Маркетинг влияния стал одним из самых горячих трендов в маркетинге. Каждую минуту Интернет наводняют миллионы фрагментов контента, поэтому стоимость беспорядка контента растет для каждого бренда, пытающегося оказать влияние. В результате бренды ищут новые способы заявить о себе своим клиентам. На приведенном ниже графике Google Trends показано смещение интереса от «контент-маркетинга» к «маркетингу влияния» за последние два года.
Хотя рынок маркетинга остается стремительным и непредсказуемым, одно можно сказать наверняка: маркетинг влияния никуда не денется. И поскольку все больше брендов выделяют бюджет на маркетинг влияния, чем когда-либо прежде, маркетологам важно смотреть в будущее и планировать соответствующим образом. Почему? Потому что в этой отрасли использование растущих тенденций представляет собой ключевую возможность для продвижения вперед.
В надежде помочь другим маркетологам сделать именно это, я задокументировал несколько своих прогнозов для Influencer Marketing в 2017 году.
1. Рост влиятельных лиц в мультимедийных сетях будет продолжаться
Прошли те дни, когда пресс-релизы массово рассылались по почте блогерам – если ваш маркетинговый план включает эту тактику, я предлагаю вам оставить ее в 2016 году.
Контент, потребляемый вашим целевым рынком, изменился, и поэтому вам также необходимо адаптировать свою стратегию, если вы хотите оказать долгосрочное влияние.
Поскольку такие платформы, как YouTube и Instagram, становятся все более популярными среди потребителей, все больше брендов обращаются к этим мультимедийным каналам, когда хотят сотрудничать с влиятельными лицами. Недавнее исследование Google, например, показало, что миллениалы считают звезд YouTube влиятельнее знаменитостей.
В результате того, что потребители требуют более качественного контента и более богатого опыта, мы увидим, что инфлюенсеры (и маркетологи) действительно поднимут планку контента в 2017 году. Я предсказываю, что инстаграмеры и ютуберы будут пользоваться большим спросом в ближайшие годы, и мы можем ожидать увидеть больше таких кампаний, как эта совместная работа Mercedes Benz и Loki The Dog - самого популярного волка в Instagram.
2. Ажиотаж вокруг норм и правил уляжется
По мере развития индустрии Influencer Marketing растет и потребность в регулировании. В 2016 году мы увидели большой ажиотаж вокруг введения руководящих принципов FTC. Люди очень забеспокоились, и я не знаю почему.
Правила и положения являются признаком здоровой растущей отрасли, каждая стоящая рекламная вертикаль регулируется для защиты потребителя - и лично я считаю, что Influencer Marketing должен быть таким же. По сути, правила и положения устанавливаются для защиты интересов влиятельных лиц, брендов и потребителей. Поскольку эти правила просто станут частью нашей повседневной жизни, ажиотаж вокруг них в конце концов уляжется.
Мы должны думать о правилах как о руководстве, которое поможет нам достичь нашей конечной цели, кампании, которая представляет собой идеальный треугольник.
- Влиятельный человек получает выгоду, потому что он гордится своим контентом.
- Аудитория выигрывает, потому что им нравится потреблять этот контент.
- Бренд выигрывает, потому что контент помогает ему достигать бизнес-целей.
Если все вышеперечисленное соблюдено, будет ли иметь значение наличие прикрепленного тега ad?
3. Бартерный менталитет утихнет (надеюсь)
Когда маркетинг влияния впервые начал набирать обороты на рынке, бренды часто предлагали им бесплатные продукты в обмен на запись в блоге или упоминание в социальных сетях. Многие люди считали это безобидным, но, принимая продукт в качестве оплаты, в конечном итоге была создана культура бартера.
Большую часть своей работы я трачу на то, чтобы рассказывать брендам об истинной ценности лидеров мнений. Для того, чтобы отрасль развивалась и развивалась, маркетологи должны отказаться от бартера и привыкнуть платить стандартную ставку за ценность, которую обеспечивают влиятельные лица. Одна из самых важных вещей, которую предоставляет наша платформа для влиятельных лиц, - это рекомендации по ценам как для влиятельных лиц, так и для маркетологов. Однако я верю, что, в конце концов, лидеры мнений - это те, кому нужно ускорить стандартизацию ценообразования, указав свои расценки и придерживаясь их.
Индустрия влияния на самом деле имеет много общего с эволюцией розничной торговли. В прошлом люди вели переговоры о скидках и обмене товаров на рынках, это было до того, как были установлены цены, и люди могли оценивать товары. Стандартизация ценообразования в сфере маркетинга влияния - это первый шаг к развитию, и мы на верном пути к этому в 2017 году.
4. Платформы, которые выживут, будут решать реальные бизнес-задачи
Этот прогноз основан на эволюции маркетинга влияния в целом. В 2015 и 2016 годах наблюдался всплеск новых маркетинговых платформ для влиятельных лиц, многие увидели возможность и создали фронтальный сайт, на котором тысячи влиятельных лиц являются их основной ценностью. По правде говоря, большинство этих маркетинговых платформ для влиятельных лиц решают только часть задач, стоящих перед маркетологами: найти тысячи влиятельных лиц легко, а найти подходящего - сложно.
Платформы, которые выживут, - это те, которые решают проблемы, с которыми маркетологи сталкиваются при работе с влиятельными лицами, а не просто находят их. Такие вещи, как управление, руководство по бюджету, обработка платежей, интегрированная отчетность, анализ кампании и, самое главное, поддержание долгосрочных отношений с нужными лидерами мнений.
Я предсказываю, что маркетологи будут определять ценность платформы по проблемам, которые она помогает преодолеть брендам и лидерам мнений, а не по размеру доступного пула лидеров мнений.
5. Бренды будут владеть собственными сетями
Мой самый сильный прогноз на 2017 год заключается в том, что произойдет переход от платформ, которые «владеют» сетями влиятельных лиц, к платформам, которые позволяют брендам владеть своими собственными сетями влиятельных лиц. Платформы, которые дают брендам инструменты для создания собственных сетей, будут теми, которые принесут наибольшую пользу, в основном потому, что вы даете власть маркетологам, которые понимают свои бренды лучше, чем кто-либо другой. Я твердо верю, что технологии не должны ограничивать отношения между брендами и лидерами мнений, они должны способствовать этому.
Если мы все сделаем правильно, мы фактически дадим брендам возможность действительно превратить лидеров мнений в сторонников, и это самая мощная маркетинговая тактика, которая у нас есть.