Кэтрин Новак из WordSpring во вторник написала отличный пост о достоинствах контента и беседы. По мере того, как количество слов в комментарии, который я начал оставлять для нее, продолжало расти, я понял, что у меня может быть собственный пост в блоге.
В своем посте Кэтрин цитирует Кори Доктороу (через Клэя Ширки): «Разговор - это главное, содержание - это просто то, о чем можно говорить».
Когда я веду блог, моя главная цель - завязать разговор. Некоторые люди пишут для катарсиса. Некоторые для проповеди. Некоторые на продажу. Пишу для разговора.
"Но ведь именно этот пост опубликован в бизнес-блоге", можете подумать вы. «Разве смысл бизнес-блога не в том, чтобы продавать?»
И было бы трудно спорить с вами или с Джо Пулицци, который во вторник написал собственный солидный пост под названием «Продажи - причина существования вашего контента». Но, подождите, выслушайте меня.
Да, я пишу для бизнес-блога. И, да, мы бы очень хотели продавать свои услуги.
НО… вы не продаете услуги через сообщения в блоге. Вы продаете услуги посредством разговора. И вы продаете их, если преуспеваете в создании контента в виде беседы в своем деловом блоге.
Если я напишу один действительно хороший пост в блоге, никто не скажет: «Быстрее, давайте наймем этого парня». (Если у кого-то был такой опыт, я бы очень хотел об этом узнать.)
Бизнес-блог – это не навязчивая реклама. И речь идет не о проповедях из мыльницы, потому что, даже если у вас есть все знания в мире, люди не заинтересованы в том, чтобы выполнять приказы людей, которых они нанимают.
Бизнес-блогинг – это укрепление отношений с вашими читателями с течением времени. Речь идет о создании пространства, в котором читатели с нетерпением ждут возможности провести время, где они могут собираться вместе с другими читателями и чувствовать себя комфортно, делясь своими взглядами.
Это не содержание. Это разговор. Это сообщество.
И если кто-то чувствует себя комфортно, разговаривая с вами в течение длительного периода времени, если он чувствует себя частью вашего сообщества, что ж, когда приходит время, когда у него возникает потребность в предлагаемых вами услугах, он не нуждается долго думать, к кому обратиться.
Итак, хорошо, вы меня поняли. В конце концов, бизнес-блогинг действительно о продаже. Но лучший известный мне способ продажи - это вовлечь потенциального клиента в разговор. Должны быть взаимные уступки, встреча умов.
Вот почему, когда я решил написать сообщение в блоге, я думал не о продаже; это разговор.
Я надеюсь, что этот пост будет довольно хорошим. Итак, дайте мне знать, что вы думаете. Думаете ли вы о разговоре, когда ведете блог? Вы думаете о продаже? Что работает для вас?