Не заинтересованы в превращении посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов?
Отлично! У нас есть для вас только эта статья?
Ниже мы подробно рассказали, как полностью свести на нет любые шансы на конверсию целевой страницы, приведя список из нескольких проверенных ошибок, из-за которых ваше лидогенерирование наверняка иссякнет, как Сахара в июле.
Как снизить конверсию целевой страницы
1. Включая панель навигации
Вы предоставляете своим посетителям простой способ покинуть целевые страницы и перейти к другим частям вашего сайта, тем самым уменьшая вероятность конверсии? Крайне важно, чтобы все ваши целевые страницы не включали панель навигации в верхней части страницы. Вы очень много работаете, чтобы привлечь посетителей сайта на свои целевые страницы, но не позволяйте им легко уйти.
В центре внимания должна быть конверсия.
Если вы включили панель навигации на свои целевые страницы, выполните следующие простые шаги, если у вас классические целевые страницы HubSpot:
- Перейдите в свойства страницы и нажмите «Показать дополнительные параметры»
- Найдите спрятанную навигацию иПРОВЕРЬТЕ это поле.
Если вам посчастливилось иметь новые целевые страницы HubSpot, на которых в шаблон не добавлена карта сайта, вам никогда не придется беспокоиться о сокрытии панели навигации, они уже это делают ты.
Знаете ли вы, что на 16% целевых страниц нет панелей навигации? Это довольно пугающая статистика от Marketing Sherpa.
Вы принадлежите к 84% маркетологов, которые позволяют посетителям целевой страницы переходить на другие части вашего сайта? Почему вы хотите отвлекать потенциальных клиентов? Вы не хотите предоставлять своим потенциальным клиентам какие-либо другие варианты, кроме конвертации или нажатия кнопки «Назад». Если вы действительно удалите эту панель навигации, коэффициент конверсии целевой страницы увеличится на 100%. Если вас не впечатлило это быстрое решение, то я не знаю, что вам сказать.
2. Устаревший контент
Ваш контент устарел? Позвольте задать вам вопрос, вы любите есть черствый хлеб? Конечно нет.
Так зачем же вам подвергать своих посетителей устаревшему контенту? Как и в случае с черствым куском хлеба, ваших посетителей не заинтересует скучный контент, не несущий никакой ценности.
Оживить целевые страницы можно, используя действенный язык и донося ценность ваших предложений.
Практическая формулировка - это то, какую пользу ваше предложение принесет потенциальному клиенту. Например, ониповысят рейтинг, привлекут больше потенциальных клиентов, увеличат продажи.
Итак, теперь, когда вы рассказали своим посетителям, что им нужно делать, проверьте контент на ваших целевых страницах. Если вы даже не можете читать целевые страницы, вам обязательно захочется отредактировать их содержимое. Спросите себя, создаете ли вы ценность своим предложением? Вы должны быть в состоянии рассказать своим посетителям, что они получат от конверсии.
3. Длинные формы
Значит, у вас нет навигации, а контент замечательный, ваши формы слишком длинные?
Даже отличные целевые страницы теряют конверсию, если форма слишком длинная. Важно, чтобы ваши формы были короткими и приятными. Отличный способ избежать создания формы длиной в милю - это прогрессивное профилирование.
Вы не хотите отпугивать потенциальных клиентов, задавая слишком много вопросов. Вы можете собрать больше информации с помощью прогрессивного профилирования, позволяющего контролировать, какие вопросы появляются в форме, на основе того, что вы уже знаете о потенциальном клиенте. Никто не хочет повторно заполнять одну и ту же форму, особенно если она очень длинная.
Преимущества прогрессивного профилирования включают в себя:
- Достижение более высокого коэффициента конверсии
- Избегайте повторов в формах
- Используйте одни и те же формы на нескольких целевых страницах
Вы должны не только разрабатывать более короткие формы, но и перемещать их выше сгиба. Не усложняйте посетителям возможность воспользоваться вашим предложением, это не «Где Уолдо».
4. Слишком личное, слишком скоро
Ваши вопросы слишком личные? Вы не приглашаете этого человека на свидание, вы просите его совершить конверсию на целевой странице.
Если вы спрашиваете у посетителей номер телефона, название компании и т. д. в формах TOFU, вы, вероятно, отпугиваете их. Вы не хотите, чтобы вас воспринимали как жуткого соседа по соседству, к которому никто не ходит в гости, будьте светской львицей вашего района.
Подумайте о том, чтобы задать посетителям следующие вопросы для TOFU:
- Имя
- Фамилия
- Электронная почта
Рассмотрите возможность задать посетителям следующие вопросы для MOFU и BOFU:
- Номер телефона
- Название компании
5. Большой контент/нет изображений
Если ваши целевые страницы больше похожи на роман Диккенса, чем на целевую страницу, это хороший признак того, что вам нужно сократить страницу.
Никто не хочет читать роман, они хотят быстро просмотреть предложение и лучше понять его ценность. Стремитесь к тому, чтобы на вашей целевой странице было около 100 слов или меньше, чтобы ваши посетители могли быстро прочитать и понять, о чем ваше предложение. Не добавляйте просто один большой абзац из 100 слов.
Внедрите в копию целевой страницы следующие элементы:
- Заголовки
- Подрубрики
- Точки списка
Теперь, когда вы разработали лучшую стратегию размещения контента на целевых страницах и понимаете, что у вас должен быть короткий, привлекательный текст, вам также следует включить соответствующее изображение. Люди - визуальные существа, люди не просто так говорят: «картинка стоит тысячи слов».
Отличное изображение – это быстрый и простой способ улучшить целевые страницы и привлечь внимание посетителей, а также верный способ получить больше конверсий.
6. Неверный контент
На вашей целевой странице написано «наши» или «мы везде»? Если да, то вы сосредотачиваетесь на своей компании, а не на том, что более важно; перспектива.
В бизнесе вы должны сосредоточиться главным образом на своих клиентах и посетителях, они хотят знать больше о том, чему они могут научиться из того, что вы им предлагаете.
Рассмотрим следующее утверждение:
Вместо того, чтобы говорить: «Наше предложение делает x, y, z», скажите: «Вы научитесь делать x, y, z». Вы хотите сосредоточить внимание на посетителе, а не на себе
Глядя на ваши целевые страницы, упоминаете ли вы где-нибудь «наше предложение»? Если да, то это простое изменение, которое вы можете внести, чтобы вернуть внимание посетителей.
7. Никакого обмена в социальных сетях
Все ли вы сделали правильно? Если да, то у вас, вероятно, есть потрясающее предложение, привлекающее посетителей, но у вас нет кнопок социальных сетей.
Если ваши потенциальные клиенты не могут поделиться ею через различные социальные каналы, вы значительно теряете возможность расширить охват вашего предложения и целевой страницы. Если бы вашим посетителям понравилось ваше предложение, не думаете ли вы, что они захотели бы поделиться им со своими контактами?
Поделившись своими целевыми страницами, ваши посетители делятся вашей информацией со всеми своими контактами, что дает вам возможность увеличить количество конверсий. Вы не можете сказать мне, что не хотите, чтобы на ваших целевых страницах конвертировалось больше посетителей.
Хотите больше помощи? У нас есть список примеров целевых страниц, которые могут вас вдохновить.