Вот в чем дело: мы все знаем, что ведение блогов работает с точки зрения стимулирования роста бизнеса в эпоху цифровых технологий. Вот почему я не буду утомлять вас перечислением всей статистики, которую мы уже должны знать наизусть.
Но даже несмотря на все эти блестящие, счастливые цифры в поддержку блоггерства, мы также знаем, что создание контента может быть очень трудным, и писательский кризис – это не шутка. (Черт возьми, писательство - это моя работа, и меня до сих пор регулярно высмеивают пустой документ Word и нахальный мигающий курсор.)
Чтобы помочь вам, я собираюсь изложить свои обычные многословные размышления и перейти к хорошему - множеству советов и подсказок по ведению блога (68, если быть точным!), которые вы можете использовать, чтобы помочь вам выбраться из следующего затора в бизнес-блоге.
Во-первых, вы уже рассмотрели большую пятерку?
подожди, ты ведь знаешь, что такое «Большая пятёрка», да?
«Большая пятерка» - это пять самых популярных тем в блогах, которые привлекают больше всего трафика на веб-сайт, входящих потенциальных клиентов и - уууу! - продажи для вашего бизнеса. Это темы, связанные со стоимостью, проблемами, обзорами, списками «лучшего» и сравнениями. (Хотите узнать больше? Посмотрите замечательный обзор «Большой пятерки» от Маркуса Шеридана.)
Но что следует охватить в каждой из этих категорий?
Стоимость
- "Почему Х стоит так дорого?" Это отличная тема, если частым возражением является высокая стоимость. Установите ожидания относительно того, почему ваш продукт или услуга (вообще говоря) являются инвестицией.
- "Какие факторы влияют на стоимость X?" Это вариация на тему №1, но это более конкретная подсказка, которую можно использовать для сложных продуктов и услуг с множеством движущихся частей. Например, редизайн веб-сайта может стоить гораздо дороже, чем люди ожидают, из-за множества факторов - копирайтинга, стратегии, технологических требований и т. д.
- "Сколько это слишком много и почему?"
- "Насколько мало платить и почему?"
- "Стоит ли вам когда-нибудь платить за Х?"
- "X объясняет, что Y не стоит затрат."
- "X объясняет, что Y стоит затрат."
Проблемы
- Наиболее распространенные (и неожиданные) проблемы, с которыми может столкнуться неопытный или «новичок», и как их избежать.
- "Топ-X проблем с Y."
- "Проблемы X с Y, которые вы, скорее всего, пропустите."
- "Почему X не работает и что с этим делать?"
- Если вы предлагаете много разных продуктов, дайте честную оценку проблем, связанных с каждым типом продуктов.
- Если вы предоставляете больше B2b или консалтинговых услуг, где есть адаптация, напишите о наиболее распространенных проблемах или проблемах, с которыми новый клиент может столкнуться при адаптации в такой фирме, как ваша. Например, «X распространенных проблем при регистрации в маркетинговых агентствах и как их избежать».
- "Причины X, почему Y терпит неудачу." Работает как для отношений, основанных на продуктах, так и на услугах.
- "X причин, почему Y не лучший выбор для вас." Не бойтесь писать это с точки зрения себя и того, кто не подходит вам или вашим услугам. Такая честность поможет вам отсеять неподходящих потенциальных клиентов, не тратя человеко-часов на команду продаж.
- Почему вы не делаете для своих клиентов что-то особенное, обычное. Например, определенные проблемы с WordPress привели к тому, что мы предпочли создавать веб-сайты для бизнеса с помощью конструктора сайтов HubSpot.
- Почему тебе что-то не нравится - серьезно, разглагольствуй об этом. Джесси-Ли отлично справилась со своей разглагольствованием о WIX, и эта статья уже много лет является драйвером трафика.
- Главные проблемы с «лучшими советами», которые все в вашей отрасли всегда проповедуют по поводу решения конкретной проблемы.
Отзывы
- Честные отзывы о вашем товаре.
- Честные отзывы конкурентов.
- Честные обзоры новой функции. (Например, мы могли бы написать о новом сервисе HubSpot Video от HubSpot, созданном на базе Vidyard.)
