Социальная реклама прошла долгий путь с момента своего появления.
Прошли те времена, когда статические баннеры и поисковая реклама были единственными способами привлечь аудиторию в цифровом мире.
Сегодня, чтобы бренд был успешным в социальной рекламе (или маркетинге в целом), видео должно быть частью более широкой стратегии.
Видеореклама является основной тактикой роста для крупных социальных сетей, поскольку она привлекательна и ее легко монетизировать. Фактически, в 2017 году расходы на видеорекламу в социальных сетях выросли на 130%.
Согласно нашему последнему исследованию состояния видеорекламы в социальных сетях, проведенному Wave.video, компании используют видео в рекламе для привлечения трафика на свой веб-сайт, продвижения нового контента и повышения конверсии веб-сайта.
Источник
Однако, поскольку все больше брендов используют преимущества социальной видеорекламы, мы приближаемся к насыщению. Создание привлекательной социальной видеорекламы, которая действительно будет конвертироваться, становится все более сложной задачей.
Что делает социальную видеорекламу успешной?
В этой статье мы разберем ключевые элементы, которые помогут вам создать конвертирующую видеорекламу для социальных сетей, основываясь на наших последних исследованиях.
Как социальные тенденции влияют на видеорекламу
Видеореклама, размещенная в социальных сетях, не должна существовать в вакууме. Чтобы добиться наибольшего успеха, им следует учитывать отличное поведение в социальных сетях.
Вот некоторые из наблюдаемых нами тенденций, которые должны повлиять на вашу видеорекламу в социальных сетях:
1. Рассказ
Люди любят истории. Они хорошо работают, потому что являются одним из наиболее эффективных способов передачи ярких эмоций.
Когда дело доходит до историй, мы, люди, «подвержены «увлечению» как их посланием, так и манерой их изложения», что делает их весьма эффективными способами общения.
Каждый раз, когда вы слышите, как спикер TED начинает свое выступление со слов «Представь, что ты был таким», ваш разум начинает конструировать образ в вашей голове.
Рекламодатели признают эту тенденцию.
Согласно нашему исследованию, 71% респондентов заявили, что сторителлинг - самый популярный вид видеорекламы для их бизнеса. Это намного превосходит другие популярные типы видео, такие как поясняющие видеоролики или инструкции.
2. Больше о зрителе, чем о бренде
Хотя вполне понятно, что вы хотите рассказать о своем бренде на раннем этапе, ваши зрители могут так не подумать. Исследование Wave.video показало, что 63% респондентов считают, что лучше всего показывать свой бренд после первых трех секунд видеорекламы.
Это контент-маркетинг 101. Когда в центре внимания вашего видео вы, а не что-то ценное для вашей аудитории, они с большей вероятностью проигнорируют ваше сообщение или, что еще хуже, перестанут смотреть.
Вы хотите, чтобы ваш контент воспринимался как можно более полезным. Самый эффективный способ добиться этого в видеообъявлении - это демонстрировать ценность для зрителя, а не рекламную кампанию.
3. Гуманизация бренда
Прошли времена, когда людям нравились стоковые изображения и видеоматериалы.
Теперь бренды становятся более личными и более человечными в общении с клиентами, и преимущества очевидны.
67% самых успешных видеообъявлений показывают людям. Когда мы снова видим таких людей, как мы, в рекламе, это помогает им найти отклик. Это помогает зрителям представить себя на месте этих людей, использующих ваш продукт или ощущающих результаты/преимущества этого.
4. Становлюсь эмоциональным
Социальные сети - это не продажи. Речь идет о том, чтобы объединить людей, объединить их на эмоциональном уровне и помочь им оставаться на связи.
Реклама в социальных сетях отличается от традиционных рекламных средств, таких как реклама на телевидении или радио. Слишком легко пролистать рекламу, когда она торчит, как больной палец, в ленте, полной родственников и друзей.
Если вы проанализируете наиболее успешные видеообъявления, собранные HubSpot, большинство из них вызывают эмоции и заставляют вас сразу же сказать «уууу» или «оуууу».
Вот пример из Android:
Используя популярность видеороликов с милыми животными в социальных сетях, Android создает неотразимую рекламу, которая заставляет вас смотреть до конца.
