Кто-то впервые зашел на ваш сайт.
Они искали информацию в социальных сетях и наткнулись на вашу электронную книгу. Они заполняют форму и скачивают ее. Они только что преобразовались и стали лидерами.
Один раз конвертация, скорее всего, не приведет к тому, что лид превратится в клиента.
По данным Gleanster Research,50% потенциальных клиентов квалифицированы, но еще не готовы покупать. Вам нужно заставить их снова обратиться.
Это означает, что вам нужно продолжать взаимодействовать с ними и стимулировать их вернуться на сайт и снова совершить конверсию.
7 способов конвертировать входящие лиды
1. Призывы к действию
Призывы к действию - это простой способ попытаться повторно конвертировать входящих потенциальных клиентов. Вам нужно разместить призывы к действию везде, например:
- На каждой доступной странице вашего сайта
- В ваших письмах
- Вторичные призывы к действию в ваших электронных письмах, которые предлагают другое предложение, чем первое
- На страницах благодарности
- В других предложениях, таких как электронные книги, вебинары и другие загрузки
2. Виджет рекомендаций
Если вы когда-либо покупали что-то через Интернет, вы, вероятно, видели что-то с надписью «другие покупатели, купившие этот товар, также просмотрели». Это похоже на виджет рекомендаций, который вам следует разместить на своем веб-сайте. Он покажет другие предложения или загружаемый контент, который интересует зрителя, относительно страницы, на которой он в данный момент находится. Это может заставить их снова обратиться в другую веру, поскольку им будет доступно больше возможностей.
3. Местоположение предложений
Важно, чтобы все загружаемые предложения были собраны в одном месте на вашем веб-сайте. На панели навигации должна быть ссылка под названием «Ресурсы» или что-то подобное. Таким образом, если кто-то увидит где-то ваше предложение, но не сможет вспомнить, как он к нему попал, он сможет легко найти его на вашем веб-сайте, а также на других веб-сайтах, которые могут его заинтересовать.
4. Используйте свой лучший контент
Чтобы добиться повторной конверсии потенциальных клиентов, вам необходимо отправлять им свой лучший контент. Вы уже знаете, какой контент ваша целевая аудитория и читатели заинтересованы в изучении и чтении. Зная, какой контент привлекает вашу аудиторию, продолжайте писать об этом контенте, потому что в вашу пользу есть шансы, что он снова сработает.
5. Приветственные письма работают
По данным Skyline Technologies, средняя открываемость приветственных писем составляет 50-60%. Если кто-то подпишется на вашу рассылку или подпишется на ваш блог, он должен получить приветственное письмо. Воспользуйтесь преимуществами высокой открываемости приветственных писем и добавьте пару призывов к действию, которые заставят вашего потенциального клиента совершить повторную конверсию.
6. Персонализированный маркетинг
Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они важны для вашей компании, и вы можете показать им это, персонализировав свой маркетинг. Это означает, что когда вы отправляете им электронное письмо, вам нужно отправить им то, что они хотят. Первый шаг - сегментировать список контактов по категориям покупателей или этапам жизненного цикла. Затем вы можете отправлять своим контактам предложения, которые имеют для них отношение. Когда они получают то, что им интересно, а не просто обычные электронные письма, они с большей вероятностью совершят повторную конверсию.
7. Использование социальных сетей
Если кто-то уже подписан на вас в социальных сетях, вероятно, он уже немного знает о вашей компании и заинтересован в том, что вы предлагаете. Это означает, что вы можете публиковать и отправлять им более продвинутый контент. Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы сделать свой маркетинг более персонализированным и заставить ваших подписчиков снова конвертироваться.
Вы можете использовать эти советы, чтобы повысить конверсию потенциальных клиентов. Все лиды индивидуальны, поэтому вам придется попробовать разные способы добиться повторной конверсии.