Хотите добиться результатов, которые впечатлят вашего начальника?
Прежде чем вы начнете думать о том, чтобы воплотить это в жизнь, вам придется порвать со своими плохими привычками составления бюджета.
В конце концов, никто никогда не добился успеха, вкладывая свои ресурсы в неэффективные источники, верно?
Чтобы не повторять в новом году практики растраты денег, мы подробно описали 5 явных признаков того, что у вас проблемы с бюджетом, а также советы, как их преодолеть.
1. «Какие цифры?»
Если у вас нет плана измерения, записи и составления отчетов о своем прогрессе, вы выбрасываете деньги на ветер.
Подумай об этом.
Если ваши маркетинговые усилия не привязаны к какому-то измеримому результату, как вы можете рассчитывать на оценку прогресса?
Как узнать, на правильном ли вы пути? Как вы узнаете, какие каналы приносят наиболее релевантный трафик?
Хотя окупаемость инвестиций в рекламные щиты трудно измерить, инициативы входящего маркетинга легко отслеживать. Это позволяет маркетологам визуализировать их эффективность и соответствующим образом изменить ситуацию.
Чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет, сосредоточьтесь на определении инициатив, которые напрямую влияют на достижение ваших бизнес-целей. Стремясь наполнить нашу маркетинговую воронку квалифицированными потенциальными клиентами, с которыми сможет связаться наш отдел продаж, мы концентрируемся на увеличении таких показателей, как трафик, социальный охват и количество запросов на консультации.
Эти ключевые показатели эффективности (ключевые показатели эффективности) призваны обеспечить структуру, необходимую для реализации маркетинговой стратегии, которая повлияет на вашу прибыль.
2. Ты не знаешь, для кого пишешь
Если вам неясно, для кого вы адаптируете свои маркетинговые сообщения, вы рискуете ни у кого не найти отклика. Разговор о пустой трате вашего времени и ресурсов, верно?
Четко определенные портреты покупателей помогают обеспечить структуру и рекомендации, когда придет время придумать контент для электронного письма, сообщения в блоге, электронной книги и т. д.
Если вы понимаете, как ваши клиенты предпочитают получать информацию, вы можете адаптировать свое распространение так, чтобы вы появлялись во всех нужных местах.
Если вы понимаете язык, на котором ваши идеальные клиенты лучше всего реагируют, вы можете использовать эту информацию, чтобы разработать тон и руководство по стилю, которые соответствуют их манере общения.
По сути, эти идеи помогут вам не тратить время на контент, который не находит отклика.
3. Вы склонны прибегать к «тому, что всегда делали»
" Времена меняются.
Часто мы обнаруживаем, что прогрессивные менеджеры по маркетингу знают, как распределить свой маркетинговый бюджет, однако, когда приходит время это сделать, они встречают сопротивление со стороны своих более традиционных руководителей.
Они изо всех сил пытаются получить одобрение на такие вещи, как внедрение программного обеспечения для автоматизации маркетинга или инвестиции в контент-маркетинг. В результате они прибегают к «тому, что работало в прошлом».
Однако большинство традиционных тактик устарели и не приносят какой-либо измеримой рентабельности инвестиций.
Если вы серьезно настроены на развитие бизнеса, вам необходимо обосновать, почему ваш начальник должен думать по-другому. С учетом сказанного, никогда не предлагайте решение без измеримых данных, подтверждающих его. Руководителей заботят цифры и рентабельность инвестиций.
4. Ваши отделы продаж и маркетинга враждуют
Хотя отделы продаж и маркетинга известны тем, что показывают пальцем, они могут многому научиться друг у друга.
Если между двумя отделами нет открытой линии связи, вполне вероятно, что многие идеи по экономии денег ускользают из виду.
Если отдел продаж знает, что десять из ваших последних потенциальных клиентов признались, что испытывают трудности с созданием контента, и им не удалось передать информацию отделу маркетинга, отдел маркетинга не сможет создать нужные ресурсы.
В результате маркетингу приходится тратить время на контент, который может отвечать или не соответствовать потребностям вашего идеального потенциального клиента.
Таким образом, чем меньше времени отделы продаж и маркетинга тратят на споры, тем больше времени у них будет на привлечение и закрытие бизнеса.
5. Вы никогда не проводили A/B-тестирование
Ваши маркетинговые активы работают максимально эффективно?
Откуда ты знаешь?
Если вы никогда не тестировали существующий контент с другим вариантом, то вы оставляете возможности без внимания.
Выполнив A/B-тестирование, вы сможете получить более глубокое представление о поведении посетителей вашего сайта. Чем больше вы знаете, тем больше вы сможете подать заявку и, в конечном итоге, тем больше вы получите взамен.
Хотя такая простая вещь, как изменение копии кнопки в призыве к действию, кажется мелочью, в долгосрочной перспективе она может сэкономить вам массу времени и денег.
После того, как результаты станут лучше, пришло время перестать тратить свой бюджет на предположения и начать выделять время и ресурсы на контент, подкрепленный данными.