Электронная почта по-прежнему считается лучшим средством для подачи информации журналистам, но это не означает, что социальные сети, и особенно Twitter, следует полностью исключить.
Проблема в том, что Твиттер - это быстро развивающаяся платформа, где мягкий подход может привести к потере сообщений, в то время как прямой подход часто воспринимается как спам.
Тем не менее, есть способы, которыми вы можете использовать Twitter для эффективного общения с журналистами.
Вот как:
1. Знайте своих целевых журналистов
Прежде чем начать общение, вам нужно определить, к кому именно вы хотите обратиться. Это начинается с того, что вы широко читаете в своей нише, следите за известными блогами и влиятельными лицами в социальных сетях.
Я считаю полезным перечислить всех моих любимых журналистов в электронной таблице вместе с их именами в Твиттере (и других социальных сетях), URL-адресом блога и адресом электронной почты.
Теперь убедитесь, что вы следите за всеми своими целями в Твиттере, сохраняя их в специальном списке Твиттера, к которому вы можете вернуться.
Вы можете продолжать расширять свой список журналистов, просматривая их списки в Твиттере, или вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, для определения соответствующих влиятельных лиц и блоггеров по ключевым словам. Вы даже можете следить за ними напрямую через BuzzSumo и сохранять их в свой список, если вы подключили свою учетную запись Twitter. BuzzSumo также позволяет вам твитить их напрямую, хотя я не рекомендую делать это на таком раннем этапе.
Теперь узнайте, что интересует ваших целевых журналистов. Вы можете проверить хэштег Journorequest, чтобы получить некоторое представление о том, что ищут журналисты, или, что еще лучше, используйте соответствующие ключевые слова вместе с тегом, чтобы сузить возможности чтобы связаться.
2. Приведите свой дом в порядок
Прежде чем вы начнете привлекать к себе внимание, убедитесь, что ваша биография в Твиттере выделяется. Спросите себя, если бы журналист зашел в мою биографию в Твиттере, заинтересовался бы я им? Если ответ отрицательный, то пора оптимизировать.
Ваша бизнес-биография в Твиттере должна раскрывать суть вашего бренда. Это выходит за рамки ваших продуктов и услуг - сосредоточьтесь на своем видении и своих ценностях. Они говорят журналистам больше, чем товары, которые вы пытаетесь продать.
Посмотрите последние 20 или около того сообщений в вашей ленте. Делитесь ли вы контентом, который имеет отношение к вашей нише? У вас есть правильное сочетание вашего собственного контента и контента других?
Правило 5:3:2 помогает маркетологам соблюдать правильный баланс: из каждых 10 ваших сообщений в Твиттере 5 должны делиться контентом других людей, 3 – вашим собственным контентом и 2 – забавными, гуманизирующими материалами. ваш бренд.
Говоря о забавных, очеловечивающих твитах, вы можете использовать такие инструменты, как Boomerang, для создания визуально привлекательных видеороликов или Canva для изображений, которыми можно поделиться.
Эти типы визуального контента действительно выделяются в ленте Твиттера - и помните, только потому, что они забавные, это не значит, что они не могут быть актуальными.
3. Читайте, ставьте лайки и делитесь контентом
Теперь, когда вы следите за растущим списком журналистов, вы можете начать строить с ними отношения.
Речь идет не о том, чтобы спамить их своим контентом, ежедневно отправлять им DM и преследовать их постоянными упоминаниями. Вместо этого сделайте шаг назад и прочитайте их содержание. Каждый день выделяйте 30 минут на то, чтобы читать то, что пишут ваши журналисты и чем они делятся в Интернете, а затем используйте это как основу для планирования того, как вы могли бы развивать с ними отношения.
Затем переходите к лайкам и ретвитам их контента.
Предупреждение: ваш ретвит останется совершенно незамеченным, если сотни других сделают то же самое, поэтому, если возможно, добавьте комментарий к вашему ретвиту, желательно с уникальным углом. И не забудьте указать соответствующие хэштеги и дескриптор журналиста в Твиттере. Так они с большей вероятностью увидят ваш комментарий.
Попробуйте найти возможности присоединиться к разговору. Журналисты иногда задают открытые вопросы через Twitter, ожидая, что сообщество ответит идеями. Воспользуйтесь этим шансом поделиться идеями и зарекомендуйте себя как авторитетный голос в сообществе.
Опять же, отвечая, обязательно используйте соответствующие хэштеги и дескрипторы, чтобы ваш твит не затерялся в эфире.
4. Обращайтесь к журналистам с осторожностью
Хотя не совсем неуместно делать питч напрямую через Twitter, я бы посоветовал сопровождать его электронным письмом, как из вежливости, так и для того, чтобы ваше сообщение не затерялось в трафике. Я бы также посоветовал делать питчинг в прямом сообщении, а не в их ленте в Твиттере.
Журналисты получают от 50 до 100 пресс-релизов каждую неделю. Это много контента, который нужно пройти. Если вы собираетесь обращаться к ним напрямую, ваше предложение действительно должно выделяться.
Найдите уникальный ракурс - конкретный крючок - чтобы привлечь внимание целевых журналистов. Вам не нужно продвигать готовый ресурс - на самом деле, согласно исследованию Harvard Business Review, 70% издателей готовы представить набор идей с потенциалом для сотрудничества.
Убедитесь, что ваша подача персонализирована специально для каждого журналиста. Общая презентация, которую вы отправили десяткам других, будет удалена почти сразу. Покажите, что вам нравится их работа, и конкретно укажите, что они выиграют от сотрудничества с вами как с брендом.
5. Следовать за…. Только один раз
Нет ничего плохого в том, чтобы подписаться на прямое сообщение - на самом деле, я бы это поощрял, - но повторение дважды может быть воспринято как навязчивое, и более того, это попадание на территорию спама.
Не портите отношения навсегда. Вместо этого продолжайте строить отношения, оставаясь вовлеченными в их контент. То, что вы не подключились в этот раз, не означает, что этого не произойдет в будущем.
Вкратце
Twitter остается лучшим средством для общения с журналистами в Интернете, но, поскольку это такой быстрый инструмент коммуникации, вам нужно выбрать правильный подход, если вы хотите донести свое сообщение до соответствующего решения. производителей, и воспринимайте это всерьез.
Для успешного охвата делайте это медленно. Создавайте отношения с течением времени, подписываясь на нужных людей, участвуя в разговоре, делясь контентом и лайкая его.
Благодаря подходу «медленно, медленно» вы сможете позиционировать себя в качестве голоса в сообществе Твиттера в своей нише, чтобы, когда придет время обратиться напрямую, вас считали законны вашими любимыми журналистами, и у вас будет больше шансов получить ответ.