Каждому бизнесу нужен какой-то маркетинг. Но какой маркетинг наиболее эффективен? Большинство традиционных маркетинговых подходов слишком дороги или громоздки для успешного применения малыми предприятиями и стартапами. Вот почему входящий маркетинг и его различные методы имеют смысл для любого бизнеса, но особенно для стартапов и небольших предприятий.
Входящий маркетинг - это скорее подход, чем набор тактик. Входящий маркетинг, по своей сути, направлен на привлечение потенциальных клиентов в ваш бизнес, а не на поиск этих перспектив. Традиционный маркетинг опирался на списки адресов электронной почты, холодные звонки, рекламные щиты и прямую почтовую рассылку.
Современный входящий маркетинг использует органический поисковый трафик, формы подписки по электронной почте и публикацию контента для привлечения клиентов. Входящий маркетинг - лучший подход для современного бизнеса, будь то B2B, B2C, электронная коммерция, SaaS, технологический, нетехнологический, физический или любой другой.
Вот шесть методов входящего маркетинга, которые я с удивительным успехом использовал в своих стартапах и которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.
1. Раздайте бесплатное руководство, непосредственно связанное с вашим бизнесом
Если вы когда-либо видели какие-либо ресурсы, подобные этим, которые я создал, вы знаете, что я большой сторонник создания продвинутых руководств.
Каждое из моих руководств состоит из тысяч слов, что делает их огромным источником органического трафика. Я опубликовал их не просто для того, чтобы высказать свое мнение. Я опубликовал их, чтобы предоставить маркетологам достоверную информацию. Многие маркетологи, которых я знаю, используют эту технику для создания своих списков адресов электронной почты, например, AudienceBloom, которая опубликовала «Полное руководство по маркетингу вашего бизнеса в Интернете».
Одним из лучших издателей бесплатных руководств и ресурсов является HubSpot, дедушка входящего маркетинга. Коллекция ресурсов HubSpot заслуживает названия «библиотека» просто из-за огромного объема ресурсов. Если вы ищете хорошую модель компании, создающей бесплатные руководства, HubSpot - образец.
Убедитесь, что руководство соответствует вашему бизнесу. HubSpot может позволить себе публиковать огромное количество разнообразных руководств, поскольку это крупный бизнес, играющий во множестве песочниц. Держите свое руководство как можно более конкретным, потому что вы используете его для привлечения определенного типа посетителей - в идеале тех, кто превратится в клиента.
2. Выберите одно или два ключевых слова и оптимизируйте их до чертиков
Входящий маркетинг практически синоним слова «SEO». Итак, как же «заниматься SEO»? Нам нужно многое узнать. Однако одной из наиболее важных особенностей SEO является сила ключевых слов. Чтобы успешно получать трафик по релевантным ключевым словам, вам необходимо использовать эти ключевые слова на своем сайте.
Хотя некоторые могут утверждать, что ключевые слова не так важны, как раньше, вам все равно нужно знать и использовать эти слова, что люди могут вводить их в поисковую систему, когда ищут контент. как твой. Многие маркетологи, которых я знаю, пытаются получить трафик по множеству разных ключевых слов. Вместо того, чтобы сосредоточиться на нескольких соответствующих терминах и вариантах, которые означают одно и то же, они пытаются сделать следующее:
- Получите первую позицию в результатах поиска по ключевым словам - наиболее часто искомым словам. Но как бы вы ни старались, вам не удастся занять первую позицию в Google по словам «iphone» или «компьютер».
- Просто улучшите рейтинг ключевых слов. Однако SEO - это нечто большее, чем рейтинг ключевых слов. Перемещать стрелку по позиции ключевого слова - это хорошо, но это не приведет к увеличению трафика.
- Пытаемся занять позицию по огромному количеству ключевых слов. Хотя хорошо иметь полный список ключевых слов, которые вы отслеживаете и на которые ориентируетесь, попытка получить все эти ключевые слова одновременно - пустая трата времени.
Решение состоит в том, чтобы сосредоточиться на нескольких ценных ключевых словах и создать на своем веб-сайте специальные страницы, специально предназначенные для этих ключевых слов. Хорошим примером этого является «Практическая электронная коммерция», нацеленная на ключевое слово «инструменты A/B-тестирования для малого бизнеса». Когда вы исключаете результаты рекламы, они занимают первое место:
Компания выбрала длинное (менее часто используемое) ключевое слово, которое было актуально для ее бизнеса, оптимизировано для этого слова и заняло первое место.
