Создание контента уже более десяти лет является краеугольным камнем привлечения органического трафика на ваш сайт. Особенно контент, который носит образовательный характер и направлен на решение проблем, страхов и проблем потенциального покупателя.
Блог может помочь вам получить в три раза больше потенциальных клиентов, чем с помощью платного поиска, но неужели все ваши усилия уходят насмарку? Это возможно, если вы получаете тысячи посетителей каждый месяц и не можете эффективно конвертировать этих посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов. Ваша стратегия цифрового маркетинга должна начинаться с создания контента, как письменного, так и видео, который поможет вам стать надежным ресурсом для вашей аудитории, но она должна заканчиваться привлечением потенциальных клиентов и продажами.
В инфографике Spiralytics мы находим 26 статистических данных, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии в вашем блоге.
Сейчас в Интернете есть тысячи статистических данных об эффективности ведения блога и о том, как оно может положительно повлиять на ваши продажи. Некоторые компании даже заметили, что им удалось привлечь на 67% больше потенциальных клиентов.
Я не это пытаюсь сказать.
На вашем веб-сайте может быть миллион статей, но если вы по-настоящему не привлекаете посетителей, скорее всего, ваши посетители читают ваш контент и уходят со страницы, даже не заполняя форму.
Давайте более подробно рассмотрим две области, о которых упомянула Spiralytics, и то, как вы можете использовать эту тактику, чтобы, надеюсь, превратить ваших посетителей в клиентов.
1. Оптимизированные призывы к действию, задающие направление
Просто наличия призыва к действию (CTA) недостаточно.
Хотя существуют различные типы призывов к действию, которые вы можете реализовать, от текста до нижней части блога, важно убедиться, что контент, на который вы их направляете, является релевантным.
Не следует ссылаться на какую-либо старую запись в блоге или предложение. Вы должны ссылаться на соответствующие сообщения в блоге или другие актуальные ресурсы. Особенно, если ваша отрасль постоянно меняется.
Подумай об этом. Вы когда-нибудь нажимали на ссылку, ожидая чего-то одного, а затем попадали на страницу, которая совсем не соответствует вашим ожиданиям? Если да, то, скорее всего, вы полностью покинули сайт и продолжили поиск. Что помешает посетителям вашего сайта сделать то же самое?
Чтобы гарантировать положительное влияние на ваш коэффициент конверсии, текст призыва к действию не только должен соответствовать копии страницы, на которую вы его отправляете, но также должен соответствовать вопросу или ключевому слову, которое привело их. к статье в первую очередь.
Например, вы попали на эту публикацию в блоге, вероятно, пытаясь найти способы улучшить свой блог и повысить коэффициент конверсии посетителей в лиды.
Некоторые дополнительные материалы, которыми я, вероятно, поделюсь с вами, могут включать в себя:
- Проверенный процесс, который помогает превратить посетителей в покупателей
- Полезные советы и рекомендации по увеличению конверсии вашего сайта
С другой стороны, я не собираюсь делиться с вами информацией о последних обновлениях Twitter или преимуществах внедрения чат-бота.
При добавлении призывов к действию в контент вашего блога ваша цель должна состоять в том, чтобы продолжать обучение, задавать направление и продвигать их к середине и нижней части содержимого воронки.
Кроме того, использование текстовых призывов к действию может повысить коэффициент конверсии до 121%. Это не ссылка на исследование, в котором вы получили статистику или даже цитату, а ссылка на соответствующий фрагмент контента на вашем веб-сайте, который будет продолжать обучать читателей и помогать им стать лидерами.
Эта ссылка может быть размещена естественным образом внутри вашего контента, когда используется ключевое слово статьи, или в качестве отдельной ссылки между абзацами для выделения соответствующего контента (пример см. в строке ниже).
2. Не забудьте включить релевантные ключевые слова в призывы к действию
Как я уже кратко упомянул выше, важно использовать стратегию ключевых слов: от создания контента до привлечения потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов.
Призывы к действию, содержащие ключевые слова, могут повысить коэффициент конверсии на 87%.
Вы захотите оптимизировать свои сообщения в блоге, используя то же ключевое слово/тему, что и ваша статья. Чтобы убедиться, что вы фокусируетесь на правильных ключевых словах и контенте, спросите у своего отдела продаж вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты. И не забывайте использовать тот же язык.
Рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Google Analytics и SEMrush, для анализа ваших ключевых слов и поисковых запросов, по которым вы ранжируетесь.
Используя эти данные, вы можете реализовать их в своем будущем контенте или вернуться к неэффективным статьям и обновить их ключевыми словами и призывами к действию, содержащими ваше целевое ключевое слово.
Другие способы повысить коэффициент конверсии
Хотя это всего лишь несколько способов улучшить конверсию, обязательно ознакомьтесь с инфографикой Spiralytics ниже, чтобы взглянуть на другие области вашего блога, где вы можете внести улучшения.