Можете ли вы угадать одну из главных черт продавца, которая делает его успешным?
Это харизма. Это не должно шокировать, правда?
Подумайте на секунду о самом харизматичном человеке в вашей жизни. Скорее всего, они вас очень быстро привлекли из-за их заразительной личности.
Черт возьми, возможно, вы почувствовали себя настолько комфортно, что открыли людям вещи, о которых не часто сразу говорите, или, может быть, даже воодушевились вещами, которые раньше вас не интересовали.
Как ты вообще работаешь над такой чертой характера? Разве это не то, с чем кто-то рождается?
Не обязательно. Открою вам небольшой секрет: вы тоже можете обрести силу харизмы, просто добавив несколько разных сильных фраз в свои повседневные разговоры.
Почему харизма так ценна?
Почему вас это должно волновать? Харизма - очень важная черта в продажах и бизнесе в целом.
Это поможет вам заключать больше сделок и увеличивать свои показатели каждый месяц. Эта черта излучает уверенность и воодушевление, благодаря чему ваши потенциальные клиенты чувствуют себя более связанными с вами и чувствуют себя комфортно, а также заставляют их доверять вашему мнению. Это делает вас более влиятельным.
Люди с большей вероятностью будут покупать у тех, с кем им комфортно и кто, как они знают, искренне увлечен и воодушевлен тем, что они продают.
Этот комфорт заставляет потенциальных клиентов открываться быстрее, позволяя вам выявить их болевые точки и предложить решения более естественным и менее продающим способом.
Вы можете подумать: ну, я от природы не слишком восторженный человек - не имеет значения.
Недавно HubSpot создал инфографику под названием «8 мощных фраз, которые увеличат ваше влияние».
Фразы включают в себя:
- “Расскажи мне больше.”
- “Это как”; «Как будто»
- “Нет”; «да»
- “Один из моих клиентов”
- “Я в восторге”
- “Подведем итоги”
- “Представь”
- “Отличный вопрос, я рад, что вы его задали”.
Доказано, что продавцы, обладающие более харизматичными и влиятельными качествами, работают лучше, чем те, у кого их нет. Это должно быть достаточной причиной, чтобы вы попробовали эти советы.
Узнайте, как начать использовать их в повседневных разговорах о продажах ниже! (И не забудьте сообщить мне, если это вам поможет!)