Для любого бизнеса, большого или малого, привлечение потенциальных клиентов является одним из наиболее важных компонентов и ключом к выживанию и росту. Вам нужны лиды. Так откуда же нам взять этих потенциальных клиентов?
Я собираюсь показать вам действительно быстрый и простой способ привлечь много потенциальных клиентов по дешевке. Этот метод работает, но стоимость рекламных ресурсов занижена, поэтому сейчас самое время извлечь из этого выгоду.
Если вы не верите смелому заявлению, которое я только что сделал, просто следуйте приведенной ниже стратегии, и результаты скажут за вас.
Вот небольшой пример из рекламного аккаунта Facebook, который поможет вам начать:
Реклама на Facebook для привлечения потенциальных клиентов? Ага. Facebook создал собственный тип рекламы, специально предназначенный для привлечения потенциальных клиентов. Вам нужны лиды. У них есть реклама, которая появится на их платформе и приведет вас к потенциальным клиентам.
Лид-реклама существует уже пару лет, и, надо признать, на раннем этапе своего развития она была, скажем так, немного ненадежной. Людям было слишком легко зарегистрироваться, поэтому качество было не таким, каким казалось на первый взгляд. После столь необходимого тестирования FB устранил множество проблем, и Lead Ads находится на пути к тому, чтобы полностью устранить вашу потребность в целевой странице.
На тот случай, если вы не уверены, что такое реклама для потенциальных клиентов, это, по сути, реклама в вашей ленте новостей, которая при нажатии кнопки превращается в форму для привлечения потенциальных клиентов. Никаких выходов из Facebook, никакой грязной целевой страницы, реклама - это форма!
Самое приятное то, что вам даже не нужно заполнять свои данные, Facebook заполняет их за вас. Вот небольшая картинка, которая показывает, что я имею в виду:
Вот 6 причин, по которым вам нужно настроить рекламу для потенциальных клиентов в Facebook сегодня:
- Это очень просто сделать. Я имею в виду серьезно. Ниже я покажу вам, как это сделать.
- Они очень экономичны. Вы можете получить потенциальных клиентов за 1 фунт стерлингов/1 доллар, если хотите (имя и адрес электронной почты в основном для такой стоимости).
- Люди не покидают Facebook - поэтому «форма для потенциальных клиентов», на которую люди фактически подписываются, находится внутри Facebook. Это означает, что он загружается быстро, прост в использовании и очень отзывчив (что делает ваш бизнес суперпрофессиональным).
- Интегрируется с широким спектром CRM-систем - настроенное вами объявление для потенциальных клиентов может отправлять потенциальных клиентов непосредственно в вашу CRM-систему.
- Вы можете настроить полученные сведения о потенциальных клиентах в соответствии с существующими критериями, необходимыми для отдела продаж.
- Полностью отслеживается - вы очень быстро узнаете, что работает, а что нет, и, что более важно, вы получите очень хорошее представление о том, во сколько вам обходится каждое потенциальное предложение, и сможете выяснить, соответствует ли это вашим существующим продажам. воронка.
При настройке рекламы для потенциальных клиентов на Facebook вам следует следовать следующей стратегии:
Знай, что для тебя лид
Мне нужно прикрыть это, так как это поможет нам в дальнейшем. Вам необходимо знать, каковы общие требования вашего бизнеса к привлечению потенциальных клиентов.
Что для вас значит предварительный отбор? Какие подробности вам от них нужны? Какие препятствия им нужно преодолеть, чтобы стать лидером?
Это важно, поэтому сначала проясните это.
Таргетинг
Здесь мы с вами понимаем, что предоставили Facebook слишком много информации о нашей жизни и что теперь у них есть возможность размещать наиболее релевантную рекламу прямо перед нашими новостными лентами.
С другой стороны, нам, владельцам бизнеса, это нравится.
Существует множество вариантов таргетинга, поэтому я не буду утомлять длинным списком. Вместо этого я расскажу о своем прошлом опыте и расскажу вам, какая аудитория лучше всего подходит для этого типа рекламы.
