Этот пост изначально появился в блоге Force Management. Чтобы прочитать больше подобного контента, посетите блог здесь.
B2B-покупатели все чаще используют цифровой контент для поиска решений своих сложных бизнес-задач.
В результате продавцам приходится учитывать покупателя, который хорошо изучен и потребляет все больше и больше информации в Интернете. Ваш отдел продаж должен быть вооружен инструментами для эффективного общения с этими покупателями.
Чтобы помочь вашим продавцам продавать более эффективно, мы разместили в Твиттере подробные советы по использованию процесса цифровых покупок вашего потенциального клиента.
Как продавать подключенному покупателю:
5 выводов, которые можно сделать в Твиттере:
1. Поймите ожидания покупателей [Напишите об этом в Твиттере]
Если ваши покупатели не смогут оценить преимущества предлагаемого вами решения, они обратятся к вашим конкурентам.
2. Обеспечьте согласованность маркетинга [Напишите в Твиттере]
Очень важно, чтобы продажи и маркетинг согласовывали цели контента, ориентированного на клиента.
3. Управление сообщением [Написать в Твиттере]
Обеспечивайте согласованность сообщений в каждой точке контакта с клиентом.
4. Используйте социальные сети [Напишите в Твиттере]
Если ваша торговая организация хочет участвовать в процессе принятия решений, вам необходимо предоставить вашей команде возможность использовать социальные сети в процессе продаж.
5. Дифференцируйте рынок [Напишите в Твиттере]
Используйте свое присутствие в Интернете, чтобы сформулировать свои уникальные и сравнительные отличительные черты, чтобы к тому времени, когда ваши потенциальные клиенты разговаривают с вами, они уже видели в вас полезный ресурс для своих нужд.