Dateline 1994. Необработанная куча пикселей ниже от AT&T появилась на веб-сайте под названием «HotWired».
Около 44% людей, увидевших это, кликнули.
Событие стоит отметить в анналах рекламы - появился рекламный баннер и родилась новая эра цифрового маркетинга. Спустя 24 года и миллиарды долларов отрасль продолжает развиваться ежедневно.
Сегодня говорят (слишком часто), что у вас больше шансов выжить в авиакатастрофе или выиграть в лотерею, чем щелкнуть рекламный баннер.
Да, это большое преувеличение, но оно открывает путь к изучению очень реальной проблемы онлайн-маркетинга…
Баннерная реклама - это провал.
Видите ли, они подсознательно отфильтровываются почти всеми, явление, известное как «баннерная слепота».
Кликабельность ужасна
Недавнее исследование Smart Insights проливает свет на то, насколько серьезной является проблема.
В ходе исследования были изучены различные места размещения и размеры медийной рекламы, и было обнаружено, что рейтинг кликов (CTR) для всех форматов объявлений составляет 0,05%.
CTR объявлений зависит от места размещения и формата. Традиционный баннер «таблицы лидеров» плохо работает по сравнению с небоскребами, средним прямоугольником и новым форматом большого прямоугольника.
Исследование также утверждает, что мультимедийная реклама обеспечивает чуть более высокий CTR - 0,1%. Согласно этому исследованию, CTR для видеообъявлений дает небольшое преимущество для некоторых, но не для всех форматов.
Исследование утверждает, что CTR для других форматов онлайн-рекламы, таких как Google AdWords и Facebook, может превышать 1%, и они более эффективны, поскольку обычно имеют более высокие намерения и, следовательно, имеют более высокие коэффициенты конверсии.
Блокировка рекламы - это проблема
Растущая популярность блокировки рекламы, безусловно, усугубляет проблемы тех, кто покупает или продает медийную рекламу.
Выше приведены данные о степени проникновения блокировщиков рекламы в США. В 2016 году 24,4 % интернет-пользователей в США заблокировали рекламу на своих подключенных устройствах (данные прогнозируются на 2017 и 2018 годы).
Еще одно больное место, связанное с блокировкой рекламы: люди с наибольшим доходом, как правило, чаще всего устанавливают программное обеспечение для блокировки рекламы.
Рекламодатели, где мы сейчас?
Кажется, баннерная реклама работает плохо. Должны ли вы довольствоваться рейтингом кликов 0,1% и расходованием бюджета на показы, которые никто не замечает?
Как вы относитесь к баннерной слепоте?
Эксперт по цифровому маркетингу Джефф Буллас предлагает варианты:
- Разместите рекламу любого типа стратегически. Bullas рекомендует размещать рекламу между постами в блоге.
- Откажитесь от стандартов. Нестандартные форматы, необычные цвета и эффекты движения помогут привлечь внимание.
- Думайте мобильно. Рекламодателям следует оптимизировать рекламу для мобильных устройств, использовать видео и включить кнопку «Позвонить сейчас». Издатели должны стремиться уменьшить беспорядок.
Советы австралийского агентства DigitalMonopoly:
- Направьте свою рекламу нужной аудитории. В сообщении цитируется исследование, которое показало, что только 2,8% веб-пользователей считают медийную рекламу, которую они видели, актуальной для них.
- Проанализируйте конверсию, затем настройте таргетинг. Просмотрите тип трафика, который уже конвертирует ваш сайт, и настройте таргетинг в соответствии с демографическими данными.
- Управление местами размещения на постоянной основе. Когда ваша кампания будет запущена некоторое время, просмотрите данные, чтобы точно настроить места размещения,
- Создайте лучшую рекламу. Создавайте объявления, которые отвечают на конкретный вопрос, предлагают решение проблемы или вызывают эмоции.
Их последняя рекомендация представляет нативную рекламу и ее основную предпосылку:
Сделайте свою рекламу менее похожей на рекламу
В их посте отмечается, что:
«Нативную рекламу часто называют решением проблемы баннерной слепоты, потому что она точно соответствует веб-сайту, на котором отображается, и поэтому выглядит так, как будто она ему принадлежит».