3. Создайте свой личный бренд
Чтобы стать по-настоящему успешным маркетологом, вам необходимо создать свой личный бренд. Я рекомендую подход личного бренда всем, кто занимается маркетингом, но особенно стартапам. В сегодняшней культуре стартапов доминируют личности, которые могут успешно рекламировать себя как лидеров, а также рекламируют свои компании как новаторов.
Предприниматели, такие как Джейсон ДеМерс, Джоэл Гаскойн и Хитен Шах, являются примерами людей, строящих бизнес посредством создания своего личного бренда. Если вы начинаете бизнес, практически невозможно отделить себя от этого бизнеса. Имеет смысл использовать свой личный бренд только для построения этого бизнеса. Многие бренды, такие как Тим Феррис и Рамит Сетхи, зависят почти исключительно от силы своего личного бренда.
Некоторые предприниматели строят бизнес, основанный на их личностях и советах.
Вы можете выбрать другой подход. Вместо того, чтобы строить бренд на основе своей личности (как Сетхи и Феррис), вы можете создать свой бренд, а затем использовать свой личный бренд для его продвижения.
4. Задавайте вопросы и отвечайте на них в социальных сетях
Социальные сети превратили входящий маркетинг в вирусный интерактивный опыт. Теперь, вместо того, чтобы просто слышать о компаниях и обращаться к ним, потенциальные клиенты находили компании, следили за ними и взаимодействовали с этими компаниями. Исследование за исследованием показывает, что социальные сети имеют очень низкий показатель конверсии.
Источник изображения
Электронная почта и обычный поиск - безусловно, лучшие источники конверсий. Не полагайтесь на социальные сети в своих конверсиях. Но вам следует использовать социальные сети как мощный метод входящего маркетинга. Возможно, он не принесет конверсий, но он делает другие вещи, которые улучшают ваш бренд.
Недостаточно просто присутствовать в социальных сетях. Вместо этого вам необходимо задействовать эти платформы. Социальные сети - это социальные сети. Это означает, что за каждым лайком и подписчиком стоят реальные люди. Чтобы общаться с этими людьми, вам нужно задавать вопросы, отвечать на вопросы, отвечать на твиты, распознавать +1 и присутствовать.
В случае с HubSpot он зорко следит за своим брендом и ищет упоминания в социальной сфере. Люди могут ставить хэштеги, писать в Твиттере о компании или говорить об этом. Каждое из этих упоминаний в социальных сетях дает HubSpot возможность взаимодействовать с этим упоминанием, тем самым увеличивая имидж своего бренда и его охват в других социальных сетях.
5. Создать всплывающее окно по электронной почте
Всплывающие окна вызывают споры. Хотя некоторые люди их ненавидят, они доказали свою эффективность. В каждом бизнесе, который я создавал, я использовал ту или иную форму подписки на электронную рассылку для создания своего списка адресов электронной почты.
Список адресов электронной почты - один из наиболее важных факторов в построении бизнеса. Я смог использовать возможности своего списка адресов электронной почты, чтобы создавать привлекательные темы и еще больше развивать свой бизнес.
Если вы действительно хотите расширить свой список адресов электронной почты, воспользуйтесь всплывающей формой подписки. Вы будете поражены результатами. ShopifyNation - отличный пример успешного использования всплывающего окна.
Источник изображения Ознакомьтесь с полезным руководством по созданию успешной формы подписки по электронной почте.
6. Гостевой блог
Гостевой блог - идеальная форма маркетинга по многим причинам.
- Мощные обратные ссылки
- Большая аудитория
- Создание личного бренда
Одна из веских причин того, что гостевые блоги являются такой замечательной формой маркетинга, заключается в том, что они дают вам право делать это:
Список издательских брендов на целевых страницах создает ощущение престижа и репутации. Как следует из рассуждений, если вас упоминают в Marketing Land, New York Times, Huffington Post и т. д., вы, вероятно, очень важны. Это лишь одна из причин, почему гостевые блоги являются такой эффективной стратегией входящего трафика.
Вывод
Существуют сотни способов использования входящего маркетинга для развития вашего бизнеса. Эти шесть - только начало, но я думаю, что это лучший способ начать. Я бы не рекомендовал их, если бы сам ими не пользовался. Они действительно работают, и я могу это доказать. Лучший способ доказать это себе - попробовать самому. Если вы не используете ни один из этих входящих методов, выберите один, попробуйте его в течение шести месяцев и посмотрите, какое влияние он окажет на ваш бизнес. Какой метод входящего маркетинга вы считаете наиболее успешным?