Управляете ли вы кампанией самостоятельно или наняли специалиста по SEO, задайте эти 7 вопросов, чтобы определить, находится ли ваша кампания на правильном пути.
Большинство SEO-кампаний обречены на провал, потому что ожидания слишком высоки, бюджеты слишком малы, решения принимаются на основе предположений, а не данных, а ожидания клиентов неправильно понимаются.
Управляете ли вы кампанией самостоятельно или наняли специалиста по SEO, задайте эти 7 вопросов, чтобы определить, находится ли ваша кампания на правильном пути.
1. Ставите ли вы реалистичные цели?
Постановка нереалистичных целей для вашей SEO-кампании, таких как доминирование в Google и Bing для каждого продукта или услуги, которую вы предлагаете, почти всегда приводит к провалу. Вместо этого ставьте реалистичные цели для своей кампании и постепенно добивайтесь успеха. Например, большинство предприятий предлагают несколько продуктов или услуг. Если ваш бизнес попадает в эту категорию, может оказаться непросто добиться высоких позиций по всему, что вы предлагаете. С помощью поэтапной стратегии вы можете оптимизировать один продукт или услугу, а после достижения успеха перейти к следующему продукту или услуге и так далее.
Кроме того, имейте в виду, что успешная стратегия SEO может восприниматься как неудачная только потому, что цели совершенно нереалистичны.
2. Есть ли у вас реалистичные сроки и бюджет?
Это очень важно. Большинство компаний не имеют реалистичных сроков или бюджетов для своих SEO-кампаний. Они хотят немедленных результатов и в то же время готовы сделать лишь минимальные инвестиции. Проконсультируйтесь со специалистом по SEO и определите, какими будут реалистичные сроки и бюджет для вашего типа бизнеса. Чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем большие сроки и больший бюджет вам следует ожидать. Если вы начинаете SEO-кампанию с короткими временными рамками и не желаете делать необходимые инвестиции, она, скорее всего, потерпит неудачу, потому что вы не дадите своему SEO-специалисту необходимое время для тестирования и внесения корректировок, необходимых для успешной долгосрочной кампании.
3. Вы выбрали правильные ключевые слова?
Оптимизация по неправильным ключевым словам - распространенное явление и часто является причиной провала SEO-кампании. В идеале вы наняли агентство или профессионала для управления вашей кампанией, и они выбрали правильные ключевые слова после тщательного исследования ключевых слов. Однако, если вы выбрали свои собственные ключевые слова на основе того, что, по вашему мнению, ищут ваши клиенты, без проверки реальными данными, весьма вероятно, что в вашей кампании используются неправильные ключевые слова.
Проанализируйте данные ключевых слов с помощью надежного инструмента исследования ключевых слов и посмотрите, какие ключевые слова используют ваши (успешные) конкуренты, чтобы убедиться, что вы оптимизируете правильные ключевые слова.
4. Обеспечивает ли ваша кампания нужный трафик?
Если вам не удалось выбрать правильные ключевые слова, значит, вы либо не обеспечиваете достаточный трафик на свой сайт, либо не обеспечиваете правильный трафик, либо сочетание того и другого. Быстрый тест, позволяющий определить, обеспечивает ли ваша кампания правильный трафик, - это посмотреть на показатель отказов вашего сайта для органического поискового трафика. Если вы видите высокий показатель отказов для посетителей обычного поиска, то то, что они ищут, не соответствует тому, что они находят на вашем сайте. Важно отличать показатель отказов обычных посетителей от посетителей других типов (например, прямых посещений, посещений по рекомендации и т. д.), чтобы вы могли принимать обоснованные решения, исходя именно из вашего органического поискового трафика. Если у вас высокий показатель отказов для всех типов посетителей, это означает, что вам, возможно, предстоит решить более серьезную проблему, например, ваш веб-сайт.
5. У вас есть профессиональный веб-сайт?
Успешная SEO-кампания начинается с профессионального веб-сайта, который привлекает посетителей по прибытии. Вовлеченность посетителей имеет решающее значение для успеха кампании, поскольку вовлеченность в конечном итоге приводит к конверсиям, а именно так большинство компаний измеряют успех кампании. Отсутствие профессионального веб-сайта дискредитирует ваш бренд и, следовательно, снижает вовлеченность и конверсию.
Вот несколько вопросов, которые следует задать при оценке вашего веб-сайта:
1. Оно устарело?
2. Это профессионально разработано?
3. Имеет ли он интуитивно понятную структуру навигации?
4. Удобен ли он для настольных компьютеров, планшетов и смартфонов?5. Получаете ли вы положительные или отрицательные отзывы об этом продукте от существующих клиентов?
6. Вы пишете контент, который волнует ваших клиентов?
Недостаточная вовлеченность посетителей и, как следствие, отсутствие конверсий также могут быть связаны с предоставлением контента, который не отвечает на вопросы потенциальных клиентов. Не пишите контент просто для того, чтобы привлечь поисковые системы. Разработайте стратегию контента, которая отвечает на вопросы и решает проблемы, которые обычно возникают у ваших клиентов. Потенциальные клиенты оценят это и в результате с гораздо большей вероятностью станут платящими клиентами.
7. Вы отслеживаете данные и вносите улучшения?
Отслеживание данных и внесение необходимых улучшений имеет решающее значение для успешной долгосрочной стратегии SEO. Зачастую это может привести к небольшим изменениям, которые со временем помогут улучшить кампанию, или к значительным изменениям, например, к обновлению всей контент-стратегии или даже к изменению дизайна веб-сайта.
Ошибочно просто измерять результаты стратегии SEO, основываясь на одной точке данных, например, рейтингах или телефонных звонках. Вам следует рассмотреть все данные в совокупности и понять, как рейтинги влияют на трафик и как этот трафик способствует конверсиям. Если вы посмотрите на все точки данных как на единую систему, вам будет легче найти и устранить недостатки. Например, если рейтинг и трафик хорошие, но конверсии отсутствуют, это может быть связано с неправильным выбором ключевых слов, плохим дизайном веб-сайта или каким-либо другим фактором, который может изменить весь облик кампании, если к нему обратиться.
Вывод
Большинство SEO-кампаний обречены на провал, но ваша это не обязательно. Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов, теперь вы знаете, чего не хватает вашей кампании и на чем следует сосредоточиться на внесении изменений.