Остальная часть этого поста посвящена нативной рекламе, противоядию от баннерной слепоты.
«Итог» в инфографике Infolinks повторяет некоторые моменты, затронутые до сих пор, и говорит: «Перейдите на натив».
Советы экспертов по нативной рекламе
По мере того, как интерес к традиционной онлайн-рекламе падает, революция контент-маркетинга набирает обороты.
Нативная реклама обеспечивает связующее звено между контент-маркетингом и интернет-рекламой. Тоже полезный клей. Бренды используют нативную рекламу, чтобы объединить свои усилия по контент-маркетингу с широкой аудиторией, охватываемой через сайты издателей. Блокировщики рекламы не учитываются.
«Рост нативной цифровой медийной рекламы обусловлен стремлением издателей создать более ценный и удобный для мобильных устройств инвентарь, а также требованиями рекламодателей о более привлекательной и менее навязчивой рекламе».
«Мы наблюдаем огромный рост числа несоциальных издателей, использующих рекламу в ленте и видео. В сочетании с дальнейшим продвижением на фронте программных нативных приложений это ускорит расходы на несоциальные нативные медийные объявления».
- Лорен Фишер, аналитик электронного маркетинга
«Глобальные прогнозы таковы, что рекламодатели в течение следующих четырех лет переведут 25% своих маркетинговых бюджетов с традиционной рекламы на нативную рекламу и контент-маркетинг.
Это будет самый большой структурный сдвиг с момента появления телерекламы».
- Адам Абелин, Буззанова (из Native Advertising Institute, 2018)
«Какая часть веб-сайта привлекает наибольшее внимание? Это редакционный поток - основные области контента.
Таким образом, лучшее место для показа ваших объявлений - это то, где вы можете встроить их в контент вашего веб-сайта».
- Нил Патель, Нил Патель Digital
“Когда вы признаете крайнюю насыщенность поисковых и социальных каналов, нативная реклама становится более жизнеспособным каналом.
Вы просто используете платные медиа, чтобы получать контент, который наполняет вашу воронку, перед людьми, которых вы иначе не смогли бы охватить. И поймите, ваша досягаемость не является сомнительным предложением; это гарантировано».
- Чад Поллитт, автор Манифеста нативной рекламы
Исследование нативной рекламы
Эффективность нативной рекламы
Исследования IPG и Sharethrough утверждают, что нативная реклама приносит на 9 % больше интереса к бренду и на 18 % больше покупательского намерения по сравнению с медийными баннерами.
Дополнительные ключевые выводы исследования включают:
- Потребители смотрели нативную рекламу на 53 % чаще, чем медийную рекламу
- На 25 % больше потребителей просматривают места размещения нативной рекламы в ленте (наиболее распространенный редакционный формат нативной рекламы), чем медийные рекламные блоки
- 32% респондентов сказали, что нативная реклама «это реклама, которой я бы поделился с другом или членом семьи» по сравнению с 19% медийной рекламы
Рост нативной рекламы
По данным eMarketer, расходы на нативную цифровую медийную рекламу составляют более половины всех расходов на цифровую медийную рекламу в США в 2017 году.
По данным BI Intelligence and Interactive Advertising Bureau, инвестиции в три основных направления нативной рекламы значительно возрастают с каждым годом.
В отчете Института нативной рекламы утверждается, что в 2016 году нативная реклама принесла 18% общих доходов от рекламы, и издатели ожидают, что к 2020 году эта цифра вырастет до 32%.
Нативная реклама проливает свет во тьму
Прежде чем меня поймают за плагиат, я хочу признать, что мне понравился подзаголовок, который я нашел в сообщении на 1and1.com и должен был включить его. И я отражу некоторые моменты, которые они делают, чтобы подвести итог…
Баннерная слепота - серьезный вызов. Блокировщики рекламы представляют серьезную проблему. Рекламная индустрия должна признать баннерную слепоту и перейти к новым форматам рекламы.
Нативная реклама помогает издателям продавать рекламное пространство, а рекламодателям помогает привлечь целевую аудиторию.
Версия этого сообщения была впервые опубликована в блоге Taboola.