Кажется, мы моргнули и прошли половину 2022 года, особенно если учесть, какими долгими показались нам последние два года.
В последние годы было сложно найти позитив в свете глобальной пандемии и множества других проблем, но я каким-то образом это сделал – по крайней мере, в профессиональном смысле. Видите ли, с самого начала я обнаружил новое чувство важности в своей работе по созданию контента.
Поскольку на большей части земного шара действует социальное дистанцирование, собрания, объятия и рукопожатия стали табу и даже опасными. Деловые встречи и беседы с глазу на глаз казались далекими воспоминаниями.
Итак, многие из наших взаимодействий с другими людьми стали цифровыми; на самом деле они полагались на онлайн-контент.
К сожалению, сегодня целых 72% маркетологов сообщают, что их усилия по контент-маркетингу варьируются от неудачных до умеренно успешных.
Отличный контент-маркетинг – это непросто.
Один великий маркетолог и моя подруга однажды написала: «Все, к чему прикасается свет, приносит удовольствие» - и она права. Вернитесь в 2008 год, и когда вы услышали термин «контент-маркетинг», люди, скорее всего, имели в виду блоги и подробный контент, такой как официальные документы. Но за последнее десятилетие ландшафт значительно расширился и изменился.
Сегодня контент принимает форму видео, изображений, викторин, историй в социальных сетях, PDF-файлов, рекламы Google, печатных плакатов и даже слов на футболке. Благодаря распространению смартфонов контент для мобильных пользователей стал важнее, чем когда-либо. Маркетологам как B2B, так и B2C необходимо создавать привлекательный контент, который будет интересен интернет-пользователям там, где они находятся.
Существует так много средств, о которых нужно быть в курсе, способов их оценки и, в конечном итоге, разработки стратегии, что неудивительно, что многие маркетологи не более уверены в себе и не видят нужных им результатов.
Имея это ввиду, в этой статье я поделюсь:
- Статистика влияния пандемии на контент-маркетинг
- Статистика стратегии контент-маркетинга
- Статистика по средствам и тактикам контент-маркетинга
- Статистика маркетинга видеоконтента
- Статистика поведения и предпочтений потребителей в сфере контент-маркетинга
- Основные тенденции статистики, которые вам следует знать
Влияние пандемии на стратегии контент-маркетинга
1. 77% маркетологов B2B сообщают, что их контент-стратегия сейчас отличается от той, которая была до пандемии. 55% заявили, что эта корректировка была от умеренной до крайней. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
Что они изменили в своей маркетинговой деятельности?
2. 70% сообщили об изменении своей стратегии таргетинга/рассылки сообщений, 64% скорректировали свой редакционный календарь и 53% изменили свою стратегию распространения/продвижения контента. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2021 год)
3. В 2021 году только 2% сообщили об уменьшении размера своей команды по контент-маркетингу по причинам, связанным с пандемией. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2021 год)
4. 43% маркетологов считают, что видео стало необходимым из-за новых проблем, включая пандемию. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
Однако
5. Только 50% маркетологов ожидают, что пандемия повлияет на их видеомаркетинг в 2022 году. Это меньше, чем 63% в прошлом году. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
6. Более 90% маркетологов B2B считают, что пандемия окажет долгосрочное влияние на их усилия по контент-маркетингу. Около 65% сказали, что это будет «средний» или «значительный». (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2021 год)
На самом деле
7. 52% опрошенных контент-маркетологов B2B сообщили, что «адаптация к изменениям, вызванным пандемией», способствовала их успеху за последние 12 месяцев. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
Стратегия контент-маркетинга и статистика рентабельности инвестиций
8. В 2021 году «примеры контент-маркетинга» и «стратегия контент-маркетинга» стали самыми популярными поисковыми запросами Google, связанными с контент-маркетингом. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор: SEMrush)
9. Однако количество поисковых запросов по фразе «стратегия контент-маркетинга» упало на 33% по сравнению с предыдущим годом. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор: SEMrush)
Как говорится
10. Только 40% B2B-организаций сообщили о наличии документированной стратегии контент-маркетинга. Среди самых успешных контент-маркетологов это число возрастает до 62%. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
11. Около 66% маркетологов ожидают увеличения своего бюджета на контент-маркетинг в 2022 году. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
12. В 2020 году пятью основными областями контент-маркетинга, в которые люди планировали инвестировать в течение 2021 года, были: создание контента (70%), улучшение веб-сайтов (66%), мероприятия (цифровые, личные, гибридные) (48%), органическое распространение контента. (46%) и управление социальными сетями/построение сообщества (39%).(Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2021 год)
