Если бы вы сказали мне два года назад, что однажды я с энтузиазмом буду сниматься на камеру и руководить стратегией видеомаркетинга, я бы назвал вас полным сумасшедшим.
Как один из постоянных словесных ботаников IMPACT, я чувствую себя как дома под наушниками, глядя на всех вокруг с большим подозрением из-за монитора.
Но, несмотря на то, что я подошел к видео с большим трепетом, я предпринимал целенаправленные шаги в направлении использования видео для себя, а также помогал формировать и реализовывать нашу видеостратегию здесь, в IMPACT.
На самом деле, теперь я считаю себя настоящим профессионалом видео.
Почему?
Это то, чего хотят от нас наши покупатели, и цифры не лгут. Доказано, что видео помогает компаниям завоевать доверие быстрее, чем любой другой носитель контента, и помогает командам продаж. закрывайте больше сделок быстрее:
Короче говоря, видео является обязательным элементом вашей стратегии цифрового маркетинга, если вы хотите, чтобы ваш местный бизнес преуспел в 2020 году. Именно так вы будете развивать свой бизнес. Так вы превзойдете своих конкурентов.
Чтобы помочь вам начать работу, я составил следующий список важных видеосоветов для местного бизнеса, которые гарантированно помогут вам добиться успеха в наступающем году.
1. Сосредоточьтесь на создании рекламных видеороликов «Продажи 7», которые гарантированно принесут результаты
Существует семь различных типов видеороликов о продажах и маркетинге, которые мы называем «Семерка продаж». Вместо этого мы настоятельно рекомендуем вам сосредоточиться на них, поскольку доказано, что они привлекают трафик, потенциальных клиентов и продажи.
Они:
- 80% видео
- Биографии сотрудников
- Видео на страницах товаров и услуг (пример)
- Видео на целевых страницах
- Видео «Плохая посадка» (пример)
- Видео о пути клиента (примеры)
- Видео «Мы предъявляем претензии»
Приняв «Продажи 7» в качестве основы вашей стратегии видеомаркетинга, ваш местный бизнес привлечет больше потенциальных клиентов и быстрее заключит больше сделок.
2. Подумайте дважды, прежде чем снимать видео «о нас» для своей компании
Видео «О нас», вероятно, является одним из самых популярных типов корпоративных видеороликов сегодня. К сожалению, этоне самое эффективное применение вашей стратегии видеомаркетинга, и вот почему:
Рассказывание историй о вашем бренде абсолютно необходимо в видеомаркетинге, но вы лучше расскажете о том, кем вы являетесь, о ценностях вашей компании и о том, как вы можете действительно помочь людям, сосредоточив внимание на «Семерке продаж», а не на более обобщенных Видео "о нас".
Узнайте больше о том, почему видео «о нас» могут оказаться пустой тратой вашей стратегии
3. Преобразите свой канал YouTube
(Если у вас его нет, самое время его установить.)
Есть пять простых способов повысить уровень своей игры на YouTube:
- Начните использовать интерактивные наложения YouTube, такие как информационные карточки и наложения конечной заставки.
- Оптимизируйте свои плейлисты для поисковых систем, потому что YouTube, осознаете вы это или нет, является второй по величине поисковой системой в мире.
- Используйте разделы на странице своего канала.
- Загрузите трейлер канала. (Пример)
- Создайте собственный баннер канала.
Узнайте больше о том, как реализовать эти пять стратегий, на своем канале YouTube
4. Используйте персонализированное личное видео в процессе продаж
Использование персонализированного видео для продаж - это исключительно эффективный способ добиться немедленной окупаемости инвестиций в видео для вашей компании. Мало того, такие инструменты, как расширение Chrome от Vidyard (которое мы рассматривали ранее), позволяют вам начать внедрять персонализированное видео в свой процесс продаж прямо сейчас.
Ваш отдел продаж может использовать персонализированное видео для:
- Разведка
- Фазы подключения и обнаружения (и последующие действия)
- Плейлисты соответствующих видео The Selling 7
- Предложения (отзывы и вопросы)
- Видеопередача от продаж к сервису
Вот отличный пример видеоролика IMPACT, менеджера по формированию спроса Мирии Андерсон, который она создала, чтобы побудить людей завершить процесс бронирования звонков:
С тех пор, как Мирия сделала создание этого видео частью своего процесса, она заметила экспоненциальный рост числа людей, которые бронируют у нее билеты, а это означает более счастливые, здоровые и полные продажи для нашей команды продаж.
Да, простое видео вместо банального электронного письма действительно имеет значение.
Узнайте больше о том, как внедрить видео в процесс продаж, включая советы о том, как чувствовать себя комфортно перед камерой и многое другое, в нашем полностью не завершённом окончательном руководстве по видео для продаж, заполнение форм не требуется
5. Наймите видеооператора в свою команду
Это просто
Как Mazzella увеличила свой доход на 20 миллионов долларов за 18 месяцев? Они наняли видеооператора, потому что вам нужен кто-то, кто будет руководить вашими усилиями по видео в вашей компании, если вы хотите увидеть результаты.
Итак, начните с наших советов о том, как нанять лучшего видеооператора, и вот наш шаблон описания вакансии видеооператора, который поможет вам начать работу.
6. Выберите правильный видеохостинг для своих видеороликов о маркетинге и продажах
Ваши видео должны публиковаться не только на YouTube. На самом деле, выбор правильного решения для бизнес-видеохостинга - одно из самых важных решений, которые вы когда-либо принимали.
По правде говоря, мы являемся близкими партнерами наших друзей из Vidyard, абсолютно потрясающего решения для видеохостинга для бизнеса.
Но поскольку мы знаем, что не существует единого решения, подходящего для всех, вот как Vidyard сравнивается с лучшими видеорешениями, от директора IMPACT по видео Зака Баснера
YouTube против Видьярда
Вистия против Видьярда
Вимео против Видьярда
Только верхушка айсберга видеомаркетинга
Как я уже сказал в начале, меня до сих пор уму непостижимо, что я сижу здесь как ярый сторонник видео. Мне все еще иногда некомфортно перед камерой? Абсолютно.
Но результаты внедрения видеомаркетинга в качестве местного бизнеса неоспоримы, вплоть до того, что мое волнение по поводу того, что возможно с видео, каждый раз превосходит мой страх.
На самом деле, недавно мы наняли собственного видеооператора для IMPACT:
И только за первые несколько недель, пока здесь была Мэрайя Сото, мы уже крутились и крутились, создавая видеоролики, которые улучшат наши методы продвижения на рынке, взаимодействия с нашей аудиторией и достижения результатов.(Пару недель назад я даже записал видео с биографией своего сотрудника, а также новое видео для целевой страницы THE LATEST.)
Да, видео - это вложение вашего времени и ресурсов, и оно требует культурного сдвига внутри вашей организации. Но оно того стоит.