Знаете ли вы, что сегодня в Интернете существует более 543 миллионов активных веб-сайтов?
Если вы читаете это, то, скорее всего, вы либо поддерживаете, либо редактируете один из этих веб-сайтов и хотите выделиться среди своих конкурентов.
Поскольку пользователю требуется всего 0,05 секунды, чтобы сформировать мнение о вашем веб-сайте, вам следует сразу же заинтересовать его, иначе вы рискуете потерять его доверие и, в конечном итоге, его бизнес.
Это особенно важно на целевой странице. Целевая страница часто является входной дверью вашего сайта. Возможно, именно там люди впервые найдут вас через поисковую систему. Здесь вы также предлагаете свои контактные данные, чтобы убедиться, что они привлекательны.
Это еще более важно, если вы уже потратили время и деньги на создание целевой кампании для привлечения трафика на вашу целевую страницу. Если ваша целевая страница не привлекает внимания, вы рискуете потерять конверсию.
Однако для создания по-настоящему привлекательной целевой страницы необходимо следовать определенному шаблону. К счастью, QuickSprout обрисовал этот шаблон, сгруппированный в девять простых правил.
1. Используйте привлекательный заголовок
Скорее всего, это первый элемент, который увидит пользователь, когда он попадет на вашу целевую страницу, и вам нужно убедиться, что он четко описывает ваш продукт или услугу и одновременно привлекает внимание. Следуйте тем же правилам, что и для отличных заголовков в блогах.
Вы также можете использовать подзаголовок или небольшой абзац, чтобы добавить дополнительный контекст. Если вы проводите маркетинговую кампанию, вам также необходимо убедиться, что ваш заголовок и вспомогательный текст используют тот же язык, что и текст вашей кампании. Это помогает обеспечить единообразие и повысить конверсию.
2. Добавить изображение или видео
Добавление поясняющего видео или дополнительных изображений вашего продукта на целевую страницу может помочь повысить коэффициент конверсии на 80 %, а также облегчить любые опасения, которые могут возникнуть у потенциального клиента. Если вы хотите еще быстрее завоевать доверие аудитории, вам нужно создавать видео. Видео передает информацию гораздо быстрее, чем одни только изображения, и даже улучшает конверсию целевой страницы
3. Перечислите преимущества вашего продукта или услуги
Если вы похожи на меня, вы, вероятно, тратите больше времени на сканирование целевой страницы на предмет ключевых преимуществ и функций, а не на чтение чего-либо длинного.
Помогите пользователям быстро найти то, что им нужно, разбив преимущества вашего продукта или услуги на список пунктов. Цель здесь - быстро и четко объяснить ценность, которую вы можете предложить. Пользователь всегда может прочитать больше о вашем продукте или услуге на дополнительных страницах.
4. Сделайте свой призыв к действию заметным
Если вы создаете целевую страницу, у вас явно есть что-то конкретное, чего вы хотите от посетителя, поэтому дайте это понять. Возможно, вы хотите, чтобы они купили продукт, подписались на вашу рассылку новостей или связались с вами для получения более подробной информации.
Что бы это ни было, вам нужно убедиться, что у вас есть четкий призыв к действию, который выделяется на странице. Призыв к действию должен быть заманчивым и прямым, поэтому используйте цвета, которые не сочетаются с вашим дизайном, и добавьте описательный текст.
5. Рассмотрим сгиб страницы
80% посетителей будут проводить время в верхней части страницы, поэтому обратите внимание на то, где вы размещаете наиболее важные элементы, такие как заголовок, призыв к действию и преимущества. Не у всех ваших пользователей большие экраны, тем более что более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства.
6. Уменьшите количество ссылок
Цель вашей целевой страницы - помочь пользователям пройти путь покупателя посредством конкретных действий. Наличие слишком большого количества ссылок, которые не ведут к этому действию, может легко запутать и отвлечь пользователей. Сосредоточьте их на том, что важно, уменьшив количество ссылок на вашей целевой странице (или даже не оставляя их вообще).
7. Укажите важную информацию о вашем предложении
Заголовок и преимущества на вашей целевой странице должны быть краткими и лаконичными, но вам обязательно нужно добавить дополнительную информацию о своем предложении ниже первого экрана.
Здесь вы можете быть более описательными и рассмотреть возможность добавления дополнительных изображений или видео, чтобы проиллюстрировать и поддержать ваши утверждения. Добавление видео поможет сократить цикл продаж за счет мотивации и обучения потенциальных клиентов.
8. Добавить отзывы
Вы можете целый день говорить, какой вы замечательный, но это не значит, что люди вам поверят. Вам нужно социальное доказательство.
Добавление отзывов на целевую страницу поможет вам завоевать авторитет и доверие со стороны клиентов, поскольку они показывают, что вы выполняете свои требования. Рассмотрите возможность объединения отзывов с вашим контентом, чтобы усилить утверждения, которые вы делаете о своем продукте или услуге.
Чтобы сделать ваши отзывы еще более эффективными, добавьте изображение клиента. Это покажет, что сообщение исходит от реального человека, и потенциальный клиент почувствует себя более защищенным и уверенным в том, что вы продаете.
9. Добавьте дополнительные элементы доверия
Добавление таких элементов, как логотипы компаний, использующих ваш продукт или услугу, - еще один эффективный способ вселить уверенность и доверие со стороны потенциального клиента.
Если вы управляете платформой электронной коммерции или продаете что-либо в Интернете, рассмотрите возможность добавления защитных пломб, таких как Verisign или TRUSTe, чтобы гарантировать конфиденциальность и безопасность пользователя. Кроме того, рассмотрите возможность выделения вашей политики возмещения или возврата, если вы считаете, что это поможет облегчить любые проблемы.
Посмотрите эту инфографику от QuickSprout, посвященную анатомии целевой страницы и тому, как она может помочь повысить коэффициент конверсии.