В мире, где ежедневно нас посещают 4000 рекламных сообщений, описывать внимание как дефицитный ресурс кажется преуменьшением века. У брендов есть множество платформ, конкурирующих за внимание потребителей - социальные сети, онлайн, телевидение, радио, рекламные щиты, VOD - причем конкуренты борются за более эффективное использование каждой платформы.
Возможно, неудивительно, учитывая то, насколько ежедневно и даже ежечасно бомбардируют потребителей, недавнее исследование британского аналитического центра Credos показывает, что с 1990-х годов предпочтение к рекламе сократилось вдвое.
Бренды должны отреагировать - и не только увеличением количества рекламы. Необходимо изменить сам способ общения брендов с потребителями.
За последние 15 лет индустрия блестяще научилась рассказывать людям, где и как покупать, посредством частых кампаний с короткими сообщениями. Это оказалось очень эффективно - только потребителям больше не нужно рассказывать, где и как покупать. Вместо этого им нужно объяснить, почему покупать.
Брендам необходимо сосредоточиться не только на информировании о продукте и цене, но также на ценностях и практиках компании. Им нужно больше времени и внимания своих потребителей, а это две вещи, которых они сейчас не получают.
А более молодая аудитория потребителей, которые полагаются на свои ценности и убеждения при принятии решения о покупке, вряд ли отреагирует на сообщения о цене. Эта аудитория будет реагировать на бренды, с которыми она чувствует связь.
Добавьте длинный видеоконтент - противоядие от эпохи отвлечений. Брендовое видео вряд ли можно назвать новой концепцией, и имеющиеся данные о его использовании убедительны. Зрители сохраняют 95 % сообщения, которое они посмотрели в видео, - сравните это со всего лишь 10 % письменного контента. А целых 72% предпочли бы узнать о продукте или услуге из видео.
На самом деле, 85% потребителей хотят видеть больше видео от брендов. Они вознаградят их своим вниманием.
На нашей платформе Biites, созданной для распространения самого лучшего фирменного видеоконтента, среднее время просмотра составляет 5,5 минут - статистика, которая становится еще более впечатляющей, если учесть, что у нас много контента с временем воспроизведения менее 5,5 минут.
Мы убеждены, что бренды переходят от роли рекламодателей к экспертам и артистам. Длинный видеоконтент помогает им в этом, потому что позволяет рассказать историю.
Но для этого требуется смена парадигмы со стороны маркетологов, которым необходимо отказаться от искушения создавать пятиминутные рекламные ролики и вместо этого сосредоточиться на рассказывании историй и использовании продюсеров и авторов с этим конкретным набором навыков.
Потребители не хотят смотреть длинную рекламу, но они хотят смотреть отличный контент и охотно будут смотреть этот контент от брендов, если он полностью прозрачен.
В Biites есть поговорка: «Все программы на нашей платформе фирменные, и мы этим гордимся». И мы считаем, что именно поэтому мы видим такое невероятное взаимодействие с нашим контентом. Мы не пытаемся ничего скрыть и знаем, что потребители не любят, когда их обманывают.
На самом деле, наши фокус-группы показали, что потребители не только с удовольствием смотрят контент брендов, но и считают, что это повышает уровень доверия, поскольку бренды обладают бесспорным опытом в своем секторе и на своем целевом рынке.. Если вы любитель автомобилей, контент Jaguar Land Rover придаст вам дополнительный престиж и ценность. Для брендов не так уж и сложно превратить свое присутствие в актив.
В конечном итоге, чтобы добиться успеха, подробный контент должен быть актуальным. Брендам необходимо эмоционально соединиться с аудиторией и погрузить ее во вселенную, которая в развлекательной форме отражает их интересы, увлечения и образ жизни.
Контент, который появляется на Biites от таких брендов, как Jaguar Land Rover, бронирование.com и Carlsberg работают и получают потрясающие показатели просмотров, потому что это действительно хороший контент. Не существует коротких путей к созданию контента такого уровня, и брендам нужно проявить смелость, чтобы сделать это. Но это также оставляет им часть «вечнозеленого» контента, который будет служить бренду в течение гораздо более длительного периода времени.
Брендам также необходимо подумать о том, как распространять свой контент. Слишком много качественного длинного контента разрезается на более мелкие части для социальных сетей. Полноформатная версия оказывается скрытой в внутренней сети сотрудников, на канале YouTube или на веб-сайте, который никогда не используется в полной мере.
Biites был создан, чтобы заполнить очевидный пробел на рынке в сфере платформы, которая обслуживает подробный контент, где пользователи могут легко взаимодействовать и исследовать категории и интересы, не подвергаясь при этом навязчивым продажам.
Длинный контент также предоставляет двойную возможность: бренды могут создавать более короткие версии для таких каналов, как Instagram и TikTok, и создавать сочетание контента, чтобы привлечь как можно более широкую аудиторию и привлечь как можно больше ее внимания. насколько это возможно.
По моему мнению, крупнейшие развлекательные шоу будут финансироваться брендами в течение следующих десяти лет. Это будет основной тип контента, который мы все смотрим и наслаждаемся. Итак, чтобы привлечь внимание клиентов, которое вы ищете, сейчас самое время сделать смелый выбор в отношении подробного контента. Не отставайте.
Хелле Джабири Фальк - коммерческий директор/главный операционный директор и основатель Biites.