Большинство компаний тратят большую часть своего времени, усилий и денег; разработка рекламы и кампаний, направленных на поиск потенциальных клиентов.
Кто захочет продвигать свой продукт или услугу потребителям, которые даже немного не заинтересованы или не нуждаются в вашем продукте или услуге?
К сожалению, компании, использующие тактику исходящего маркетинга, обычно применяют этот метод; удушение потенциальных клиентов еще до того, как они посетят ваш сайт.
Возможно, вам интересно, в чем разница между входящим и исходящим маркетингом?
Они оба занимаются маркетингом. Действительно ли входящий маркетинг привлекателен?
8 причин, почему вам понравится входящий маркетинг
При входящем маркетинге вы используете маркетинговую тактику, которая заслужит интерес и внимание ваших покупателей. По сравнению с исходящими маркетологами, которым приходится покупать и/или просить о входе. Использование входящего маркетинга предоставляет вам платформу, которая позволяет вам эффективно применять маркетинговые тактики, такие как ведение блогов, взаимодействие с социальными сетями, маркетинг по электронной почте и SEO на странице.; это поможет вашему бизнесу быть найденным, привлечь потенциальных клиентов и увеличить ваши продажи. Вы хотите создать маркетинг, который понравится не только вашим посетителям и потенциальным клиентам, но и маркетинг, который понравится вашей компании.
Входящий маркетинг на 100% поддается количественной оценке
Вам может быть интересно, есть ли какая-либо связь между входящим маркетингом и результатами. Ответ: да; связь определенно есть.
При исходящем маркетинге вам, возможно, придется потратить от 1 миллиона долларов или больше на оптимальный рекламный ролик на телевидении, и мы даже не учитываем затраты на создание этих рекламных роликов. Вы также можете рассмотреть стоимость размещения рекламы в журнале, которая может варьироваться от 100 до 125 000 долларов в зависимости от размера, места размещения рекламы и того, в каком журнале вы хотите, чтобы ваша реклама была размещена. Вы тратите большие деньги, но действительно ли вы привлекаете посетителей или даже клиентов с помощью этой рекламы? Если сложно сказать. Однако при входящем маркетинге существует математическая связь между вашими усилиями по входящему маркетингу и вашими результатами.
В зависимости от объема работы и усилий, которые вы вкладываете в свою кампанию входящего маркетинга, вы увидите результаты, отражающие эти усилия. Например, если вы ведете блог только два раза в месяц и редко публикуете сообщения и взаимодействуете в социальных сетях, вы, вероятно, не получите значительного объема трафика по сравнению с тем, если бы вы вели блог постоянно два раза в день и активно взаимодействовали со своими поклонниками в социальных сетях. СМИ каждый день.
Если посещаемость вашего веб-сайта и количество потенциальных клиентов не достигают ваших целей на месяц, рассмотрите возможность увеличения частоты вашего блога. Вам также необходимо убедиться, что ваш контент соответствует целям и потребностям ваших покупателей.
Дает результаты
Важнейшая часть вашей входящей маркетинговой кампании заключается в том, что вы можете постоянно отслеживать и совершенствовать свои усилия. Важно отметить, что вы не увидите результатов сразу. Чтобы увидеть значительное увеличение вашего трафика и улучшение качества потенциальных клиентов, может потребоваться от одного до 6 месяцев и более. Каждая компания хочет видеть улучшение своих результатов. Это может произойти только в том случае, если вы регулярно анализируете свои данные и принимаете разумные маркетинговые решения для улучшения трафика и контента, производимого вашей компанией.
Как только вы узнаете, откуда поступает ваш трафик, вы сможете воспользоваться этим источником трафика. Например, если значительная часть вашего трафика является органической, это может говорить о том, что ваша компания имеет значительное присутствие в поиске. Вы также можете определить, какие ключевые слова посетители вводят в поисковые системы. Знание того, что ищут потенциальные клиенты, поможет вам определить, какой тип контента и информации они ищут. Воспользуйтесь этими знаниями и создайте более целевой контент.
Использует автоматизацию маркетинга
Нет ничего лучше, чем использовать маркетинговое программное обеспечение, такое как HubSpot, которое позволяет автоматизировать вашу тактику входящего маркетинга. Сколько раз вы забывали запланировать или даже отправить электронные письма с призывом к потенциальным клиентам, не говоря уже о публикации обновлений в социальных сетях?
С HubSpot вам больше не придется беспокоиться об отправке сообщения через много дней после того, как потенциальный клиент загрузит электронную книгу. После того как вы запустите кампании по привлечению потенциальных клиентов, программное обеспечение автоматически зарегистрирует потенциальных клиентов в определенных рабочих процессах на основе установленных вами условий.
Автоматизированная маркетинговая тактика включает в себя:
- Воспитание потенциальных клиентов
- Автоответчики
- Публикации в социальных сетях
- Лидеры
- Сегментация списка
Как сделать свой маркетинг привлекательным
Входящий маркетинг ориентирован на клиента. Вы хотите предоставить своим клиентам контроль. Размышляя о том, насколько привлекателен ваш входящий маркетинг, обратите внимание на контент, который вы создаете, и в каком контексте он находится.
Контент
Лучший способ привлечь внимание идеального потенциального клиента - этосоздать контент, который он захочет прочитать. Прежде чем вы начнете разрабатывать контент для своего сайта, вам необходимо определить, кто ваши покупатели.
Кто ваши клиенты? Если вы не можете ответить на этот вопрос, вы не будете знать, обучаете ли вы правильный целевой рынок и привлекаете лидов.
Если вы еще этого не сделали, спросите себя, какие ваши идеальные и потенциальные клиенты больше всего беспокоят, нуждаются, проблемы и интересы? Знаете ли вы, какой тип контента они предпочитают? Вы хоть знаете, где их можно найти? Это некоторые из основных вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы составить детальную личность покупателя.
Содержимое может включать:
- Блоги
- Интерактивные инструменты
- Фотографии
- Инфографика
- Видео
- Электронные книги
- Презентации
Контекст
Контекст, в котором вы отправляете маркетинговое сообщение, чрезвычайно важен. Вы должны убедиться, что ваш контент соответствует потребностям ваших клиентов. Не думайте о своем маркетинге как о едином подходе ко всем. Это никогда не работает. Ваш контент должен быть личным и даже персонализированным для каждого лида. Вы можете создать более персонализированный опыт для своих посетителей и потенциальных клиентов, познакомившись с ними и используя предоставленную ими информацию для отправки сегментированных электронных писем и персонализации разделов вашего сайта, таких как призыв к действию и заполнение форм.