В 2018 году BMW обновила свой веб-сайт, применив подход входящего маркетинга, поставив на первое место контент и потребителя.
Основываясь на недавних отчетах глобального руководителя цифрового маркетинга BMW Йорга Поггенполя на Mobile World Congress 2019, этот менталитет и редизайн уже добились успеха, увеличив мобильный трафик на 27%.
Почему сдвиг?
Поггенполь объяснил, как BMW создает и публикует не только автомобильный контент, чтобы «расширить верхнюю часть воронки продаж».
Темы в основном вращаются вокруг мобильности и образа жизни: от контента, связанного с BMW, дизайна, инноваций и производительности до областей, выходящих за рамки автомобиля, таких как путешествия, образ жизни и культура.
«Основываясь на знаниях, основанных на данных, мы хотели создать актуальный и полезный контент, который будет полезен и интересен», - сказал он. Сюда входит добавление удобной для восприятия инфографики и других интересных мультимедиа.
BMW утверждает, что новый мобильный сайт загружается за 1,9 секунды – в три-четыре раза быстрее, чем раньше – и отмечает, что рейтинг переходов с BMW.com на региональные сайты, где клиенты могут найти дополнительную информацию о продукте, увеличился на 44%. – в четыре раза выше.
«Это не было в виду, но мы изменили это», - сказал Поггенполь, добавив, что BMW теперь получает на 49% больше посещений сайта благодаря SEO. Кроме того, средний пользователь проводит на сайте более 3 минут на мобильных устройствах.
«Мы думали о клиенте в первую очередь, что означает для нас мобильность и скорость», - сказал он. «Мы сделали это, объединив две технологии: AMP [ускоренные мобильные страницы] и PWA [прогрессивные веб-приложения], чтобы объединить оба конца на одном сайте».
Убойный контент BMW и чему он нас учит
На сайте BMW есть что посмотреть.
Статьи об электромобильности, каршеринге,и автономном вождении перемежаются уникальным и интересным контентом о мобильной архитектуре, советами для длительных поездок с домашними животными и советы о том, как произвести хорошее первое впечатление.
Весь контент представлен в удобном для восприятия формате и содержит обширный мультимедийный контент. Помимо традиционного контента, такого как статьи, видео и фотогалереи, практически в каждую статью входят «закусочные» форматы, такие как инфографика.
Вот моя любимая статья с их главной страницы:
Soundcheck: 6 лучших песен для проверки автомобильных динамиков
BMW объединилась со звукорежиссерами из компании Bowers and Wilkins, специализирующейся на звуке, чтобы научить свою аудиторию тому, как тестировать каждый аспект своей автомобильной аудиосистемы.
Составлен плейлист из 6 песен и подробно описаны временные метки каждой песни, на которые слушатель должен обратить внимание.
Это должно стать источником вдохновения для всех компаний, рассматривающих возможность контент-маркетинга, и подтверждением для тех, кто уже его реализует.
Независимо от размера вашей компании или того, чем занимаются другие представители вашей отрасли, регулярное производство качественного контента может дать феноменальные результаты..
Доказательство - в пудинге. В BMW наблюдается сумасшедший рост трафика благодаря их убийственному контенту, а также большой осведомленности и вниманию.
Независимо от вашего бизнеса или аудитории, если вы найдете способ решить их болевые точки с помощью своего контента, вы добьетесь успеха.
Контент для всех
Если вы поклонник нашего блога, то вы, вероятно, понимаете нашу позицию по созданию контента. Мы полностью приняли менталитет издателя (поэтому я пишу эту статью для вас).
Хотя в сфере малого и среднего бизнеса есть несколько отличных примеров, не так уж много других крупных мировых компаний, таких как BMW, которые сделали ставку на входящий менталитет. Однако теперь, когда BMW тренирует свои мускулы, приятно видеть возможности редизайна сети, приносящего большие деньги.
Опираясь на все крутые технологии веб-разработки на своем сайте, BMW дает своим потребителям то, что они хотят: БОЛЬШЕ КОНТЕНТА!
Что вы думаете о новом сайте BMW? Напишите мне письмо и дайте знать!