В последние несколько лет, чтобы привлечь внимание ваших покупателей и клиентов, все, что вам нужно, это актуальный и замечательный контент.
В сегодняшний век цифровых технологий это уже не так.
Благодаря технологиям повсюду компании и все приложения, которые вы загружаете, могут собирать данные и информацию о вас (пользователе) через социальные сети, ваше местоположение, файлы cookie и датчики. И подумать только, что АНБ зашло слишком далеко.
К сожалению, все эти меры могут сделать вас немного сомнительным и хитрым. Вот почему вам необходимо поддерживать заинтересованность и заинтересованность потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов.
Чтобы поддерживать их интерес, вам постоянно нужно узнавать о них больше.
Почему важен контекст?
В ваших маркетинговых усилиях содержание и контекст должны идти рука об руку. Подождите, содержание и контекст? Какая разница?
Контекст - это использование уже имеющегося на вашем веб-сайте контента для привлечения внимания посетителей и потенциальных клиентов. Благодаря контенту вы можете взаимодействовать с ними один на один. Сделайте ваши усилия более личными, согласовав контент с их интересами.
Контекст - это предоставление правильного контента нужным людям в нужное время
Контекст дает вашим потенциальным клиентам и клиентам более релевантный и персонализированный маркетинг. Люди обратят внимание на ваш маркетинг, когда получат интересующий их контент.
Исходящий маркетинг заключается в том, чтобы перебивать людей, чтобы сказать им что-то, что их, вероятно, не волнует. Вот почему исходящий маркетинг не работает.
Ваш маркетинг будет работать лучше, если вы добавите контекст в свой контент. Если вы доставляете контент кому-то, кто заинтересован, он будет продолжать возвращаться и повторно конвертировать.
Реализация стратегии контекстного маркетинга на протяжении всей воронки продаж
Ваши маркетинговые результаты улучшатся, когда вы начнете доставлять более релевантные сообщения своим потенциальным и потенциальным клиентам.
Вы не увидите рок-звезд маркетинга, которые говорят только об информации вводного уровня.
Рок-звезды маркетинга - это те, кто использует контекст своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов в своем маркетинге. В отличие от тех, кто хочет стать рок-звездой маркетинга, которые знают только ваше имя и адрес электронной почты, рок-звезды маркетинга также знают, в какой отрасли вы работаете, какой контент ему/ей нравится больше всего, какой канал связи они предпочитают использовать для потребления вашего контента и даже какие страницы и формы они используют. заполнил на их сайте.
Знание этих мелких деталей может прояснить, какой тип контента вам нужно разрабатывать. Это также позволит вам создавать рабочие процессы, которые помогут продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж на основе их поведения и интересов.
Блог/Сайт
Каждый месяц ваш сайт посещает определенное количество потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов. Вы упускаете возможность привлечь, конвертировать и переконвертировать их?
Если да, возможно, вы захотите добавить на свой сайт первичные и вторичные призывы к действию, а также умные призывы к действию. Вы хотите, чтобы посетители конвертировались в потенциальных клиентов, не так ли?
Вы можете спросить себя: что произойдет, если они уже увидят эти предложения?
Используя умные призывы к действию и отслеживая поведение и интересы ваших посетителей, вы будете знать, какие страницы они просматривали, и определите, какой канал (прямой, социальные сети, рефералы, электронный маркетинг и обычный поиск) привел их. на ваш сайт.
Первая страница, просмотренная посетителями вашего сайта, может иметь решающее значение. На самом деле он может предоставить вам основную информацию об их первоначальном интересе и их интересах.
Не забывайте о читателях своего блога. Используя маркетинговое программное обеспечение, вы можете узнать, какие статьи нажимали и читали ваши потенциальные клиенты.
Разве вы не хотели бы порекомендовать статьи в блоге, которые ваши потенциальные клиенты должны прочитать в следующий раз?
Давайте рассмотрим в качестве примера Amazon.com. Amazon.com проделал огромную работу по созданию персонализированного опыта для своих пользователей. Они могут предлагать книги, фильмы и другие продукты на основе предыдущих просмотров.
Послушайте совет гиганта электронной коммерции, у которого отключены контекст и персонализация, и добавьте в свой блог поле «Вам следует прочитать следующее».
Формы и целевые страницы
Формы и целевые страницы - отличные способы собрать больше информации о ваших потенциальных клиентах, потенциальных клиентах и клиентах.
Вам не нужно разыгрывать с ними 20 вопросов. Просто задайте им вопросы, которые помогут вам квалифицировать их как «отличных» потенциальных клиентов. Со временем вы захотите задавать более подробные вопросы. Важно помнить, что все ваши формы предназначены для получения контекста о ваших потенциальных клиентах.
Чтобы потенциальные клиенты возвращались на ваш сайт и оставались заинтересованными, вам необходимо никогда не задавать им один и тот же вопрос дважды.
Кому бы не хотелось задавать разные вопросы каждый раз, когда ваши потенциальные клиенты переходят на целевую страницу? Поэтому вам следует в полной мере воспользоваться преимуществами прогрессивного профилирования.
Электронный маркетинг
Компании рассылают маркетинговые электронные письма почти каждый день. Но действительно ли вы отправляете их нужным людям? Зачастую это не так.
Вам определенно не следует выбирать «отправить всем контактам». Это верный способ попасть в папку СПАМ. Или, что еще хуже, они могут вообще отказаться от подписки.
Рассмотрите возможность сегментирования своих контактов на основе их интересов и поведения на вашем сайте. Разработав сегментированные списки, вы сможете отправлять электронные письма людям, которыебудут захотят их открыть.
Если вы не знаете, кто ваши покупатели, все программное обеспечение для автоматизации маркетинга в мире не поможет вам стать эффективным контент-маркетологом.
Социальные сети
Хотя персонализировать свой опыт и взаимодействие в социальных сетях сложно, вы все равно можете применять контекст.
Проведите небольшое исследование и проанализируйте, какой контент вы публикуете в социальных сетях, на который кликают и с которым взаимодействуют ваши потенциальные клиенты.
Небольшое примечание: посты в социальных сетях должны быть более насыщенными по содержанию и более легкими по содержанию или на целевых страницах
Чтобы взаимодействовать со своими контактами, рассмотрите возможность использования папки «Входящие» социальных сетей HubSpot. Будь то потенциальные клиенты, пользователи MQL или SQL, у вас есть возможность увидеть, что говорят ваши контакты в социальных сетях.
Нет лучшего времени, чтобы пообщаться с ними. Не упустите шанс отправить нужную информацию нужному человеку в нужное время.