13. В 2020 году 75% контент-маркетологов сообщили, что органический поиск (он же SEO) был наиболее эффективной тактикой контент-маркетинга, которую они применили в течение года. За этим последовало обновление и перепрофилирование существующего контента - стратегию, которую использовал 61% респондентов. (Состояние контент-маркетинга в 2020 году, автор: SEMrush)
14. Около 50% всех маркетологов B2B заявили, что передают деятельность по контент-маркетингу на аутсорсинг, а 65% заявили, что их самой большой проблемой является поиск партнеров с адекватным опытом в предметной области. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
15. 59% компаний сообщили, что контент-маркетингом занимаются от 1 до 5 сотрудников. Только 32% маркетологов B2B заявили, что у них его нет. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
16. Пять крупнейших направлений инвестиций на 2022 год: видео (69%), мероприятия (цифровые, очные, гибридные) (61%), собственные медиаактивы (57%), платные медиа (55%), управление социальными сетями. общественное строительство (39%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
17. Пять наиболее распространенных целей контент-маркетинга в 2021 году: повышение узнаваемости бренда (80 %), повышение авторитета/доверия (75 %), обучение аудитории (70 %), повышение лояльности существующих клиентов/клиентов (60 %) и создание спроса. лиды (60%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
18. За последние 12 месяцев большинство маркетологов B2B сообщили, что контент-маркетинг наиболее эффективен в повышении узнаваемости бренда (80%), построении доверия (75%) и обучении аудитории (70%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
19. Пять наиболее распространенных задач контент-маркетинга в 2021 году: создание контента, который будет интересен многоуровневым ролям внутри целевой аудитории (44%), доступ к профильным экспертам для создания контента (42%), внутренняя коммуникация между командами/разрозненными подразделениями (38%), создавая ценный контент вместо сообщений, ориентированных на продажи (36%), и отличая наши продукты/услуги от конкурентов (35%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
20. 83% опрошенных маркетологов оценивают успех своего контента на основе вовлеченности веб-сайта (69%), конверсий (67%), посещаемости веб-сайта (65%), взаимодействия с электронной почтой (64%) или аналитики социальных сетей (51%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год).
Средства и тактика контент-маркетинга
21. Пять крупнейших органических (неоплачиваемых) социальных сетей B2B, показавших наилучшие результаты за последние 12 месяцев: LinkedIn (77%), Facebook (37%), Instagram (27%), YouTube (21%) и Twitter. (17%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
22. Более половины (58%) контент-маркетологов B2B заявили, что виртуальные мероприятия/вебинары/онлайн-курсы дали лучшие результаты для их контент-маркетинга за последние 12 месяцев. Те, кто наиболее успешен, согласились (66%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
Однако
23. Длинные статьи/посты выделялись как область, в которой те, кто добился наибольшего успеха, сообщили о лучших результатах, чем респонденты в целом (43% против 32%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
Глядя на это, можно с уверенностью предположить, что более успешные организации лучше справляются с письменными сообщениями в блогах.
24. В среднем контент-маркетологи сообщают, что 69% создаваемого ими контента предназначено для верхней части воронки. Только 43% контента, который они создают, предназначено для середины воронки, 20% - для нижней части и 18% - для удержания. (Состояние контент-маркетинга в 2020 году, автор: SEMrush)
25. Самыми популярными неоплачиваемыми каналами распространения контента, которые контент-маркетологи использовали в 2021 году, были: СМИ/связи с общественностью (52%), выступления/презентации на мероприятиях (52%), гостевые посты/статьи в сторонних изданиях (43%), совместные социальные сети. помещения (33%) и гостевые места (32%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
Похоже, после года социальной дистанции личное общение и сотрудничество получили огромный импульс. В то же время платное распространение в социальных сетях оставалось популярной тактикой. На самом деле
26. 76% маркетологов B2B сообщили об увеличении (45%) или сохранении (31%) своих инвестиций в распространение платного контента за последние 12 месяцев. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
27. Социальные сети остаются самыми популярными: 77% контент-маркетологов используют платное распространение на различных платформах в рамках своей контент-стратегии. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
28. LinkedIn - это платформа социальных сетей, наиболее часто используемая для распространения контента B2B (75%), за ней следуют Facebook (69%) и Instagram (30%). (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
LinkedIn также стала платформой, которая обеспечила самые высокооплачиваемые результаты в социальных сетях за последние 12 месяцев.
