Если вы еще не слышали, Disney выпускает новый потоковый сервис под названием Disney+, который предоставит фанатам доступ к любимому контенту Disney, а также к контенту Pixar, Marvel, Star Wars и National Geographic.
Что случилось
Ранее на этой неделе New York Times опубликовала обзор маркетинговых инициатив, которые Disney реализовала для повышения осведомленности и увеличения числа подписчиков на новую услугу. В статье рассказывается о том, насколько широко распространена маркетинговая кампания, которую Disney развернула для своего потокового сервиса.
Компания задействовала всю свою сеть мультимедийных агентств, чтобы распространить информацию. От «Танцев со звездами» до «Взгляда» все с нетерпением ждут предстоящего релиза. Этот подход сочетался с чрезвычайно своевременной кампанией по повышению ценности (включая скидки и другие льготы).
Я знаю, о чем вы думаете: «У Диснея безумный бюджет, и мы никогда не сможем сделать маркетинг даже близко к тому, что он делает».
Что ж, друг, я здесь, чтобы изменить твое мнение.
Стратегия Диснея
Disney использовала свою группу телевизионных сетей, в частности ABC, чтобы постоянно подключать Disney+. Disney не прокомментировала количество подписчиков, но, согласно статье в New York Times, «аналитики UBS заявили на прошлой неделе, что в середине октября они опросили 1000 потребителей, и 86 процентов из них слышали о Disney+. Около 44 процентов заявили, что, скорее всего, подпишутся». Это немалое количество людей.
На выставке Disney D23 компания представила специальную акцию для посетителей: три года Disney+ по эксклюзивной цене - 4 доллара в месяц. Вот и началась рекламная кампания специальных скидок.
Брукс Барнс, репортер New York Times, отмечает: «Каждые несколько недель после [D23] Disney предлагала еще одну сделку по подписке, которая освещалась как новость. Например, клиенты Verizon могут получить год бесплатно, а держатели карт Visa под брендом Disney могут приобрести двух- и трехлетнюю подписку со скидкой».
Благодаря тому, что план был готов и продуман в течение недель и месяцев, Disney удалось поддерживать ажиотаж вокруг предложения и поддерживать интерес своего сообщества.
Но стратегия на этом не остановилась. Каждую неделю после D23 компания проводила другие стратегические акции, такие как бесплатный год для клиентов Verizon и специальные предложения для владельцев карт Visa под брендом Disney.
Что мы узнали
Когда я читал это краткое изложение кампаний Диснея, я понял две вещи.
Во-первых, он задействовал сеть партнеров (хотя и компаний, принадлежащих Disney), чтобы расширить охват своего послания. Во-вторых, Disney использовала стратегию скидок и промоакций, которую внедряла последовательно.
Хотя вы, возможно, говорите себе: «У меня нет той сети, которая есть у Диснея», сделайте шаг назад и подумайте нестандартно. С какими поставщиками в вашем пространстве у вас сложились хорошие отношения и с которыми вы можете сотрудничать, чтобы привлечь дополнительных зрителей?
Если вы уже ведете с ними бизнес, у них есть общий уровень потенциальной ценности в помощи вам в продвижении ваших инициатив. Подумайте, какие типы кампаний вы можете проводить с ними, которые могут быть взаимовыгодными.
Ваши партнеры, вероятно, с большей вероятностью поддержат ваши усилия, если вы сделаете что-то взамен. Возможно, совместный маркетинг, небольшая комиссия или реферальный сбор, даже простое информирование их о том, какую пользу их помощь приносит им косвенно благодаря вашему успеху.
Как гласит старая пословица, все лодки поднимаются вместе с приливом.
Подумайте, что ваша компания может предложить на постоянной основе - и это не обязательно должна быть денежная скидка. Можете ли вы предложить бесплатный аксессуар, если продаете материальные продукты? А как насчет дополнительного часа консультации? Обновление вашего программного обеспечения до следующего уровня на шесть месяцев?
Если вы потратите время на выработку стратегии вместе со своей командой и, возможно, на сбор отзывов от текущих клиентов о том, что было бы для них ценно, вы можете придумать несколько мощных идей для кампаний.
Глядя на то, как Disney и другие крупные бренды продают свои предложения, можно получить некоторые новаторские идеи и идеи для среднего маркетолога. Не позволяйте размеру бюджета и бизнеса Диснея напугать вас. Приняв этот образ мышления и стратегию, вы тоже сможете вызвать ажиотаж вокруг своих предложений так же, как и они, даже если ваш рынок и бюджет меньше.