- Обзоры сопутствующих инструментов и приложений, актуальных для вашей аудитории.
- Обзоры важных, достойных обсуждения отраслевых книг.
- Обзоры замечательных отраслевых подкастов, которые стоит послушать.
Лучший
- Инструменты, которые помогут людям лучше выполнять свою работу. Например, вот лучшие приложения, которые я рекомендую людям, которые хотят стать рок-звездами контента.
- Решения для решения конкретной проблемы.
- Неожиданные способы и стратегии решения проблемы. Это забавная маленькая вариация №2, особенно если вы уже обсуждали №2 в прошлом.
- "Лучшие продукты X, которые можно решить для Y." Это не обязательно должны быть ваши продукты или они могут быть связаны с чьей-то работой, даже если вы не обязательно предоставляете эти продукты. Возвращаясь к моему примеру с контент-приложениями, мы не производим и не продаем эти приложения, но они актуальны для нашей аудитории и позволяют получить опыт в стратегии и создании контента.
- "Лучшие продукты/приложения/инструменты Y, которые помогут вам X." Опять же, здесь не всегда нужно писать о себе.
- Лучшие вопросы, которые следует задать потенциальному поставщику, и на какие ответы следует обратить внимание.
- Лучшие ответы в конкретной ситуации - собеседовании, встрече, торговом звонке и т. д.
- "X Best [тип вашей компании]" Вы можете подумать, что писать о ваших конкурентах и потенциально направлять их к ним - плохая идея, но люди ищут «лучший [тип вашей компании]», когда решают свои проблемы. проблемы. Итак, приходите и дайте честный совет, который привлечет наиболее подходящих клиентов и позволит неподходящим потенциальным клиентам идентифицировать себя и уйти в другое место.
- Лучшие способы подготовки более качественных отчетов для ваших начальников с учетом специфики отрасли.
- Лучшие советы по повышению продуктивности в зависимости от отрасли или должности.
Сравнения
- Сравнение распространенных платформ, используемых в вашей отрасли. Например, Vidyard против Wistia или HubSpot против Marketo для входящего маркетинга.
- Сравнение разных типов решений одной и той же проблемы.
- Сравните различные типы поставщиков услуг в вашем регионе. Например, агентство по привлечению клиентов, агентство веб-дизайна и рекламное агентство могут создавать веб-сайты, но каждый тип является правильным выбором для разных типов клиентов и ситуаций.
- Сравнивайте новые версии продуктов, платформ, сервисов, инструментов и приложений со старыми версиями - это почти как обзор.
- Вчера и сегодня 1: «Какие решения работали X лет/десятилетий назад, но не работают сегодня? Что изменилось?»
- Вчера и сегодня 2: «Какие проблемы были проблемами X лет/десятилетий назад, но больше не являются? Почему?»
Исправьте заблуждения и ошибочные предположения
Быть лучшим преподавателем в своей сфере - значит находить время, чтобы помочь своей аудитории взглянуть на то, что перед ними, по-другому - независимо от того, делаете ли вы недосягаемое решение возможным или подталкиваете их назад. на правильном пути.
Конечно, вы не хотите быть придурком, говоря кому-то, что он неправ, или побуждая его взглянуть на что-то в новом свете, поэтому всегда будьте полезны и никогда не будьте снисходительны, отвечая на любые из следующих подсказок..
Простой способ убедиться, что вы не отклоняетесь от преподавателя на территорию придурков, - это посвятить часть статьи в блогеподтверждению того, почему они могут смотреть на вещи так, как они смотрят сейчас.
Может быть, они сделали вполне логичное предположение, даже если оно неверно.
- Что кто-то делает неправильно в вашей работе?
- В чем люди и компании часто ошибаются, пытаясь диагностировать реальную проблему, которую вы помогаете решить другим?
- Какую вещь кто-то мог бы сделать лучше прямо сейчас, чтобы немедленно улучшить свои результаты или результаты, о чем он никогда не задумывался?
- Какие наихудшие решения конкретной проблемы можно найти?