29. Более того, LinkedIn - это платформа, на которой B2B-покупатели чаще всего делятся профессиональным контентом. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2021 год)
30. Статьи с семью или менее словами в H1 в среднем на 36% больше органического трафика, чем статьи с 14 или более словами. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор: SEMrush)
31. Посты с более чем семью изображениями получают на 116% больше органического трафика, чем статьи, содержащие только текст. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор: SEMrush)
32. В 2022 году 86% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента. (Состояние видеомаркетинга в 2021 году, автор Wyzowl). В 2021 году это число оставалось неизменным, но выросло с 85% в 2020 году, 81% в 2018 году, 63% в 2017 году и 61% в 2016 году.
Статистика маркетинга видеоконтента
33. 93% контент-маркетологов считают, что видео конвертирует так же или лучше, чем другие формы контента. (Состояние видео, 2022 г., автор: Vidyard)
34. Статьи с видео получают на 83% больше трафика, чем статьи без него. Фактически, статьи с более чем тремя видео генерировали на 55% больше обратных ссылок, чем статьи без них. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор: SEMrush)
35. 82% маркетологов сообщили, что видео как средство коммуникации стало более важным, чем когда-либо. (Состояние видео, 2022 г., автор: Vidyard)
36. Веб-сайт компании и социальные сети считаются наиболее популярными местами для использования видео. (Состояние видео, 2022 г., автор: Vidyard)
В продажах и разговорах с клиентами (59%), а YouTube (54%) занял второе и третье места.
37. 51% маркетологов B2B сообщили, что вебинары/веб-трансляции/веб-сериалы принесли им наилучшие результаты за последние 12 месяцев. (Отчет по контент-маркетингу в сфере B2B за 2022 год)
38. Колоссальные 92% маркетологов, использующих видео, говорят, что это важная часть их стратегии контент-маркетинга. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
39. 46% маркетологов говорят, что видео стало легче создавать собственными силами. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
40. 86% говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
41. 49% видеомаркетологов говорят, что видео сократило количество полученных ими обращений в службу поддержки - на 6% больше, чем в прошлом году. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
42. 94% говорят, что видео помогло улучшить понимание пользователями их продукта или услуги. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
43. 81% видеомаркетологов говорят, что видео напрямую помогло увеличить продажи, а 87% видеомаркетологов говорят, что видео приносит им хорошую отдачу от инвестиций. (Состояние видеомаркетинга в 2021 году, автор: Wyzowl)
44. Подавляющее большинство 92% видеомаркетологов считают, что уровень шума и конкуренции возрос за последний год. (Состояние видеомаркетинга в 2021 году, автор: Wyzowl)
Почему такая конкуренция? Что ж, хотя пандемия заставила соблюдать социальное дистанцирование
45. 88% людей говорят, что просмотр видео убедил их купить или загрузить программное обеспечение или приложение. Это число возрастает до 96%, когда их спрашивают, убедило ли их видео купить продукт или услугу. (Состояние видеомаркетинга в 2021 году, автор: Wyzowl)
Оба этих показателя больше, чем в прошлом году!
46. Около 91% маркетологов утверждают, что их вебинары прошли успешно, что делает их наиболее эффективным каналом видеомаркетинга, согласно исследованию State of Video Marketing 2021, проведенному Wyzowl.
