В бизнесе ничего не происходит, пока не будет продаж. В онлайн-маркетинге ничего не происходит, пока вы не направите целевой трафик на свой сайт.
Вы можете быть в «правильной» нише и иметь очень желанный продукт, но если вы не привлекаете хороший целевой трафик, ваш бизнес как будто не существует.
Даже если ваш сайт посещают всего 10 посетителей в день, вы можете добиться успеха, если они будут готовы покупать. Это лучше, чем 500 посетителей, которые заходят на ваш сайт и тут же уходят, потому что их не интересует то, что вы продаете.
Вот несколько ключевых советов, которые помогут привлечь больше целевого трафика на ваш сайт.
1. Ставьте числовые маркетинговые цели
Чтобы найти целевой трафик, первым делом необходимо создать надежный план по привлечению посетителей. Вам также необходимо установить конкретные цели, например привлечь 1000 посетителей за 30 дней. Как только вы достигнете своих целей, вы обретете уверенность, и импульс начнет брать верх.
Чем больше трафика получает ваш сайт, тем легче ему будет занимать более высокие позиции в поисковых системах, что органично привлечет еще больше целевых посетителей на ваш сайт.
2. Узнайте о своих перспективах
Чтобы получить этих целевых посетителей, подумайте о том, кто является вашим идеальным клиентом, а затем направьте весь свой маркетинг на поиск этого клиента. Помните, что вы не пытаетесь понравиться всем, а только тем, кто, скорее всего, купит у вас.
Сколько этот человек зарабатывает в год? Каковы его или ее проблемы и какие решения вы предлагаете? Сколько лет ему или ей? Будет ли ваш продукт одинаково привлекательным для обоих полов? Какие у него интересы?
Когда вы сможете ответить на все эти вопросы, вы будете работать умнее, а не усерднее, потому что 1000 целевых посетителей, которые найдут вас через поиск, не будут такими же, как те, кто просто случайно чтобы наткнуться на ваш сайт.
3. A/B-тестирование
Тестирование важно, поэтому вы должны попробовать как можно больше разных источников трафика и отслеживать свои результаты. Повторяйте то, что получилось, и отбрасывайте то, что не работает.
Ищите веб-трафик из источников, которые дадут вам максимальную отдачу от ваших инвестиций. Многие методы платного трафика, включая социальные сети, способны привлекать целевых посетителей, которые с гораздо большей вероятностью станут платными клиентами, чем те, которых вы могли бы получить с помощью других форм рекламы.
Имейте в виду, что вы не просто хотите привлечь случайный трафик на свой сайт. Вы хотите привлечь на свой сайт целевых, готовых к покупке клиентов. Когда вы научитесь это делать, у вас будет успешный бизнес. Вот где на помощь приходит Facebook.
4. Используйте Facebook Ad Manager
Facebook имеет наиболее детализированную рекламную платформу - если вы можете представить себе демографические данные, то, вероятно, она существует. Вы оттачиваете все: от религии, пола, интересов, класса и даже до веб-сайтов, которые посещали пользователи.
Немного жутко? Может быть. Эффективно? Определенно.
Используйте Google Analytics, чтобы узнать больше о своей аудитории и попытаться удвоить ставки на тех, кто, кажется, больше всего заинтересован в ваших продуктах/контенте.
Не забудьте провести A/B-тестирование для потенциальных клиентов, которые могут не посещать ваш сайт. Там может быть неожиданная демографическая группа, на которую вы еще не пробовали настроить таргетинг.
5. Поддерживать отношения
Не все готовы совершить покупку, зайдя на ваш сайт, но это не значит, что они не сделают этого позже. Может быть, им просто нужно больше времени для исследований или чтобы получить зарплату. В любом случае стоит напомнить этим целевым посетителям о том, кто вы и почему они вообще посетили ваш сайт.
Ретаргетинг рекламы
Объявления с ретаргетингом направляют посетителей на ваш сайт после того, как они ушли. Вы когда-нибудь смотрели на продукт на Amazon, а затем видели, как этот самый продукт появляется позже, когда вы просматриваете веб-страницы? Это не совпадение, это ретаргетинг.
Использование таких инструментов, как AdRoll, поможет вам ориентироваться на людей, посетивших ваш сайт. Тех, кто посетил ваш сайт, часто легче конвертировать, так как они уже немного знают о вашем продукте и проявили интерес.
Кампании по капле
Еще один способ напоминать посетителям о вашей ценности - это капельные кампании. Когда кто-то посещает ваш сайт, вы захотите предложить дополнительную ценность, которая побудит их предоставить вам свою информацию, чтобы вы могли связаться с ними еще раз.
Примеры добавленной стоимости:
- Получите копию нашей электронной книги «Как сделать XYZ»
- Получите скидку 20% на первую покупку
- Подпишитесь на наш ежемесячный дайджест, чтобы быть в курсе лучших сообщений блога за каждый месяц
Конечно, прежде чем предлагать эти вещи, вам нужно создать способ захвата этих целевых потенциальных клиентов. Один из способов - использовать SumoMe, который прост и имеет ряд настраиваемых параметров.
После того, как вы получите их адреса электронной почты, создайте капельную кампанию по электронной почте, которая начинается с контента, ориентированного на ценность, и постепенно усложняет продажу.
Например:
Электронное письмо 1: Добро пожаловать
Электронное письмо 2: информативное сообщение в блоге
Электронное письмо 3: пример из практики
Электронное письмо 4: Купить сейчас
Email 5: Последний шанс, сегодня скидка 10%