- Какой худший совет люди всегда дают по поводу конкретной проблемы, и какой лучший совет вы бы порекомендовали вместо этого?
- Какие вопросы не должна задавать себе команда или компания, прежде чем приступить к конкретному типу проекта?
- Какие суперсексуальные рекламные обещания продавец никогда не должен предлагать вам, пока он по-настоящему не узнает вас и ваш бизнес?
- Изменилось ли что-то существенное в вашей отрасли или в том, чем вы занимаетесь? Замечательно, а много ли есть «горячих идей», которые имеют благие намерения, но все же ошибочны? Большой. Разберите их по одному или в одной статье (в зависимости от того, как много вы хотите сказать) и объясните, что не так с этими «горячими идеями».
- "Почему X не является хорошим выбором/решением для Y, независимо от того, что кто-то говорит"
- "Когда не время делать Х"
Данные, тенденции и прогнозы
Мы приближаемся к концу года, а это значит, что мы собираемся заехать на станцию предсказаний и консультаций. Да, вы видите эти обзоры и ежегодные отчеты о тенденциях повсюду, но есть причина, почему: если все сделано правильно, они полезны и дают информацию для будущих решений для вашей целевой аудитории.
- "Тенденции X 2018 года в Y, которые мы готовы отправить в дальний мир"
- "Тенденции X 2018 года в Y, которых мы хотим видеть больше в 2019 году"
- "X вещей, которые должна включить ваша стратегия Y на 2019 год"
- "Инструменты X, которые вам нужно использовать в 2019 году"
- "Прогнозы X, которые мы делаем для Y в 2019 году"
- "X умрет в 2019 году?"
- "Потрясающая статистика Y, которую нужно знать за 2019 год"
- "Статистика X, которая убедит вашего босса в Y в 2019 году"
- "X книг/подкастов, которые нужно прочитать до 2019 года"
- "X лучших книг/подкастов Y 2018 года"
- "X приложений, которые необходимо загрузить, чтобы выиграть в 2019 году"
- "X-сюрпризы в 2018 году и что они нам говорят о 2019 году"
- "X статей, которые необходимо прочитать из наших архивов за 2018 год на Y" Вы можете публиковать несколько публикаций по разным темам.
- "X самых важных уроков, которые мы усвоили в 2019 году о Y"
- "X самых важных новостей о Y в 2018 году"
Делай наоборот
Это не конкретная подсказка, а скорее один из моих любимых советов, когда я ищу, о чем написать. Я смотрю на названия всех статей, которые мы написали, и ищу противоположные возможности.
То есть я написал «лучший» пост, но никогда не писал «худший» пост на ту же тему? Ура, мне есть о чем написать!
Показать несколько примеров
Когда мы обучаем людей лучшим практикам или тому, как применять тот или иной тип стратегии, наше образование часто основывается исключительно на теории, не показывая, как может выглядеть конечный продукт. Один из самых простых и бесконечных источников вдохновения для ведения блога - это (снова) просмотр всех написанных вами заголовков и поиск возможностей продемонстрировать примеры.
Например, что, если бы вы написали о том, как создать эффективную домашнюю страницу или о наиболее важных элементах, которые должна иметь каждая домашняя страница? Затем вы можете опубликовать обзор своих любимых примеров домашних страниц, которые воплощают эти лучшие практики.
Или, если есть только один потрясающий, необычный пример чего-либо, напишите в блоге глубокую статью о том, почему эта вещь/бренд/человек является такой звездой в этом деле.
Вот несколько примеров (ха!), которые вдохновят вас.
Наконец, поговорите с продавцом
Если вы боретесь за пищу для ведения блога, поговорите с моими любимыми людьми - вашим отделом продаж. Серьезно, соберите нескольких из них в комнате на час и задайте им: «Какие вопросы вам задают потенциальные клиенты?»
Чтобы поддерживать порядок, вы можете просматривать товар за товаром или услугу за услугой. Кроме того, не забывайте различать персонажей - у разных покупателей, скорее всего, будут разные приоритеты и вопросы об одних и тех же продуктах и услугах.
Удачного блога!