47. YouTube остается наиболее широко используемой видеоплатформой для контент-маркетологов: 88% видеомаркетологов планируют использовать ее в 2022 году. (Состояние видеомаркетинга в 2022 году, автор: Wyzowl)
48. Число маркетологов, использующих TikTok в качестве маркетингового инструмента, выросло на 13% по сравнению с прошлым годом до 33%. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
49. Около 74% B2B-потребителей готовы потратить на просмотр видеоконтента не более 10 минут, а 44 % - не более 5 минут. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2020 год)
50. Около 35% готовы смотреть 30-60 минут, если это вебинар. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2020 год)
Поведение и предпочтения аудитории
51. 55% респондентов заявили, что они даже больше полагаются на контент при исследовании и принятии решений о покупке, чем в 2021 году. (Отчет об опросе предпочтений контента за 2022 год)
52. Большинство B2B-покупателей (62%) заявили, что они взаимодействуют с 3–7 частями контента, прежде чем связаться с продавцом, а 11% заявили, что обычно потребляют более семи частей контента. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
53. Когда их спросили, как бы они больше всего хотели узнать о продукте или услуге, 73% респондентов ответили, что предпочитают, среди прочего, посмотреть короткое видео, чем прочитать сообщение в блоге, просмотреть инфографику или посмотреть вебинар. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
54. Люди в два раза чаще делятся видеоконтентом со своими друзьями, чем любым другим типом контента, включая публикации в социальных сетях, сообщения в блогах и страницы продуктов. (Состояние видеомаркетинга, 2022 г., автор: Wyzowl)
55. 51% B2B-покупателей сообщили, что «использование данных и исследований для обоснования претензий» сделало контент более запоминающимся и с большей вероятностью вызовет у них призыв к покупке. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
56. 39% покупателей B2B сообщили, что поставщики B2B могли бы улучшить свой контент, ограничив рекламные сообщения. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
57. 37% покупателей B2B сообщили, что поставщики B2B могут повысить свою эффективность, создавая более короткий контент. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
Но
58. Длинные чтения, содержащие более 3000 слов, получают на 138% больше трафика, чем те, которые содержат менее 500 слов. (Состояние контент-маркетинга в 2022 году, автор SEMrush)
78% статей длиной менее 500 слов не были опубликованы, и точка.
59. 41% B2B-покупателей сообщили, что уделяют больше внимания надежности источника контента. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
60. Около 43% опрошенных заявили, что считают отчеты об исследованиях/обзорах наиболее ценными при изучении B2B-покупок. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
61. 52% B2B-покупателей сообщают, что они хотели бы видеть контент, организованный по темам в соответствии с проблемой/болевой точкой, 51% – по темам, 46% – по отраслям/вертикали и 42% – по бизнес-ролям. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2022 год)
62. На ранних этапах пути покупателя 81% B2B-покупателей сообщают, что им нравятся списки, 72% - инфографика, 66% - блоги и 62% - видео. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2021 год)
63. На середине пути к покупке 50% хотят видеть оценки, 49% - исследования и отчеты, а 46% - тематические исследования. (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2021 год)
64. На поздних стадиях предпочтение отдается тематическим исследованиям (35%), отчетам третьих сторон (31%) и оценкам (18%). (Отчет об исследовании предпочтений контента за 2021 год)
Так как же вам следует адаптировать свои усилия по контент-маркетингу?
Контент-маркетинг важнее, чем когда-либо прежде. В эпоху социального дистанцирования это один из наиболее эффективных способов связаться со своей аудиторией и оставаться в центре внимания.
Так что не звоните! Используйте приведенную выше статистику, чтобы информировать и направлять некоторые революционные эксперименты по контент-маркетингу в ближайшие несколько месяцев и завершить 2022 год с треском. Основываясь на этих цифрах, вот несколько ключевых выводов, которые следует запомнить:
- Если вы все еще ощущаете последствия пандемии COVID-19 в своем контент-маркетинге, вы не одиноки. Изменения, скорее всего, будут долгосрочными, поэтомупринимайте их, а не избегайте.
- Инвестируйте в видео. Как и публикация сообщений в блогах, видеомаркетинг становится необходимостью для завоевания контент-маркетинга, а также для предоставления того, что ищут клиенты. Это поможет вам повысить вовлеченность и продажи. Продажи 7 и продажа по заданию могут помочь.
- Покупатели большезаботятся о доверии, чем когда-либо прежде. Использование контента может помочь вам поделиться и продемонстрировать, почему вы заслуживаете доверия, чтобы вы могли построить более глубокие отношения, которые ищут клиенты.
Нужно найти мощного контент-менеджера, который поможет вам все сделать? Ознакомьтесь с нашим курсом «Как нанять контент-менеджера» в IMPACT+, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы их найти!