5. Короче говоря
Вы видели фильм «Тинкер-Портной-солдат-шпион»? Если нет, то я не удивлен.
Я пробовал смотреть его дважды: первый раз, когда летел в самолете над Атлантикой, и второй раз, буквально на днях. Оба раза я заснул в первые 15 минут.
Это не потому, что фильм плохой; На самом деле как раз наоборот, но начало не переходит прямо к сути.
Вместо этого требуется время, чтобы раскрыть историю, постепенно рассказывая ее. Вероятно, не лучший выбор для такого человека, как я, страдающего от смены часовых поясов.
Когда дело доходит до социальной видеорекламы, ситуация еще хуже. По данным Facebook Business, люди очень быстро теряют интерес, когда дело доходит до рекламы в ленте:
Источник
И наши исследования подтвердили это.
83% самых успешных видеообъявлений короче 1 минуты, а самые эффективные - всего от 15 до 30 секунд.
В этом смысле видеореклама усиливает глобальную тенденцию «чем короче, тем лучше».
6. Помните о призыве к действию
48% брендов используют видеорекламу в социальных сетях для привлечения трафика на свой веб-сайт, однако только 53% зрителей переходят на веб-сайт компании и узнают больше о бренде после просмотра рекламы.
Это может означать две вещи.
Во-первых, это может означать, что аудитория не хочет покидать выбранную социальную платформу, а компании могут захотеть найти способ взаимодействия с клиентами, не делая этого.
Например, с помощью Instagram вы можете направить зрителей на профиль вашей компании, где они смогут узнать больше о бренде, или на Facebook, возможно, будет хорошей идеей продвигать свою страницу или сообщество.
С другой стороны, это может означать, что призыв к действию не тот, и зрители просто не понимают, что им следует делать после просмотра рекламы.
Ознакомьтесь с этими выводами о некоторых наиболее распространенных языках призыва к действию:
Дело в том, что помните о призыве к действию. Убедитесь, что это имеет смысл для платформы и того момента на пути покупателя, с которым сталкиваются зрители, а также убедитесь, что это ясно и легко для понимания.
7. Нетрадиционные форматы
В настоящее время большинство социальных сетей посещают мобильные устройства, а это означает, что как никогда важно показывать социальную видеорекламу в формате, который лучше всего соответствует поведению вашей аудитории при просмотре.
На Facebook и Snapchat это определенно означает вертикальный подход. По данным Facebook, почти 80% потребителей видео находят вертикальное видео более привлекательным и с большей вероятностью будут смотреть вертикальное видео, чем горизонтальное.
Даже Google недавно объявил, что вертикальные видеообъявления теперь доступны для рекламных кампаний на YouTube. Вертикальные видео занимают больше места, чем любой другой формат, поэтому выглядят более заметными на мобильных устройствах.
На стене висит поговорка: социальные платформы хотят создать лучший опыт для своих пользователей, включая видеорекламу. Для нас, создателей социальной видеорекламы, имеет смысл поэкспериментировать с различными форматами рекламы, включая квадратные и вертикальные.
Итак, что делает видеорекламу успешной? Ключевые выводы для бизнеса
В условиях постоянно меняющихся социальных тенденций и насыщенной среды бизнесу становится все труднее, чем когда-либо, создавать привлекательную социальную видеорекламу. Как ваша компания может процветать и получать результаты с помощью социальной рекламы?
Не продавайте товар. Продайте решение
Однажды я услышал, как кто-то сказал, что когда люди приходят в Home Depot за дрелью, они на самом деле не с нетерпением ждут покупки инструмента. Им нужна дыра в стене.
Идея видеорекламы, которую вы публикуете в социальных сетях, состоит в том, чтобы в первую очередь принести пользу вашим клиентам. (Это пример, который мы использовали в ретаргетинговой рекламе в прошлом.)
Вот лишь несколько идей о том, как сделать так, чтобы видеореклама отвечала потребностям клиентов:
- Решите общие болевые точки
- Развлекайте зрителя
- Вызывайте эмоции и обучайте свою аудиторию. Поделитесь любопытными фактами, отраслевыми тенденциями и статистикой или полезными советами, связанными с вашим продуктом или услугой.