Во-первых. Аудитории, основанные на интересах и широкой аудитории, принесут вам очень низкую цену за лид, причем в большом количестве. Это здорово, пока вы не попытаетесь вызвать потенциальных клиентов. Они не берут трубку. Не тратьте свои деньги. У меня есть. Вам это не нужно. Таргетинг на доску объявлений не работает для потенциальных клиентов.
Аудитории ремаркетинга веб-сайта. Если на ваш сайт поступает трафик, и вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, разместите для них рекламу для потенциальных клиентов в Facebook. Это действительно отличная аудитория для этого типа рекламы.
Похожая покупательская аудитория - если у вас есть база данных клиентов. Вы можете загрузить эти данные в Facebook, и они найдут других людей, похожих на ваших существующих клиентов (это отдельный пост в блоге!). Позвольте Facebook создать эту аудиторию, а затем покажите ей ведущую рекламу. Бум - силовые провода!
Рекламный креатив
В Facebook есть масса вариантов креативной рекламы: вы можете создавать рекламу с одним изображением, рекламу-карусель, рекламу в виде слайд-шоу, видеорекламу, рекламу на холсте, рекламу в Instagram, этот список можно продолжать и продолжать.
Какую выбрать для рекламы для лидов?
Основываясь на моем обширном опыте, я могу сказать вам, что форматы видео и форматы карусели лучше всего использовать для рекламы для потенциальных клиентов.
Для тех, кто не в курсе, вот как каждый из них выглядит -
Формат объявления в карусели:
Формат видеорекламы:
Не стесняйтесь тестировать других, но с точки зрения креативной рекламы видео и карусель обеспечат вам максимальную вовлеченность и конверсию.
Хорошо, давайте перейдем к созданию самой формы.
Всегда используйте вводную карту
Помните, раньше я говорил, что раньше реклама для потенциальных клиентов была не так уж хороша? Это было большим улучшением. По сути, это небольшая карточка, которую они помещают перед формой, чтобы помочь предварительно определить аудиторию.
Вот пример:
Как видите, люди могут стать более осведомленными о том, на что они подписываются, вы можете написать собственный текст, рассказать им немного больше о предложении и т. д.
Это поможет нам привлечь более качественных потенциальных клиентов.
Как сказано в пункте 4 - Всегда используйте вводную карту.
Подбирайте свои вопросы
Еще один отличный шаг для предварительной квалификации нашей аудитории. Задайте им несколько вопросов, попросите их уточнить некоторые детали.
Вот пример вопросов, добавляемых в форму для потенциальных клиентов:
Facebook также позволит вам выбирать различную информацию, которую вы можете получить от них, в форме.
Вот пример того, как я выбираю несколько разных вариантов:
Перенаправление обратно на ваш сайт
Это небольшой инсайдерский секрет, который мне кажется весьма полезным. На последней странице конструктора форм есть поле, в котором запрашивается URL-адрес вашего веб-сайта.
Вместо того, чтобы просто вводить веб-адрес домашней страницы, создайте собственную целевую страницу в качестве страницы благодарности и введите здесь URL-адрес.
Это означает, что когда кто-то нажимает кнопку, он попадает на страницу вашего веб-сайта с надписью «Эй, спасибо, что заполнили нашу форму на Facebook!». Добро пожаловать на наш сайт, сделайте следующее действие, бла-бла-бла». то есть вы сделаете их опыт приземления более индивидуальным, и это заставит вас выглядеть более профессионально.
Продолжайте!
Тренинг продаж 101. Последующие действия. Возьми телефон и позвони им. Или напишите им по электронной почте. Или какой бы у тебя ни был метод.
Изначально все, что вам здесь нужно, - это отзывы. Лиды хорошие? Актуальны ли они? Они конвертируются? Как только вы это выясните, вы сможете соответствующим образом настроить таргетинг, креатив или форму для потенциальных клиентов, чтобы сделать кампанию в целом более эффективной.
Следуйте тому, что я написал выше, и вы получите отличные результаты. Мы применили этот метод ко многим аккаунтам и всегда добивались большого успеха.