Рейс. «Мы могли бы использовать керамику как в FDM, так и в полиструйных процессах, и мы много экспериментируем с ней. Комбинация технологий позволяет предлагать высокопроизводительные керамические детали, о которых нас просят многие люди.”
Таким образом, кажется, что Stratasys сохраняет свои текущие темпы роста на уровне 25-30%. Stratasys по-прежнему остается довольно небольшой компанией (по меркам мировых технологических лидеров), и аналитиков иногда разочаровывает темп роста менее 50%. «По моему собственному опыту я знаю, что темпами роста в 20-25% трудно управлять; 35% - это неустойчиво». Если вы сделаете экспоненциальную математику, то темпы роста в 30% означают, что компания удваивается в размере менее чем за два года. Когда вы имеете дело с сотнями сотрудников по всему миру, вам нужно интегрировать много нового персонала и инфраструктуры».
Продолжая расти такими темпами, к 2020 году мы станем многомиллиардной компанией, а через двадцать лет - 30-миллиардной», - заключил Рейс. Судя по тому, что у меня есть на данный момент, это вполне осуществимо.